課程描述INTRODUCTION
相(xiang)信有(you)采(cai)購經驗的(de)(de)人會有(you)同感(gan)：在一(yi)個部(bu)(bu)門(men)、公司、行業(ye)待上十頭八年，缺乏跟別的(de)(de)行業(ye)、職業(ye)互(hu)動，從(cong)業(ye)人員(yuan)(yuan)八成(cheng)都是(shi)不(bu)(bu)知(zhi)有(you)漢(han)，無論魏晉了 -- 除了他(ta)們做(zuo)的(de)(de)，別無所(suo)知(zhi)。當公司、行業(ye)效益好的(de)(de)時(shi)候，一(yi)俊遮(zhe)百(bai)丑，人們大多會自以為自己部(bu)(bu)門(men)做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)最好的(de)(de)；當效益不(bu)(bu)好時(shi)，自暴自棄就(jiu)可能抬(tai)頭，從(cong)業(ye)人員(yuan)(yuan)可能認(ren)為自己部(bu)(bu)門(men)做(zuo)的(de)(de)一(yi)無是(shi)處。這些都是(shi)因為不(bu)(bu)了解職業(ye)的(de)(de)*發展(zhan)動態，知(zhi)識老化(hua)的(de)(de)緣故。系統培訓、不(bu)(bu)斷提升職場競爭力，從(cong)而提高企(qi)業(ye)的(de)(de)核心競爭力迫在眉睫，采(cai)購人員(yuan)(yuan)核心競爭力給(gei)你充電加(jia)油(you)，為企(qi)業(ye)添(tian)彩。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
課程背景
人(ren)(ren)再淡(dan)泊也要掌(zhang)握(wo)本(ben)(ben)領，人(ren)(ren)再無(wu)名也要有(you)(you)所(suo)作為。當面臨(lin)新的(de)(de)(de)工(gong)作，什么是(shi)職(zhi)業(ye)(ye)道德？基本(ben)(ben)工(gong)作流程是(shi)怎樣的(de)(de)(de)？采購(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)要掌(zhang)握(wo)哪些工(gong)作技(ji)巧？怎樣在短期內提(ti)高效(xiao)(xiao)率？本(ben)(ben)課程講著眼(yan)于提(ti)高您的(de)(de)(de)核(he)心采購(gou)(gou)技(ji)能(neng)、工(gong)作效(xiao)(xiao)率和 專業(ye)(ye)程度，以達(da)到(dao)有(you)(you)效(xiao)(xiao)降(jiang)低采購(gou)(gou)成本(ben)(ben)，提(ti)升競爭優勢(shi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。事實表明：核(he)心技(ji)能(neng)方(fang)面培訓對采購(gou)(gou)人(ren)(ren)員(yuan)有(you)(you)很深的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)影響力(li)。
課程收益
1知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判
2、學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
3、掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術
4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步，如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判
5、學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系
6、知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手
7、建立(li)起采(cai)購(gou)員談判時候(hou)的(de)應有的(de)自信(xin)心
《課程大綱 》
一 了解當代采購管理的概念
導入，分析當今采購局勢
何為當今采購？
企業盈利模式的改變
為什么采購是企業新的利潤源泉？
采購職能與供應職能的區別
采購人員的角色定位
建立全新的采購理念
供應鏈管理對采購的要求
采購人員的基本素質和核心技能分析
案例分析：
二 采購的計劃管理技能
-采購管理四要素分析
生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系—MRP的邏輯關系
如何制定合理的采購經濟批量
如何理解安全庫存
成本分析能力---一般行業數據分析
采購總成本理念
成本可降低的部分
案例分析：
三 采購的市場分析技能
完全市場分析—PEST 定理
供應競爭戰略分析----波特五力模型
如何正確判斷賣方與買方市場
如何制定賣方與買方市場的策略
案例：可口可樂的例子
什么是戰略采購
為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
采購人員素質和要求
采購的核心競爭力
四 供應商開發與管理技能
供應商管理的誤解
供應商基礎管理
分組討論：你認為優秀供應商應該具備哪些特點？
為什么說供應商是培養出來的
供應商評估的基本要素
供應商選擇的基本流程
SRM的核心管理體系
優秀供應商的基本特點
供應商選擇的一般原則
如何擴大現有的供應商？
案例討論：如何進行供應商的管理與評估
供應商績效考核辦法
建立供應商評估體系
進行供應商績效評估
五 采購談判基礎技能
談判的基本禮儀 見面禮儀 過程禮儀 其他禮儀
商務談判技巧 溝通技巧 語言技巧 文字技巧
正確認識采購談判的本質：雙贏
認識主要的談判變量
場景模擬練習：單人分組談判
頭腦風暴：怎么做？
四種談判風格分析
場景模擬：四種風格
必須明確的談判首要原則
正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議… -
如何進行有效的談判準備
開局三技巧
成功談判的主要策略
根據談判場景分析談判策略的綜合應用
采購談判過程常用技巧
談判僵局如何處理
沒有不能變化的價格…
分組(zu)演練：原材料采(cai)購談判
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/4008.html
