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產品需求管理課程培訓班
【課程背景】
通過和眾多國內科技企業接觸，發現這些企業中普遍存在：
一、產品需求責任不清晰
二、缺少完備的需求收集、匯總、分析機制
三、產品開發過程需求工作持續時間短，需求分析不充分
四、需求沒有有效地分層分級，對不同階段需求應該詳細到什么程度沒有明確的定義
五、需求的表達不夠結構化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團隊對需求理解的一致性
六、不清楚業界眾多需求分析工具如何在不同需求分析階段進行恰當運用
七、……
根據權威機構統計項目缺陷的56％來源于需求定義錯誤，80％的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，需求的正確與否直接影響產品開發周期、產品開發成本，甚至直接決定產品最終的市場成敗。
本課程重點講解產品需求分析和需求管理的方法，主要涉及：
1.如何從市場（客戶）角度進行有效的客戶需求收集？單項需求
2.如何對客戶需求進行整理和分析，形成產品包需求？產品需求（外部+內部）
3.如何對產品包需求進行分析、分解和分配，形成研發設計需求和系統總體方案？設計需求
4.如何對客戶需求、產品包需求、設計需求進行持續驗證和跟蹤？需求管理
5.如何構建需求收集長效機制，提升公司整體需求管理能力？長效機制
課程貫穿案例分析，詳細講解客戶要求客戶需求產品包需求設計需求設計方案需求驗證的過程，詳細講解每個階段的工作內容、操作技巧、階段交付的內容和評價標準；同時詳細介紹每個階段重點使用的方法和工具（KJ、AHP、$APPEAS、BSA、HOQ、FFBD、RAS等），實現產品需求管理的理念、方法、工具三位一體，從而使學員在實戰演練與方法講解中深刻領悟需求工程的工作流程與方法，切實應用到公司實際項目開發中，提高產品的需求準確性、穩定性，提升產品的競爭力，確保市場成功。
【培訓收益】
了解研發需求工程過程與其他研發流程體系的接口關系；
掌握從市場角度進行有效的客戶需求收集的機制和方法，篩選高質量的客戶需求；
掌握對客戶需求進行整理、分類、分析的方法，提高各個角色對需求理解的一致性，最終形成產品包需求，明確產品的競爭優勢與賣點；
掌握外部需求和內部需求一體化管理的機制，從而降低產品的端到端生命周期成本；
掌握對產品包需求進行分解和分配，確保需求與設計協同一致，減少模塊間耦合的方法；
掌握對客戶需求、產品包需求、設計需求進行持續驗證和跟蹤的機制和方法；
掌握構建需求收集長效機制，提升公司整體需求管理能力的機制和方法；
掌握支撐研發需求工程各個階段工作運作的工具和操作方法；
【培訓課時】12小時（2天）
【參加對象】企業CEO/總經理、研發總監、研發經理/項目經理/技術經理/產品經理、系統工程師、產品規劃專家
【課程大綱】
一、案例分析
二、產品需求分析與需求管理概述
本單元學習目標：
1)掌握研發需求工程在研發管理體系中的位置
2)了解研發需求工程的整體內容（流程、組織等）
3)掌握研發需求工程的基本概念
4)掌握需求工程是如何貫穿產品開發始終的
1.需求管理與市場管理、產品規劃、產品開發的關系
1)時間驅動與事件驅動、做正確的事與正確的做事
2)項目任務書中需求應該定義到什么程度才合適
2.需求相關的基本概念
1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客戶需求、用戶需求、產品需求、設計需求、需求規格、技術需求、非技術需求
3.產品需求分析過程介紹（產品需求收集產品需求整理產品需求分析產品需求的分解和分配產品需求實現與驗證）
4.演練與問題討論
三、產品需求收集（如何從市場角度進行有效的客戶需求收集？）
本單元學習目標：
1)掌握產品需求訪談客戶的識別方法、客戶關注點分析方法
2)掌握需求訪談的方法和過程，訪談時需要注意的問題
3)掌握需求訪談調研的問題設計方法和技巧
4)掌握如何構造例行化的產品需求收集機制，實現客戶驅動的產品開發
5)掌握客戶驅動產品開發和技術驅動產品開發需求收集機制的不同點
6)掌握由客戶陳述到需求描述轉換的方法和注意的問題
