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互聯網營銷推廣課程班

課程背景：
我們還在對互聯網+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來了下一輪房產的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統企業老了，而是網絡的世道太新！互聯網越發展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。
傳統企業如何實現互聯網思維植入形成新業態？互聯網+、大數據與AI時代企業如何面對？企業要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會重換生機嗎？你的粉絲和社群在哪里？互聯網+究竟是營銷新途徑還是商業新業態？本次課程為您一一解答!
本課程以目前國內互聯(lian)(lian)(lian)網+轉型最成功(gong)的案例為背(bei)景，深(shen)入分析企業(ye)在互聯(lian)(lian)(lian)網變革中涉及(ji)到的一系(xi)列(lie)核(he)心理念，系(xi)統(tong)學習(xi)互聯(lian)(lian)(lian)網戰略及(ji)實操手段，對接學員(yuan)各自行業(ye)特(te)點來應(ying)對并融入基于互聯(lian)(lian)(lian)網+的變革時代。

課程收益：
● 解決企業互聯網轉型的商業模式問題：
企業要向互聯網方向去轉型，首先要重新設計它的商業模式，因為互聯網的思維與傳統思維有不少差異，比如免費思維和平臺思維。有很多人并不理解什么是“+互聯網”和“互聯網+”，認為線下生意做得好，到線上開個網店就是“互聯網+”了，其實不然，這兩者有本質的區別，前者是物理變化，后者是化學變化，通過課程我們將在模式上重新幫企業進行梳理，從用戶痛點挖掘、平臺模式設計、長尾贏利點的思考，真正實現用戶企業的互聯網化。
● 實現“互聯網+”思維主導的商業模式變革
互聯網＋”的＋僅僅上是技術的＋嗎？產品網上賣就是互聯網轉型嗎？企業的流程管理及模式如何互聯網化？“互聯網＋”的新業態如何打造？
● 掌握產品與品牌的“互聯網＋”運營與包裝方法：
為什么產品還是那個產品，換個思路改個口號就能從滯銷到大賣？為什么明明別人的產品性價比不如你，卻屢屢秒殺你？為什么你已經傾盡全力打造產品，用戶還是不買賬？為什么拼多多產品假貨山寨不少卻依舊高開高走？其實，現在更加是一個運營時代，人們更愿意為情懷、體驗、共鳴、心理滿足……來買單，而不僅是產品功能。
● 掌握“互聯網＋”運營技巧及策略實操
早起的互聯網時代一個概念就可以圈地賺錢，后來又憑借產品迎合痛點占領制高點，當產品同質化嚴重、產能過剩、去庫存壓力爆棚的時候，我們只能靠運營來謀求出路。
● 認知顛覆式產品設計與社群化客戶營銷——解決企業產品設計和社群打造的問題
互(hu)聯網(wang)的(de)產品(pin)(pin)(pin)設計與傳統的(de)設計有很大的(de)區別(bie)，它更強調簡約、專(zhuan)注、單一，甚(shen)至形(xing)成爆(bao)款，比如(ru)(ru)我們(men)說要推(tui)動一頭(tou)大象(xiang)用手推(tui)是推(tui)不動的(de)，那(nei)么怎(zen)么辦(ban)？如(ru)(ru)果你拿一個錐子在(zai)(zai)大象(xiang)屁(pi)股后面戳一下，大象(xiang)就會飛奔(ben)起來(lai)。這就是互(hu)聯網(wang)顛(dian)覆式產品(pin)(pin)(pin)設計的(de)技巧。同時，在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)設計中，課程也會結合社(she)群中的(de)粉(fen)絲(si)的(de)特點來(lai)講解如(ru)(ru)何匯聚(ju)粉(fen)絲(si)，形(xing)成龐大的(de)社(she)群，然后通過社(she)群兜售你的(de)產品(pin)(pin)(pin)。

課程對象：企業決策者，高層管理人員、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產品經理、銷售、客服、電商等業務負責人
課程(cheng)方式：講師講述、案例推演(yan)、代(dai)入討論(lun)、互動答疑、模擬演(yan)練(lian)等(deng)方式

課程大綱
模式篇：“互聯網+”商業模式設計
前言：從BAT的敗局說起
敗局一：砸鍋賣鐵的來往
敗局二：無人提起的拍拍網
 互動：“互聯網(wang)+”VS“+互聯網(wang)”

第一講：互聯網+頂層思維切換
一、異端思維、痛點思維
案例：oprea瀏覽器
二、用戶思維
案例：一分錢-搬運工-五秒鐘
案例：*海底撈
三、極簡思維
案例：喬布斯的四方格與Google簡陋首頁
案例：還記得HTC嗎
四、*思維（傳統行業并駕齊驅，互聯網行業一家獨大）
案例：雕爺牛腩榴蓮味
五、迭代思維（研發快還是需求變化快？）
案例：百度的ABtest
案例：子彈短信會*斃誰
案例：ofo
六、流量思維
案例：雕爺餐廳不接待小孩
案例：50%毛利，30%做流量
七、跨界思維
1. 垂直深度整合
2. 水平異業擴張
案例：六神雞尾酒與福臨門卸妝油
八、口碑思維（該先做賺錢的事，還是值錢的事）
1. 互聯網是放大器
2. 病毒內容是聚變勢能
討(tao)論：百億企業為(wei)什么找黑公關？

第二講：產品多維價值疊加
一、產品價值再造
1. 產品的核心在于滿足
案例：那個上頭的江小白
2. 需求洞察是前提
案例：世紀佳緣的洞察
3. 產品價值公式如何對接
二、產品價值升級的核心點
1. 新體驗>舊體驗
2. 低換用成本啟動模式
案例：K12運營分析

第三講：互聯網+的平臺化運營
一、平臺化運營綜述
二、平臺化運營模式的精髓
三、如何玩轉平臺化運營
1. 價值體驗：高附加的尖叫體驗
2. 盈利模式：羊毛出在羊以外
3. 制度體系：回不去和離不開
4. 構筑生態圈：類型式互動循環
案例：拼多多上市背后
四、平臺化運營落地步驟
案例：VIPkid的平臺化運營
案例：BAT事業群的拆分
五、新零售與傳統企業O2O轉型
案例：盒區房在升值
案例：新零售策劃大賽
品牌篇：產品與品牌的“互聯網＋”運營與包裝
一、品牌的基本理念
1. 傳統品牌與互聯網品牌
2. 品牌的三個特點
1）品牌就是讓選擇變得簡單
2）品牌=單一品類=符號
3）同類產品的不同
二、互聯網+的產品定位
1. 什么是定位
案例：華歌爾運動內衣
2. 如何進行品牌定位
1）功能定位-MM巧克力-斯利安與阿芙精油
2）情感定位
案例：褚橙、奧利奧音樂盒
3）情緒定位
案例：江小白
討論：根據學員不同的行業對品牌和產品進行重新定位
三、產品的“互聯網＋”運營與包裝
1. 個性化運營
1）個性化（C2B）——用戶主權
a個性化定制
案例：可樂瓶
b柔性化生產
案例：淘工廠）
b社會化營銷
案例：小米群落
2. 單一化（專注-*）
1）好不好：誠意產品
2）值不值：尖叫價格
3）聽不聽：傾聽意見
4）改不改：及時迭代
案例：五十嵐千秋與老羅
3. 情感化——粉絲情結
案例：錘子手機

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