課程描(miao)述INTRODUCTION
銷售人員修煉培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員修煉培訓
對象
銷售人員、銷售主管、銷售一線人員等
目的
*高手如何煉成?靠技巧(qiao)、靠口(kou)才(cai)還是(shi)靠產品?錯!這些都不(bu)是(shi)! 技巧(qiao)用得越(yue)多(duo),死的(de)(de)(de)(de)越(yue)慘;口(kou)才(cai)再好,也(ye)只能忽悠一回;可口(kou)可樂沒有任何營養價值,卻(que)(que)生生不(bu)息; 走訪了(le)那(nei)么多(duo)的(de)(de)(de)(de)行業第一名,拜(bai)訪了(le)那(nei)么多(duo)的(de)(de)(de)(de)*高手,而(er)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)答案卻(que)(que)出乎所有人的(de)(de)(de)(de)意(yi)外(wai)。秘密就在(zai)于以下(xia)即將揭曉的(de)(de)(de)(de)7大核心。
內容
課程大綱
法門一:夢想
1、在這個世界上永遠都是沒有夢想的人在為那些有夢想的人打工。
2、為什么做銷售比如何做銷售更重要!夢想是*讓你在苦苦堅持時感覺到幸福的東西。
3、牛根生的夢想“每天半斤奶,強壯中國人”;羅紅的夢想“傳遞愛”;你的夢想呢?
4、做銷售為了什么?根就在于為了自己和所愛的人過上真正人過的生活。
5、如(ru)何清晰自(zi)(zi)己(ji)的(de)夢想(xiang)(xiang)?如(ru)何能堅守(shou)自(zi)(zi)己(ji)的(de)夢想(xiang)(xiang)?如(ru)何讓自(zi)(zi)己(ji)的(de)夢想(xiang)(xiang)轉(zhuan)化落(luo)地?如(ru)何讓夢想(xiang)(xiang)激(ji)發(fa)你的(de)戰斗意志?
法門二:感覺
1、銷售活就是一個感覺活。要想成為銷售高手就必須有感覺。凡事銷售業績比較好的,就是感覺好。銷售人員*的悲哀就是沒有感覺。
2、銷售的前提是你對產品有沒有感覺,如果沒有感覺,有再大的本事也沒用。有感覺,智慧就會自然迸發。
對自己所從事的行業有感覺嗎?
對所在的公司、所在的團隊有感覺嗎?
對所銷售的產品有感覺嗎?
對自己的老板有感覺嗎?
3、當你對這個事有感覺的時候,你就會喜歡上它。當你喜歡上它時,就會愛上它,你就會把你自己交給它,當你把你交給產品、公司時,你就會與這個事成為一體!這是宇宙法則。
4、如(ru)何(he)激活自(zi)己的(de)情緒力?如(ru)何(he)找到感(gan)(gan)覺的(de)核心?如(ru)何(he)在感(gan)(gan)覺中生發智(zhi)慧?如(ru)何(he)通(tong)過(guo)感(gan)(gan)覺影響(xiang)你外在的(de)場?如(ru)何(he)把感(gan)(gan)覺傳遞給你的(de)客戶?
法門三:勇敢
1、女人的不幸是因為缺少尊嚴,男人的不幸是因為不夠勇敢。
2、懶惰讓一個人無法優秀,而恐懼直接讓一個人變得平庸。
3、一個人不夠勇敢的核心表現:
懷疑自己,認為自己不值得擁有;
不敢爭取自己想要的,怕冒險;
不敢破碎,把自己逼上絕路;
4、如何化解恐(kong)懼(ju)?如何保護(hu)性(xing)靈不被摧殘?如何練就一(yi)顆強大的內心(xin)?如何激發自己潛能(neng)?
法門四:自然
1、世界的五彩繽紛是因為各種生物能夠自然相處。人與人關系的持久也取決于是否能自然相處。婚姻的持久也來自與夫妻雙方能否以尊重對方的真實自然相處。
2、不管和誰在一起,就算是和客戶在一起,只要你“裝”,只要你虛偽,你們的頻道就無法一致,你的能量就無法顯現和釋放。
3、在高人面前裝,你裝不過去,在低手面前,你也沒必要裝。一切以宇宙順其自然法則生存。
4、如何(he)(he)回歸本質(zhi)?如何(he)(he)活出真我?如何(he)(he)綻放真性情?如何(he)(he)傳遞真誠?如何(he)(he)贏(ying)得人心?
法門五:相信
1、相信是銷售的開始,所有客戶和你成交是因為他相信了。
2、銷售的載體是產品,傳遞的卻是信心,是信任。
3、相信自己,相信產品,相信客戶需要,相信客戶現在就需要,相信客戶會感謝自己,這就是*高手成交的秘密。
4、如(ru)何(he)(he)找回自信?如(ru)何(he)(he)提(ti)(ti)升(sheng)自己的可信度?如(ru)何(he)(he)提(ti)(ti)升(sheng)自己的影響力?如(ru)何(he)(he)提(ti)(ti)升(sheng)產品及(ji)公司的影響力?
法門六:持續
1、宇宙的生存法則就是生生不息,地球的能量來自不停的自轉與公轉,一個人的生命也來自不停的心跳和呼吸。
2、一個人的目標確定,一旦你確定上路,只要不停下你的腳步,那么結果只是個時間問題。水滴石穿的核心就是水的持續力。
3、*高手最后拼的不是技巧,不是話術而是毅力。對于客戶,只要我不放棄,你就永遠拒絕不了我。
4、如何(he)堅定自己的(de)立場?如何(he)保持持續行動力?如何(he)讓(rang)客戶(hu)無法拒絕(jue)?如何(he)讓(rang)智慧(hui)生生不息?
法門七:策略
1、成功的銷售是銷售思想、銷售策略、銷售技巧的完美結合。
2、一個人擁有了有力的銷售思想,那么就需要匹配強大的銷售策略。銷售策略是銷售思想的落地,是銷售結果的保障。
3、銷售策略包含:
掌握銷售的核心(銷什么、售什么、買什么、賣什么);
掌握人類交換的基本動機(追求快樂,逃避痛苦);
掌握客戶成交策略(成交前提是什么?成交時機是什么?如何化解客戶的抗拒?如何促進成交);
掌握銷(xiao)售中(zhong)的溝(gou)通策略(如(ru)何引領客(ke)戶(hu)?如(ru)何讓客(ke)戶(hu)感(gan)覺良好?如(ru)何讓客(ke)戶(hu)產生(sheng)認同?);
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