7)掌握業界常用的需求收集的10種方法和具體注意的問題
1.研發需求收集流程介紹
2.識別客戶？
1)需求收集渠道：外部渠道與內部渠道
2)產品擴展方法論
市場的新穎程度分析
公司的新穎程度分析
3)誰是我們的客戶？能否進行延伸？
客戶、最終用戶、間接用戶
產品擴展路線圖
市場細分方法
技術鴻溝
3.客戶分析
1)決策影響模型分析
2)核心關注點分析
3)實戰演練與問題討論
4.需求收集需要注意的問題
1)一對一訪談的技巧
2)探究原因而非簡單問題
3)聚焦期望
4)詢問而非推銷
5.實際案例分析：具體軟件產品需求訪談和需求整理、需求澄清案例分享
6.需求收集基本技能
1)需求收集調查問卷設計
2)需求訪談問題梳理
3)需求問題訪談7步法
4)需求訪談信息記錄的方法
5)實戰演練與問題討論
7.需求收集方法
1)原型法
優點、缺點、應用范圍、使用技巧
2)客戶訪談法
訪談對象篩選、訪談地點選擇、應用范圍
3)現場觀察法
優點、缺點、應用范圍、使用技巧
4)其他十種典型的需求收集方法
客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報
高層拜訪、標桿學習、Beta測試
現場支持、支持熱線、行業會議
客戶滿意度調查
各個方法的優點、缺點、需求收集的類型介紹
8.需求收集的輸出：客戶需求收集模板（單項需求收集模板）
1)案例：客戶陳述  需求描述 需要注意的問題
2)收集人信息、客戶信息、需求信息、優先級、關聯需求
3)實戰演練與問題討論
9.如何構造例行化的需求收集機制？
1)需求收集的IT支持
2)業務流程改進（出差流程等）
3)員工任職資格牽引
4)員工具體績效承諾落實
10.客戶驅動產品開發和技術驅動產品開發需求收集機制的對比分析
11.針對需求收集環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃（QuickWins）
四、產品需求整理和分析（如何對客戶需求進行整理和分析，形成產品包需求？）
本單元學習目標：
1)掌握產品需求分類的方法，需要從哪些緯度進行分類
2)掌握基于客戶的需要進行需求分層的方法
3)掌握內部需求的收集和分析方法，領悟DFX的思想
4)掌握需求優先級評估機制和劃分方法
5)掌握客戶需求8個基本要素的內涵和具體運用的方法
6)掌握什么是產品包需求，洞察客戶購買產品的方方面面因素
7)掌握產品包需求文檔的基本內容和產品包需求的作用
1.研發需求整理和分析流程介紹
2.客戶描述整理和分析
1)真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
2)客戶描述和需求陳述
3)客戶描述 需求陳述五原則
案例：具體產品客戶描述到需求陳述案例分析
4)實戰演練與問題討論
3.實際案例分析：具體產品千條單項需求到產品特性轉換的案例分享
4.需求群的劃分
1)需求群劃分的基本原則
2)需求分類方法（ＫＪ親和圖法）
基本類型分類法、生命周期階段分類法
優先級分類法、來源分類法
穩定性分類法、風險級別分類法
3)業界*客戶需求的八個要素介紹（$APPEAS）
每個要素詳細定義
每個要素的子要素分解
案例：某產品客戶需求8要素子要素展開樣例介紹
4)如何保證需求的一致性
需求沖突矩陣分析法
案例：具體需求沖突矩陣分析樣例介紹
實戰演練與問題討論
5.如何區分需求優先等級（權重確定）
1)ＫＡＮＯ需求類型
最好滿足的需求、強制性需求、興奮需求
如何通過二維矩陣正確區分以上３類需求？（正反求證法）
2)業界*產品需求等級劃分法（BSA法）
3)需求（群）權重設置方法（AHP）
權重確定4步法
案例：具體需求權重設置樣例介紹
實戰演練與問題討論
6.具體產品最終能否獲勝分析方法？
1)ＳＷＯＴ分析方法
2)雷達圖分析方法
3)關注不必要的鍍金需求
4)什么是產品包？
5)紅海搏殺與藍海開創
價值創造四步框架
案例分析：某電腦廠商的價值創造案例分析
實戰演練與問題討論
7.關注內部需求
1)ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
2)ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）
