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銷售*如何業績倍增培訓

課程背景：
銷售王中王——《超級銷售*如何業績倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營銷及管理經驗的總結，是銷售系列課程之一，一個企業的營銷是其最基本最重要的職能之一，對企業的生存和發展起到至關重要的作用，而銷售人員作為企業營銷的運作及執行人員其能力、素質、知識結構、品質等對企業的成敗起到決定性的作用，怎樣使銷售業績倍增，是所有企業和銷售人員面臨的主要問題，在目前整體宏觀經濟不景氣、企業效益急需提升的情況下尤為迫切，本課程是基于對世界500強企業及國內各類型企業銷售模式、客戶分析及銷售人員應具備的素質、技能、品質等怎樣更快、更好的倍增業績通過研究及實踐所開發的課程，更實操、更落地。為銷售人員提供支持，調整銷售人員的職業心態和觀念，顛覆我們原有的觀念，僅僅七步快速倍增銷售業績，每一步都是一種突破，通過起步環環相扣，助力企業倍增銷售業績，使企業更快更好的發展。
課程收益：
● 本課程幫助學員更好的了解企業業績提升涉及的領域及范圍和怎樣進行更好的提升，從而實現企業的持續增長。
● 更好的掌握與客戶溝通、提升自己的格局和視野。
● 學習怎樣實現個人修為的提升、銷售業績的提升、市場運營、品牌推廣等方面的方法和技巧，不斷打造和提升企業的競爭優勢。
課程對象：企業的各級銷售管理者、職能部門人員
課程風格：專業講(jiang)授；案(an)例分(fen)析；角色扮演；小組討論分(fen)享相結合

課程大綱
第一講：移動互聯網+時代營銷背景
一、移動互聯網+時代企業狀況
1. 三大板塊之一：管理
2. 三大板塊之二：生產
3. 三大板塊之三：營銷
小組討論：目前各行業和企業遇到的主要問題
案例分析：三全集團董事長的故事分析
二、經銷商狀況——經銷商生存三大要素
1. 店面管理——打造核心競爭力
2. 銷售技巧——聚焦關鍵時刻
案例分析：經銷商店面銷售技巧全程剖析
3. 營(ying)銷推廣——決勝終(zhong)端

第二講：營銷業績倍增秘訣七步法之一——終端形象提升
一、提升店面硬實力
1. 店面裝修風格
2. 店面燈光設計
3. 產品陳列布置
案例分析：TCL--羅格朗旗艦店裝修分析
二、提升店面軟實力
1. 風格內涵的傳遞
2. 文化內涵的外延
3. 管理文化
4. 制度建設
工具：《硬終端管理目標表》
工具：《終端管理與維護評分表》
工具：《終端管理程序及評價表》
案例分析(xi)：霍尼(ni)韋爾(er)怎樣提(ti)升(sheng)終(zhong)端(duan)軟實力剖析(xi)

第三講：營銷業績倍增秘訣七步法之二——強大自身
一、提升行業及專業知識
1. 對所在行業狀況的了解
2. 對產品知識的掌握
工具：《銷售人員日常管理考核表》
二、提升銷售技能
1. 如何提升銷售技能
2. 提升銷售技能常用方法
3. 銷售技巧匯總及實踐
現場互動練習：產品銷售話術實戰演練
三、提升職業素養
1. 職業禮儀
2. 職場思維
3. 職業修養

第四講：營銷業績倍增秘訣七步法之三——調整結構
一、產品結構優化組合
1. 產品結構優化原則
2. 產品結構優化策略
工具：《每月產品結構銷量分析表》
案例分析：恒泰公司產品結構分析討論
二、渠道結構優化組合
1. 渠道結構優化原則
2. 渠道結構優化策略
3. 渠道結構優化實操
案(an)例分析：霍尼韋爾河北區渠道結構分析探討(tao)

第五講：營銷業績倍增秘訣七步法之四——改變思路
一、變sellin為sellout
工具：《sellin和sellout表格》
二、渠道變窄為寬
工具：《新增客戶數量表》
工具：《經銷商評估表》
工具：《經銷商信用額發放計劃書》
工具：《*合作伙伴評估表》
工具：《工程項目報備表》
現場探(tan)討：各種表格應用剖析(xi)

第六講：營銷業績倍增秘訣七步法之五——抓住培訓
一、商家老板培訓
1. 商家店面運營與管理培訓
2. 商家庫存管理培訓
3. 商家管理能力提升培訓
二、商家銷售人員及導購培訓
1. 商家銷售人員市場推廣、開拓培訓
2. 商家銷售人員銷售技能提升培訓
3. 導購人員技能提升培訓
4. 銷售及導購人員職業素養培訓
工具：《銷售流程圖及話術表》
工具：《銷售人員形象檢查表》
工具：《銷售人員提高溝通技巧進度表》
 案例分析：宇賜文具為什么(me)從(cong)一名小(xiao)經(jing)銷(xiao)商發展(zhan)成全國第一的(de)經(jing)銷(xiao)商

第七講：營銷業績倍增秘訣七步法之六——整合資源
一、整合跨界資源
1. 跨界資源整合的渠道
2. 跨界資源整合的方法
二、整合內部系統資源
1. 內部系統資源有哪些
2. 內部系統資源應該怎么整合
工具：《跨界資源整合流程圖》
案(an)例分析(xi)：昕越能(neng)源是怎么(me)整合資源從零到四十家(jia)加油站的

第八講：營銷業績倍增秘訣七步法之七——給出方案
一、培訓商家做方案的能力
1. 一場好的營銷策劃方案應怎么做
2. 一個好的終端促銷方案的要素
二、一場成功的終端促銷活動前期的準備
1. 確定目標
2. 進行環境分析
3. 進行戰略目標制定
4. 進行計劃制定
5. 進行合理預算及控制
6. 計劃執行及監控
7. 進行總結提升
三、終端促銷活動的主要內容
1. 市場分析、活動主題
2. 具體運作方案、所需人員及分工、物料
3. 活動目的、活動時間、預期目標和效果
4. 市場推廣建議、費(fei)用(yong)預(yu)算明細等(deng)。

銷售*如何業績倍增培訓