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廣告營銷管理培訓

【課程背景】：
彭小東老師認為新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi)非常快(kuai)，廣播(bo)媒(mei)體(ti)(ti)也和(he)新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)在(zai)最(zui)近的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)多時(shi)(shi)間中實現了幾乎(hu)同步(bu)的(de)(de)(de)發展(zhan)速度(du)。讓我們看一(yi)下(xia)廣播(bo)是(shi)(shi)(shi)如何發展(zhan)的(de)(de)(de)。根據CTR的(de)(de)(de)數據，目(mu)前(qian)收(shou)聽(ting)廣播(bo)的(de)(de)(de)主(zhu)要人群是(shi)(shi)(shi)駕車人群，除(chu)此之(zhi)外收(shou)聽(ting)的(de)(de)(de)狀態(tai)，除(chu)了開(kai)車時(shi)(shi)，還有在(zai)午(wu)休時(shi)(shi)，做家務時(shi)(shi)和(he)晚上睡覺前(qian)，以(yi)及(ji)乘坐交通工具和(he)就(jiu)餐的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，以(yi)前(qian)想象的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)早(zao)間晨練。今天(tian)排在(zai)第四位以(yi)后都是(shi)(shi)(shi)采用新(xin)(xin)的(de)(de)(de)收(shou)聽(ting)方式(shi)，通過新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)技術(shu)收(shou)聽(ting)，他采用數字技術(shu)、機頂盒、手機的(de)(de)(de)無線(xian)充電技術(shu)來收(shou)聽(ting)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)在(zai)過去(qu)一(yi)年(nian)當中*的(de)(de)(de)變(bian)化，這(zhe)種變(bian)化也使廣播(bo)從一(yi)個傳統媒(mei)體(ti)(ti)變(bian)成了新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)。

【課程目的】：
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的廣播電臺新媒體銷售理念及行業前景分享；
2、最豐富的廣播廣告媒介實際銷售分享；
3、掌握廣播電臺新媒體銷售的細節執行和方法；
4、廣播電臺新媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。
5．廣(guang)播電臺媒介銷售的(de)先進(jin)(jin)理念和分享先進(jin)(jin)的(de)實戰經驗:

【授課方式】：
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣播電臺廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采(cai)用各種有效的方法，包括案例分(fen)析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

【培訓對象】：
廣(guang)播電(dian)臺(tai)經(jing)營代理(li)如(ru)廣(guang)告公司，傳媒機構(gou)，廣(guang)播電(dian)臺(tai)媒體單位及廣(guang)播電(dian)臺(tai)各級媒體銷售(shou)人(ren)員(yuan)和(he)經(jing)營管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)如(ru)經(jing)管(guan)(guan)中心主任，節目(mu)總(zong)監(jian)，副臺(tai)長，臺(tai)長，營銷總(zong)監(jian)，副總(zong)，總(zong)經(jing)理(li)，CEO等；

【培訓人數】：
40人左右

【課程大綱】：
第一講；廣播電臺新媒體的飛速發展
廣播電臺收聽人群質量在變
從過去的弱勢人群、老年人、病人、殘疾人
轉化為高學歷、高權力、高收入的狀態
廣播電臺采用新的收聽方式
采用數字技術、機頂盒、手機的無線充電技術來收聽
廣播電臺收聽時間發生改變
除了開車時，還有在午休時，做家務時和晚上睡覺前
以及乘坐交通工具和就餐的時候
廣播電臺的價值快速增長
傳統媒(mei)體實現新媒(mei)體的飛速發展

第二講 廣播電臺廣告收入的特點
發達的省份和城市的發展速度非常快
廣告收入上呈現明顯的馬太效應
區域性經濟(ji)的(de)發展(zhan)和(he)長尾型的(de)營銷有(you)密(mi)切

第三講 廣播電臺為什么可以得到飛速發展
外部因素聽眾規模的變化
廣播的營銷創新叫做融合和借鑒
新媒體的營銷模式新技術運行和營銷
廣播媒體的廣告資源
廣告時間(jian)量和廣播頻(pin)道的影響力

第四講 廣播電臺媒體的經營模式創新
什么是廣播廣告的營銷力
從過去賣廣告時間，
到今天滿足客戶需求
品牌、服務等增值性內容
廣播廣告按時間付費，
按照分鐘來賣后按照影響力來付費
數據營銷調查數據、第三方數據、使用收聽率、
市場占有率來賣我們的廣告
按客戶滿意度去營銷
從銷售(shou)導向(xiang)(xiang)(xiang)到生產(chan)導向(xiang)(xiang)(xiang)到產(chan)品導向(xiang)(xiang)(xiang)到市場社會導向(xiang)(xiang)(xiang)

第五講  新媒體競爭環境下廣播電臺媒體的經營創新
首先要做復合性傳播
廣告效果精準到達規模到達
廣播電臺要繼續保持互動
廣播作為大眾性媒體
實現廣播電臺的品牌營銷
給客戶做一年的提案
針對事件的多方面的營銷
工具箱模式等使用多種營銷手段
一個客戶提供8個版本選擇和使用
多(duo)(duo)立意點的方式非常適合多(duo)(duo)版(ban)本的宣傳

第六講 廣播電臺廣告創新模式投放技巧
采用多版本廣告投放
廣告進行碎片化，再加上廣告的品牌，
加上事件，加上客戶需求的其他因素，
這樣使我們的廣告價值實現了大幅度的提高。
合理使用進入性廣告
跟更強勢的媒體結合，或者跟微媒體、弱勢媒體結合
互動型的營銷技巧提升
實現復合(he)性的(de)傳(chuan)播(bo)和多元化的(de)深度合(he)作

第七講 讓客戶深度了解廣播的“賣點”
廣播受眾年齡低,文化程度高
車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升
廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時間不斷增加
廣播受眾收聽習慣穩定
廣播聽眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺
廣播(bo)廣告的低成(cheng)本優勢

第八講 剖析客戶是如何選擇廣播媒體的
目標群、
到達率、
收聽率、
千人成本等

第九講 挖掘現代廣播的新特點，開發營銷新思路
廣播電臺及各頻率節目越來越有針對性
廣播電臺聽眾收聽時間有區隔性
廣播電臺聽眾價值大大提高
將廣播(bo)的優勢合(he)理運用(yong)到廣告(gao)投放中去

第十講 認清客戶選擇投放廣播廣告的三大要素
頻率知名度
節目品牌市場占有率
收聽覆蓋范圍

第十一講 廣播廣告創新模式行銷
產品銷售
方案銷售
戰略銷售
成功廣播(bo)廣告的文案撰寫

廣告營銷管理培訓