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中國企業培訓講師
超級營銷員蛻變訓練營
 
講師:陳楠 瀏覽次數:2667

課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

超級營銷員培訓課程

· 銷售經理

培訓講師:陳楠    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:3天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

超級營銷員培訓課程
【課程概述】:
近年來,壽險行業正式進入鉆石十年,市場的保險需求、保單件數以及件均保費都在與日俱增,把握這輪快速變革的市場潮流,培養超級營銷員是每個壽險公司深耕市場的重要戰略。壽險營銷人員對行業、對公司的認知與信心,直接影響營銷人員的業績;每天面對客戶的拒絕,如何建立強大的內核?應對變革速度越來越快的市場環境,如何培養更適合市場變革的超級營銷員?
本課程通過啟發學員認知改變的力量,構建超級營銷員的變革心智能力。并結合多年壽險營銷經驗,幫助學員建立正確的壽險營銷觀念,從根本上提升壽險意義與功用的認知,培養正確的顧問式營銷思維;同時,通過實戰演練通關等方式,夯實顧問式營銷技能技巧,解讀客戶開拓以及影響力中心培養的重要意義,幫助學員構學習超級營銷員客戶開拓的技能技巧。最終形成超級營銷員的高績效業務發展體系。
【課程收益】:
1.通過蛻變的理論基礎,培養學員內求改變的積極思維意識,正確認知壽險工作的意義,不斷挑戰自我,設定超級營銷員的成長目標
2.深度演練顧問式營銷技能,夯實問、聽、說的基本技能,幫助學員轉變銷售思路,變推銷為營銷
3.通過系列培訓活動的方式啟迪學員對行業、公司、團隊的感恩情懷,堅定壽險行業從業信念
4.了解客戶開拓的重要性,建立影響力中心的正確認知,培養影響力中心的識別和開拓能力
5.正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義,能夠以客戶需求為核心為客戶設計更適合的保單
【課程特色】:
實戰:講解剖析實戰案例,情景帶入更深刻,學習更容易
實踐:課堂專項技能模擬,模擬實踐更輕松,落實更簡單
實操:課程結構環環相扣,系統記憶更簡單,操作更方便
【授課時間】:3天2晚,6小時/天
【授課對象】:入司6-12月績優業務人員(每班不超過200人)
【授課方式】:講師講授+案例分享+游戲互動+視頻教學+情景演練+行動學習
【課程大綱】
開訓:蛻變的力量
1.這個世界*不變的就是變
2.世界變革的速度
視頻分析:未來3000天
3.構筑堅不可摧的團隊
團隊活動:舞動奇跡、長征之旅、共筑高塔
4.培訓目標與班級建設(變革從建設開始,打破舊知從新的團隊開始)
第一講:蛻變—超級營銷員的成長心法
一、蛻變的力量
1.面對變革的態度
2.*定律
3.蛻變的四種策略
1)建立良好的心態
2)打破經驗的困境
3)運用秘密的法則
4)蛻變成功的自己
游戲互動:我的五樣
二、改變自我,追求卓越
1.改變從我開始
2.改變的信心
游戲互動:哥倫布的雞蛋
3.超級營銷員的蛻變心法
案例分析:從見習業務員到營銷總監的華麗轉身
1)壽險的意義與功用
2)量變產生質變
3)你不營銷就被別人營銷
三、超級營銷人員的KSAH
1.K—超級營銷員的知識系統
2.A—超級營銷員的工作態度
3.S—超級營銷員的基本技能
4.H—超級營銷員的工作習慣
四、游戲互動:感恩的心
第二講:專業—超級營銷員的成長術法
一、顧問式營銷概述
1.顧問式營銷的概念與意義
2.客戶價值模型解讀
3.培養顧問式營銷思維
視頻解析:神醫喜來樂的營銷模式
4.顧問式溝通能力培養
1)問
2)聽
3)說
二、顧問式營銷流程
1.六種贏得信任的開場方式
視頻解析:贊美的力量
2.客戶信息收集
3.*提問技術導入
小組研討:重大疾病保險、養老保險的問題樹設計
4.兩張圖談保險
小組通關:兩張圖說保險話術通關
5.產品解讀的FABE法則
小組研討:結合本公司的產品,模壓演練產品解讀話術
6.異議處理黃金法則
7.五大快速促成技巧
情景演練:根據所提供的場景,演練顧問式營銷全流程
三、客戶關系維護與轉介紹
1.超級營銷員的兩表參照成長法則
2.客戶關系維護的六個技巧
3.客戶突破的快速成長法則—轉介紹
4.客戶轉介紹四部曲
小組通關:客戶轉介紹四部曲話術通關演練
四、愿景描繪:我們的養老生活
第三講:深耕—超級營銷員的成長術法
一、客戶開拓是超級業務員的重要技能
案例分析:一位杰出的理財顧問一生服務多少位客戶?
1.客戶開拓的意義
2.客戶開拓的渠道
工具使用:填寫50位準客戶,并對準客戶進行四維評估
3.整合式客戶開拓與客戶價值深耕
二、影響力中心是超級業務員的寶貴財富
1.培養影響力中心的意義
2.影響力中心的選擇標準
小組演練:從50位準客戶中挑選出5位影響力中心
3.尋找影響力中心的途徑
4.影響力中心培養原則
5.影響力中心培養方法
1)定期聯絡法
2)合作共贏法
3)資源共享法
三、群策群力:設計影響力中心價值深耕的特色活動
四、家庭保單開拓是超級業務員的關鍵能力
1.人一生應該購買的七張保單
小組演練:人生七張保單的銷售話術
2.設計家庭保單的意義
3.運用四大賬戶分析家庭保單采購的意義
小組演練:演練四大賬戶解讀話術,設計家庭保單
超級營銷員培訓課(ke)程


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    參加課程:超級營銷員蛻變訓練營

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陳楠
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