国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
互聯網思維下的天網拓客系統
 
講師:韓俊青 瀏覽(lan)次數(shu):2560

課程描述INTRODUCTION

房地產拓客系統培訓

· 大客戶經理

培訓講師:韓(han)俊青    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產拓客系統培訓

課程大綱:
第一章 顛覆的世界
一、我們處在“我毀滅你,與你無關的時代!
案例:
360殺毒免費VS瑞星殺毒收費
微信VS聯通移動
余額寶VS銀行

二、互聯網時代帶來的改變
1、改變人的生活方式
2、改變(bian)企業(ye)價值創造方式

三、標桿房企觸網
碧桂園:全面觸“網” “電商”革命
1)售樓部搬上淘寶
2)九龍灣發起眾籌
3)牽手電商大腕京東
4)“微游戲”促銷
5)全民營銷升級:“鳳凰通”
6)搜索引擎巨頭百度合作
案例(li):房地(di)產+眾籌+互聯網思維

第二章 銷售*必知的互聯網思維
1、什么是互聯網思維?
2、互聯網思維的本質。
3、互聯網思維的獨孤九劍。
4、互聯網思維誤區。
5、移動互聯網思維。
6、移動互聯網思維十(shi)大法則

第三章 互聯網思維下地產營銷頂層設計
一、互聯網思維下地產企業文化變革
一個沒有文化的企業,就像沒有靈魂的人。
企業文化新定義
案例(li):萬科、阿(a)里巴(ba)巴(ba)、華為的(de)企(qi)業文化。

二、互聯網思維下地產企業組織變革
1、組織結構四要素
平臺化、扁平化、網絡化、無邊界
2、傳統企業組織架構優劣勢分析
3、組織結構變革趨勢
案例
1、地產名企優秀項目營銷組織架構
1)中海地產營銷部組織結構
2)融創地產營銷部組織結構
3)碧桂園地產營銷部組織結構
4)恒大地產營銷部組織結構
2、空港家園·阿米巴拓客實戰案例分析
3、海爾"人單合一"管理模式   人人都是CEO
4、阿米巴經營模式    培養內部企業家
5、韓都衣舍(she)經(jing)營模式研究與(yu)借鑒(jian)    人人都是經(jing)營者

三、互聯網思維下地產企業人力變革
1、企業招人原則
2、互聯網(wang)時(shi)代(dai)用(yong)人原(yuan)則(ze)

四 互聯網思維下地產企業激勵機制
1、全面報酬激勵體系
案例:阿米巴全面薪酬體系分析  
2、自主經營的分配機制
3、個人激勵系統設計
案例:海爾“人單酬”激勵體系借鑒
互動討論:
房地產營(ying)銷激勵機(ji)制思(si)考?

五 互聯網思維下地產企業管控機制
1、三預機制
2、競拍機制
3、PK對賭機制
4、自動淘汰機制
5、拓客管理模式設計
6、后臺保障機制
案例:海爾(er)集團管(guan)理模式借鑒(jian)

六 互聯網思維下地產企業營銷變革
1、營銷方式變革
2、溝通方式變革
3、客戶定義變革 
4、銷售時空變革
案例:中海地(di)產華山瓏(long)城項(xiang)目研究

第三章:網拓客落地系統
一、客戶地圖制作
1、客戶地圖編制目的
2、客戶地圖五大屬性
3、客戶地圖八大依據
4、客戶地圖編制要點
5、客戶地圖編制要求

二、全員營銷
1、全員營銷定義
2、全員營銷六個方面
案例:
1、全員營銷服務理念應用
2、全員營銷角色理念應用
3、全員營銷管理體系
1)戰略高度
2)企業文化
3)組織結構
4)管理制度
5)激勵機制
6)指標體系
7)執行計劃
案例:
1、永泰地產全員營銷案例分析
2、碧桂園營銷解密

三、關系營銷
1、關系分類
2、管理機制
3、激勵機制
4、2235拓(tuo)客法(fa)

第三節、圈層營銷
1、操作策略 
2、操作原則
3、實施步驟
案(an)例:世(shi)茂(mao)(mao)領袖定(ding)制家宴(yan)    世(shi)茂(mao)(mao)業主生(sheng)日宴(yan)

第四節、渠道營銷
一、渠道營銷分類:
1、中介聯動
1)注意事項
2)細(xi)化客戶接待(dai)流程

2、分銷機構
1)、分銷商操作要點
2)、 分銷策略制定
3)、 分銷商管控培訓
4)、  分銷商-到訪量考核
案例:好屋中國、房多多模式簡析(xi)

3、電話CALL客
1)、CALL客準備
3)、Call客計劃安排
4)、培訓與考核
6)、管控
7)、獎懲機制
5、外展場
1)外展點操作要點
2)外展點管理

派單
1)派單拓客目標制定
2)派單拓客計劃分解
3)管控制度
4)考核機制
5)薪資激勵機制
6)物料管理
案例:佳兆(zhao)業廣場舞拓客(ke)案例解析

第五節 大客戶營銷
1、執行步驟
2、大客戶團購標準動作要點
案例
萬達文化旅游城(cheng)營銷拓(tuo)展操(cao)作(zuo)手冊(ce)

第六節   聯盟營銷
1、聯盟營銷條件
2、聯盟營銷實施步驟
案例
恒(heng)大地(di)產營銷解碼

第七節 跨界營銷
1、跨界營銷條件
2、跨界營銷實施步驟
3、跨界營銷分類
案例:
1、世茂房地產跨國銷售
2、紅星美凱龍*平臺資源鏈
3、星(xing)河灣的跨(kua)界模式

第八節 電商營銷
1、傳統媒介電商
2、渠道電商
3、平臺電商
4、電臺電商
5、電視電視
案例:永泰地產電臺(tai)銷售案例解析

第九節全民營銷
1、全民營銷五要素
2、全民營銷三模式
3、全民營銷系統
1)系統平臺
2)目標計劃
3)人員配置
4)叛客標準
5)執行流程
6)管理制度
7)傭金標準
8)激勵機制
9)客戶服務
案例:
1、綠城全民經紀人模式
2、碧桂園全民營銷微信平臺鳳凰通
3、萬(wan)科萬(wan)客(ke)通(tong)全民(min)營銷平臺

第十節老客戶營銷
1、老客戶分類
2、老客戶維護目的
3、意向客戶維護
4、業主維護

第十一節  跨界顛覆的創新銷售模式
1、賣銷售權變為賣使用權,并且獲得更多利潤的銷售模式。
2、房子免費使用,鎖定客戶終身的銷售模式。
4、客戶購房不花錢反而賺錢的銷售模式。
5、購房款全返銷售模式。

房地產拓客系統培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/44565.html

已開課時(shi)間Have start time

在線報名Online registration

    參加(jia)課程:互聯網思維下的天網拓客系統

    單(dan)位名(ming)稱:

  • 參加(jia)日期:
  • 聯系人:
  • 手機號(hao)碼(ma):
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信(xin):
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
韓俊青
[僅限會員]