8.實際案例分析：具體系統產品需求包案例分享
9.需求整理和分析輸出（產品包需求模板（關鍵要素介紹））
1)優秀產品包需求的標準
2)產品概念的選擇
3)產品概念的測試（電梯測試法）
4)實戰演練與問題討論
10.針對需求整理環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃（QuickWins）
五、產品需求的分解和分配（如何對產品包需求進行分析、分解和分配，形成研發設計需求和系統總體方案？）
本單元學習目標：
1)掌握使用QFD思想實現產品包需求到設計需求的轉換方法
2)掌握功能需求的層層細化的描述方法
3)掌握性能需求、可靠性需求等的描述方法
4)掌握整體物理框架的描述方法
5)掌握設計需求和產品整體架構的關聯，設計需求的分配方法
6)掌握產品設計需求文檔的基本內容
7)掌握優秀設計需求的評價標準
1.研發需求分解和分配流程介紹
2.產品需求到設計規格轉化方法（ＱＦＤ方法）
1)質量屋（HOQ）
不同的顧客對同一需求的不同評價
考慮我們的現狀和競爭對手的現狀
確定市場賣點
質量屋的結構講解（6區）
質量屋各個部分的關聯關系分析
實際案例分析：具體日用消費品通過質量屋進行需求分析的案例講解
實戰演練與問題討論
3.需求分解與分配的基本理念
1)物理分解與功能分解
2)案例：從人類飛行的夢想思考需求分解與分配
4.需求分解與分配操作
1)產品功能定義（應用場景描述）
需求功能定義的要點講解
產品的分解的三個層次
功能分解方法：創建故事板
實際案例分析：具體產品某功能需求功能定義講解
2)功能分解
需求功能分解的要點講解
功能分解工具：功能流圖法（FFBD）的操作要點講解
實際案例分析：具體產品功能需求功能分解（FFBD法）講解
功能分解工具：層次圖法（HD）的操作要點講解
實際案例分析：具體產品某功能需求功能分解（HD法）講解
兩種方法的具體應用范圍講解，如何相互配合
實戰演練與問題討論
3)構思系統架構
系統結構構思需要考慮的要點講解
系統結構設計方法：概念圖（CDS）法
案例分析：具體產品系統結構設計（CDS法）講解
系統結構設計方法：示意方圖圖（SBD）法
案例分析：具體產品系統結構設計（SBD法）講解
兩種方法的具體應用范圍講解
4)需求分配
需求分配表（RAS）介紹
什么是需求因子？
形成設計需求、產品規格定義
實戰演練與問題討論
5)設計驗證與架構選擇
業界規范的決策分析模型：DAR講解
案例分析：某產品設計需求的決策分析樣例講解
好的設計需求和規格的標準
6)思考：性能、可靠性等非功能需求如何分解？
7)需求分解到硬件、軟件、結構、電纜等物理模塊
8)什么是設計要素？有什么作用？如何實現到模塊概要設計的銜接？
9)實際案例分析：具體系統產品客戶需求->產品包需求->設計需求->需求分解的全稱需求案例分享
5.需求分解分配輸出（產品設計需求模板（關鍵要素介紹））
6.針對需求分解與分配環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃（QuickWins）
六、產品需求的跟蹤和驗證（如何對客戶需求、產品包需求、設計需求進行持續驗證和跟蹤？）
本單元學習目標：
1)掌握需求持續跟蹤的方法和機制
2)掌握需求變更管理的機制
3)掌握需求工程和測試工程的關聯性
4)掌握支撐需求工程高效運作的IT工具
1.研發需求持續驗證和跟蹤流程介紹
2.需求雙向跟蹤機制（ＲＴＭ）
1)需求編號規范介紹
2)需求跟蹤的必要性
3)前向跟蹤
4)后向跟蹤
3.需求變更控制機制
1)正確認識需求變更？
如何把變更變成機遇而非負擔
2)需求穩定性統計
3)需求變更流程講解
4)需求變更評估時需要考慮的因素介紹
4.需求驗證和確認
1)模塊級的V&V模型
2)產品級的漸增測試模型
3)BBFV、BBIT、SDV、SIT
4)需求到測試的跟蹤
5)如何評價測試的完備性？
5.需求驗證和跟蹤輸出（需求雙向跟蹤模板ＲＴＭ（關鍵要素介紹））
6.需求工程支撐的工具介紹（5分鐘）
7.實戰演練與問題討論
8.針對需求跟蹤與驗證環節結合公司實際情況思考具體改進行動計劃（QuickWins）
9.深入學習建議（參考書籍）
產品需求(qiu)管理課程(cheng)培訓班