課程描(miao)述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產品推介會培訓
【培訓對象】
銷售(shou)團隊管理者(zhe),經銷商(shang)、一線銷售(shou)人員
【培訓收益】
1、忘記自己的職務和身份
2、暫時放下壓力,放松心情
3、熱情發言,無私分享
4、重在參與,不在記憶
5、不僅是學習,更要行動
6、分成組(zu)若干,每(mei)個組(zu)就(jiu)是一個團隊,培訓過程(cheng)就(jiu)是競爭過程(cheng)!
課程大綱
一、產品推介會的概念及意義
1、產品推介會的概念
2、產品推介會的意義
3、產品推介會(hui)的核(he)心目的
三、產品推介會的目標
1、為什么要制定目標
2、制定目(mu)標的意(yi)義是什(shen)么(me)?
四、產品推介會的準備工作
(一)、客戶邀約的準備工作
1、通過“網格化”市場管理模式對市場區域進行詳細劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結合
(二)、推介會現場活動的打造
1、現場政策的制定標準。
2、現場活動的流程設計。
3、現(xian)場品鑒活動的動作設計。
五、產品推介會接待流程管理
1、產品推介會接待流程的標準化。
2、產品推介會接待流程中各崗位標準化。
3、產品推介會的成果是團隊協作的結果。
4、產品推介會接待流程中的銷售步驟(zou)。
六、產品推介會進行中的管理
1、產品推介會進行中各崗位的標準化。
2、產品推介會進行中客戶的管控。
3、產(chan)品推(tui)介會進(jin)行中的案(an)例(li)選擇(ze)及(ji)答疑環節注意事項(xiang)。
七、會中講解完畢成交階段現場管理
1、會中講解完畢成交階段現場各崗位工作分工與標準化。
2、會中講解完畢成交階段現場成交要領。
3、會中講解完畢成交階段現場客戶服務與引流。
4、會后總結產品推介會。
八、會后跟進管理
1、客戶再分析產品推介會如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后(hou)的客戶再跟(gen)進。
九、課程總述
1、課程總結。
2、每位參訓的所有(you)流程的復盤打造。
產品推介會培訓
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