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績(ji)效(xiao)激(ji)勵培訓

【課程背景】
   大多數中小企業都存在以下現象：
1.公司經營層壓力很大，中基層管理忙忙碌碌的，但公司業績卻不樂觀；
2.企業是老板的，自己是打工的。安排什么工作就做什么，至于效果嘛，每個部門都差不多，沒有人追求第一，但只要保證不是最后就好；
3.一小部分積極干部總是埋怨公司分配不公平，都感覺做多做少一樣；
   4.老板與管理層都希望用業績說話，但推諉扯皮的現象卻處處上演；
     ……
為什么會這樣？
眾(zhong)多(duo)初創(chuang)企業(ye)(ye)老(lao)板都家(jia)族(zu)創(chuang)業(ye)(ye)或兄弟創(chuang)業(ye)(ye)，他們都是“摸(mo)著石頭過河”做起來的，欠(qian)缺先進的管理理念(nian)及企業(ye)(ye)運(yun)營(ying)操作經(jing)驗，在團(tuan)(tuan)隊激(ji)勵方面局(ju)限性較大，很(hen)難真(zhen)正地調動團(tuan)(tuan)隊工作積極(ji)性，最終導(dao)致企業(ye)(ye)很(hen)難做大做強(qiang)，甚(shen)至是中途夭折，更何談如何打(da)造百年(nian)企業(ye)(ye)、基(ji)業(ye)(ye)長(chang)青？

【課程核心內容】
（一）、企業的提升空間有多大？
1.挖掘企業的提升空間的三大方法
  1.1問同行；
  1.2重獎勵；
  1.3算數據；
2、企業業績(ji)突破案例

（二）、人的潛能空間有多大？
1、了解自已屬于哪：
 1.1品牌不響；
 1.2產品不好；
 1.3價格太高；
 1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等；
 1.5缺乏策劃；
 1.6銷售不力。
2、銷售人員存在的六大弊病：
 2.1熟悉產品：外觀、性能、賣點、產地、工藝、品牌。
 2.2工作熱情：
 2.3服務耐心；
 2.4良好溝通；
 2.5關注感覺；
2.6塑(su)造價值(zhi)。

（三）、如何選、用、育、留人？
1、員工什么情況下會主動？
2、人治管理過程“五從”；
3、如何才算是當下魅力的領導；
4、如何選人：面試、測試、調查；
5、如何用人：案例教育、總結模式、氛圍控制；
6、如何育人：給目(mu)標、給目(mu)標、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？
1、人才選拔難；
2、溝通好的事情總是得不到結果；
3、工作中推諉扯皮現象處處上演；
4、制度落實不到位，最終成為擺設；
5、問題重(zhong)復發生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數據管理？
1、數據分析案例；
2、數據管(guan)理要(yao)點(dian)；

（六）、如何完成企業轉型？
1、企業經營管理“三階段”理論；
2、企業老板成(cheng)長“三階段”理論。

【課程時間】
1、授課時間：7-7.5小時
2、現場討論(lun)及咨詢：0.5小時

【課程特色】
1、通俗易懂：針對中國中小微企業的接受能力與實際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學員一聽就懂，當場理解；
2、思想震憾：葉老師用他十五年來積累的知識理論與實戰經驗，教大家如何剖析中小企業發展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；
3、完全實戰：葉老師發揚他“實戰派”的一貫作風，給思想，給工具，給方法，完全結合民營企業員工與中層的實際情況，現場解決問題，大家回去就能夠執行。
4、系(xi)統性強(qiang)：提供真正適合有效(xiao)的管理方法(fa)和技(ji)巧，邏輯清晰，系(xi)統性及針對性強(qiang)。

績(ji)效激勵培訓