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微營銷技能培訓

【課程背景】
小米凝聚了米粉.米粉們在論壇上、APP、上微博上、公眾號上,討論包括手機、生活、工作、婚戀等各種問題，彼此答疑解惑，線下參加各種同城會，還不時到小米的體驗店逛逛。他們是小米不在職的員工，幫助小米推廣。在小米的社群里，小米公司得到了收入和客戶粘性，米粉們得到了社交和樂趣，一起嗨、一起雙贏。
微信公眾號【羅邏思維】，每天60秒語音，附帶一篇文章，幾年下來,團結了幾百萬粉絲，看起來很公益。然后羅胖線上賣書、賣跨年演講門票、賣【得到】APP上的音頻課。【羅輯思維】已成為讀書青年的*伙伴，也是基于微信的*書店，估值幾十億。
郝志強講師創辦的【培友匯】，團結了全國15萬多培訓人。線上有免費微課，線下每月聚會。【培友匯】的微課系統，接入企業的公眾號菜單里，為企業提供微信端的輕學習平臺，培友匯通過SaaS模式，服務了6000多家企業。
連接是基礎，有了連接才能不斷接觸，才能從陌生到熟悉，才能建立好感，才能互相信任，才能持續交易。員工們在開放平臺上，在微信、微博、花椒、優酷、火山、B站、快手、抖音、淘寶等平臺，員工已經在不斷分享內容，聚集粉絲，建立連接了。企業要學會給員工搭建平臺，打造員工自媒體，群狼戰術來推廣。
用微信來連接客戶，效率最高。當年拜訪客戶，要交換名片，現在拜訪客戶，要加一下微信。當年在拜訪客戶的路上，要搜腸刮肚想好各種說辭，現在要翻看客戶的朋友圈，了解客戶動態和近況。銷售人員要用好微營銷的三把利劍，公眾號、朋友圈、微信群，提高銷售的效率，而不是單純靠面談。
你公司的100個銷售人員，每人加了2000個行業潛在客戶的微信，一共覆蓋20萬潛在客戶。銷售代表們經常在朋友圈里，在微信群里，在公眾號上，線上一起學習，線下聚會聊聊，和這20萬潛在客戶互動，這就是最高效的營銷，這一點要學學微商。
這些潛在客戶和銷售人員，逐漸從陌生到熟悉，從熟悉到信任。線上在微信里互動，線下在論壇或聚會上見面，讓潛在客戶，都團結在你公司的平臺上，你圈住了人，還有什么不可能的？每個銷售人員都做自媒體，連接客戶，影響客戶，轉化客戶，這就是微營銷，帶來業績倍增。
本課程(cheng)都(dou)是郝志強講師的(de)實踐和思(si)考(kao)，*干貨。學(xue)了本課程(cheng)的(de)方(fang)法，你也(ye)可以(yi)用(yong)自(zi)媒體的(de)方(fang)式，搭建行業垂直平臺，把業內精英，團結在你公司的(de)平臺上。你圈住了人，還有(you)什么(me)不可能(neng)的(de)呢？

【學員收獲】： 
1、微營銷：讓學員了解在這個移動互聯網時代，傳統的4P、4C已經落伍，微營銷正當其時，銷售人員要線上線下結合。微營銷的四要素：場景、內容、連接、社群
2、搭建平臺：企業搭建平臺，產品有傳播屬性，員工人人傳播起來，全員營銷。企業靠內容和潛在用戶互動，贏得信任，不斷轉化。
3、用好微信：用微信和(he)潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶互動，建(jian)立(li)線上(shang)的(de)連(lian)接。通過朋友圈、公眾號(hao)、微信大社(she)群，不(bu)斷為潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶，輸出有(you)趣有(you)料的(de)內(nei)容，引得信任，帶來成交。

【課程大綱】（2天，每天6小時）
備注：時間可以按照企業的作息時間調整，每天6個小時
1、企業中心、用戶中心
A、營銷觀念改變：用戶為先；
B、傳統營銷是站在企業角度：4P和4C；
C、微營銷的四要素：場景+社群+連接+內容；
備(bei)注：本單元(yuan)，傳統的(de)營銷模式正(zheng)在失效，微(wei)營銷正(zheng)在興起，下面的(de)內容就是展開。

2、基于場景、開展營銷
A、場景是和客戶的接觸點；
B、場景的四要素：時間、地點、需求、情緒；
C、描述用戶購買和使用的典型場景；
備注：本單元，說到(dao)的場景(jing)，就是站(zhan)在用戶的角度，要管理好關鍵時刻。

3、產品連接、自帶傳播
A、微營銷中用戶購買的四個環節；
B、低效的傳播模式：缺乏連接；
C、產品就是企業最好的媒體；
備注：本單元(yuan)，強調產品是用(yong)戶的接觸點，賦予產品媒體屬性，方便傳播起來。

4、員工連接、推廣傳播
A、互聯網讓打造IP成為可能；
B、發動員工做自媒體；
C、把企業當媒體來經營；
備注：本單元，企(qi)業要鼓勵員(yuan)工(gong)(gong)做(zuo)自媒體(ti)，捧員(yuan)工(gong)(gong)成為網紅，去影響(xiang)客戶。

5、連接為王、搭建平臺
A、搭建微信端的平臺；
B、搭建行業的大平臺；
C、公司平臺和員工平臺的關系；
備注：本單元，企(qi)業要搭(da)建微信(xin)端等的全(quan)媒體(ti)平臺(tai)，不(bu)斷用內容和用戶互動。

6、優質內容、微信互動
A、整理你的通訊錄：一眼識別；
B、你的頭像和名字：贏得信任；
C、朋友圈互動：判斷題、選擇題、問答題；
D、用戶二次轉發的三個理由；     
備注：學會用微信和用戶(hu)互(hu)動的方法，和客(ke)戶(hu)從(cong)沒(mei)關系，逐(zhu)漸到弱關系，甚至強關系。

7、組建社群、線上線下
A、組建海量微信社群；
B、找到社群的鐵桿粉絲；
C、不斷為社群輸出優質內容；
D、利用好多種社群工具；
備注：本單(dan)元(yuan)，學(xue)會(hui)基于微信(xin)端的社(she)群(qun)運營，社(she)群(qun)是潛在用戶的蓄水池，可以不(bu)斷篩選。

微營銷技能培訓