課程描述INTRODUCTION
市場信息的調研搜集培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
市場信息的調研搜集培訓
【課程收益】:
掌握全面的行業市場信息搜集能力及市場調研的方法和技巧,為企業提供科學的決策依據,為銷售提供精準化的營銷目標和方法。
【課程特色】:
本課程是一門實踐性很強的市場調研課程
【適用對象】:
各級高級管理決策人員、銷售人員及市場推廣人員
【培訓方式】:
理論+實踐案例
【培訓時長】:2天(12小時)
【課程大綱】:
第一章:市場環境分析方法及應用(PEST分析)
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人(ren)口數量與素質、地(di)理環境、生活方式、價值觀等
第二章:行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
【案例】
第三章:市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鐘、
【案例】
第四章:營銷戰略分析方法與應用
什么是市場營銷
市場營銷觀念
STP營銷戰略
第五章:營銷策略分析與選擇
營銷策略的價值
產品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道(dao)策略分(fen)析與(yu)選擇
第六章:品牌戰略管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段:品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
【案例】
第七章:認識市場調研的重要性
什么是市場調研
為什么要進行市場調研
市場調研的分類
市場調研的步驟
市場調研中應注意的問題
第八章:市場調研的數據獲得方法
間接數據來源
直接數據來源(詢問法)
直接數據來源(觀察法與試驗法)
抽樣方法
問卷設計
第九章:市場調研的數據分析與結果輸出
定性數據分析
定量數據分析
調研報告的撰寫
第十章:市場預測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預測的因素
銷售預測的過程與模式
銷售預測的方法
第十一章:營銷目標與計劃制定
銷售計劃的內容與步驟
銷售目標體系
銷售目標的確定方法
進貨計劃的制定
【案例】
市場信息的調研搜集培訓
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