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中國企業培訓講師
溝通與人際關系訓練
 
講師:于海楓 瀏覽(lan)次數:2662

課程描述INTRODUCTION

人際關系與溝通培訓班

· 中層領導

培訓講師:于海楓    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

人際關系與溝通培訓班

培訓對象:全體人員
課程背景:據統計,現代人士在職場中出現的的錯誤,70﹪都是由于不善于溝通造成的;95﹪被解雇的員工,是因為沒有處理好人際關系。要在職場中獲得成功,必須具備良好的溝通能力,擁有廣泛的人際關系。
本課程的內容包括兩部分,一是溝通,主要講述了必須掌握的20種溝通技巧,可以幫助你應對職場中各種各樣的溝通困境;二是人際關系拓展,指出必須用經營顧客的心來經營人際關系,建立個人的關系網絡,并針對“取悅型”、“離開型”、 “對抗型”這三類人,提出了種種改善人際關系的方法。
實用的(de)(de)溝通技巧、新穎的(de)(de)人際關系拓展方法、豐(feng)富(fu)精彩的(de)(de)案(an)例、溫馨(xin)活潑的(de)(de)語言,使你能(neng)夠在(zai)輕松愉悅(yue)的(de)(de)課程中(zhong)(zhong),輕而易舉地領悟(wu)到溝通的(de)(de)秘訣,從而幫助你在(zai)競爭激烈的(de)(de)職場中(zhong)(zhong)立于(yu)不(bu)敗之地。

課程收益:
一、了解與人成功的溝通需要學會和內心深處的“我”溝通;
二、溝通技巧需要彈性應變,面對“取悅型”、“離開型”、“對抗型”可以運用不同的溝通方式;
三、溝通首要在“肢體語言”的自然帶動;
四、微妙的潛意識帶引,可以讓對方和您“一見如故”地互動;
五、正(zheng)確有效的溝通法學習,將(jiang)可快(kuai)速累(lei)積豐盛的財富;

課程大綱:
第一部分:原生家庭與人際關系
一、父母的溝通模(mo)式影響了(le)子女的人際關系

二、溝通模式三類型
1、取悅型
2、離開型
3、對抗型
三、溝通時,肢體語(yu)言/語(yu)調/內(nei)容的(de)比(bi)重分析

四、拓展人際關系的三大目標
1、維持美滿的家庭氣氛
2、建立良好的客戶關系
3、創造個人顛峰的銷售業績
五、提問/回(hui)答/小結語

第二部分:溝通訓練之一
一、安全距離法
1、人際互動時的四種空間領域
1)公眾領域
2)社會領域
3)個體領域
4)親密領域
2、如何建(jian)立客(ke)戶有「自主空間」的安全感

二、口語權調整法
1、尊重女性客戶的「口語權」
2、需要自我警(jing)惕的「口語支配權」

三、同伴意識溝通法
1、溝通時,建立「同伴意識」的四個步驟
2、從(cong)肢體語言(yan)如(ru)何建立「同伴意識」

四、主動趨前法
1、縮短距離創造友善關系
2、潛意識的微妙引導,創造和諧互動
五、提(ti)問(wen)/回答/小結語(yu)

第三部分:溝通訓練之二
一、同心溝通法
1、溝通時,「自我導向」好?還是「利他導向」好?
2、「陪客戶(hu)下樓(lou),再帶(dai)領客戶(hu)上樓(lou)」的訣竅

二、及時逆轉法
1、溝通時,應避免客戶受挫,因而降低購買意愿。
 2、若客戶咄(duo)咄(duo)逼人(ren)或固執己見(jian)時(shi),如何自(zi)我調適、中止負面情緒?

三、分段式溝通法
1、溝通的四大原則
1)找對時間
2)找對地方
3)找對人
4)說對的話
2、分段(duan)溝通創造上良好的「收場」關系

四、二選一法
1、創造客戶的自主權「二選一」或「多選一」
2、「二選一法」創造(zao)客戶信守(shou)承諾,減少商場糾紛。

五、提問/回答/小結語
第四部分:溝通訓練之三
一、善用問句法
1、收集客戶訊息的重要性
2、問的好(hao)、問的巧──創造人士自我成(cheng)長的空(kong)間

二、提供畫面法
1、如何善用畫面輔助有效的溝通
2、從肢體語言如(ru)何做(zuo)到「提供畫面(mian)法」

三、提供數字法
1、明確的數字建立溝通訊息的可信度
2、溝通訊息數字化的關鍵要領

四、創意變化法
1、創意溝通建立與客戶的彈性互動
2、創意溝通營造美好的人際關系
五、提問(wen)/回答/小(xiao)結語(yu)

第五部分:溝通訓練之四
一、以退為進法
1、放下主觀意識,有這困難嗎?
2、面(mian)對什么性格類型的人,最好善用「以退為(wei)進法?」

二、借路溝通法
1、「借路溝通」的運作方式
2、如(ru)何避(bi)免「借路(lu)溝通」的負面效果

三、傳言溝通法
1、「葡萄藤式的溝通」好嗎?
2、如何預防負面傳言(yan)所(suo)造成(cheng)的惡意(yi)中傷?

四、巧妙拒絕法
1、「拒絕」也是一門溝通的學問
2、如(ru)何讓對方善意地接受你的謝(xie)絕

五、提問/回答/小(xiao)結語

第六部分:溝通訓練之五
一、直截了當法
1、「正面語言」保護了客戶的自我價值感
2、創造(zao)「你好(hao)、我也好(hao)」的(de)雙贏局(ju)面

二、小動作識別法
1、細心觀察客戶的身心情緒秘密
2、切(qie)忌個人有「小動作(zuo)」制造了客戶的(de)困擾

三、關閉攻擊信號法
1、溝通時,如何看穿「攻擊信號」?
2、「以靜(jing)制動、轉(zhuan)變情(qing)境」的機(ji)智妙方(fang)

四、中止溝通法
1、六種需要中止溝通的人
1)語無倫次者
2)語言乏味者
3)喋喋不休者
4)唾沫橫飛者
5)轉移目標者
6)搬弄是非者
2、中止不當互動的溝通藝術(shu)。

人際關系與溝通培訓班


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    參加課程:溝通與人際關系訓練

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于海楓
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