課程描述INTRODUCTION
“去(qu)產能(neng)(neng)、去(qu)庫存(cun)、去(qu)杠桿、降成(cheng)本、補短板”是(shi)過去(qu)幾年國(guo)家經濟發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)主基調，工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)面臨(lin)著(zhu)必須(xu)(xu)從過去(qu)依靠資源(yuan)要(yao)(yao)素投(tou)入、規(gui)模(mo)擴張的(de)(de)(de)“跑馬(ma)圈地式(shi)(shi)”的(de)(de)(de)粗放(fang)發(fa)(fa)展模(mo)式(shi)(shi)，轉型升級(ji)為(wei)依靠核心能(neng)(neng)力(li)培育、自主創新的(de)(de)(de)“深耕細作(zuo)式(shi)(shi)”的(de)(de)(de)內生(sheng)成(cheng)長模(mo)式(shi)(shi)。這一過程(cheng)中，B2B工(gong)業(ye)(ye)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)(neng)力(li)建(jian)設將發(fa)(fa)揮至關重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，但實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中： 一、 營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)不(bu)(bu)明(ming)確，導(dao)致銷(xiao)(xiao)售團隊只(zhi)關注(zhu)眼前利益，沒有(you)市(shi)(shi)場全(quan)局觀，業(ye)(ye)績(ji)增長乏力(li)； 二、 品牌(pai)定位(wei)不(bu)(bu)清(qing)晰，導(dao)致品牌(pai)塑造與推廣工(gong)作(zuo)混亂，想(xiang)當然大量花錢，卻看不(bu)(bu)到成(cheng)效(xiao)； 三、 市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)售兩張皮，常(chang)各自為(wei)戰大量浪費市(shi)(shi)場資源(yuan)，營(ying)銷(xiao)(xiao)一體化作(zuo)戰，已(yi)經迫(po)在(zai)(zai)眉(mei)睫； 四、 品牌(pai)推廣不(bu)(bu)落地，總(zong)在(zai)(zai)學習新媒體新工(gong)具新方(fang)法，卻對業(ye)(ye)績(ji)貢獻少，必須(xu)(xu)做出改(gai)變； 五、 不(bu)(bu)以業(ye)(ye)績(ji)為(wei)導(dao)向，總(zong)在(zai)(zai)閑雜事務上浪費大量時間，市(shi)(shi)場工(gong)作(zuo)務虛多(duo)，必須(xu)(xu)盡快改(gai)善； …… 不(bu)(bu)是(shi)你不(bu)(bu)夠優秀(xiu)，也不(bu)(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)知識缺乏，而是(shi)外部市(shi)(shi)場環境瞬息萬變，客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)發(fa)(fa)生(sheng)了質的(de)(de)(de)變化，春江水暖鴨先知，本應該最(zui)貼近(jin)客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)B2B工(gong)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場人，你感受(shou)到了嗎？ 工(gong)業(ye)(ye)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)4位(wei)專(zhuan)家同臺親授 最(zui)接地氣(qi)的(de)(de)(de)B2B品牌(pai)實(shi)操方(fang)法傾囊(nang)相授
培訓講師：杜忠
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課程內容|增值服務
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課程模塊 |
主講內容 |
模型工具 |
目標成果 |
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《B2B工業市場部實務》 主講：杜忠 |
B2B工業企(qi)業市場(chang)運營(ying)6大難點剖析與(yu)實戰對策
【現場診斷(duan)】B2B工(gong)業(ye)品市場運營問題診斷(duan)與分析(xi) |
【模型1】B2B工(gong)業品(pin)牌三度量化評價模型 【模型2】工業品(pin)牌營銷業績(ji)倍增模型 【工(gong)具1】破解產品(pin)同質化的3W工(gong)具 【工(gong)具(ju)2】B2B工(gong)業品市場(chang)運營問題診斷與分析 |
2、熟練掌(zhang)握工(gong)業市場(chang)部(bu)常用(yong)四大工(gong)具(ju)，回(hui)公(gong)司可立即投入實(shi)戰(zhan)應(ying)用(yong) |
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《B2B工業品牌定位(wei)與營銷戰略》 主講：張長江 |
第一部分(fen) 品牌的定義 1、品(pin)牌的定義：烙印(yin)（BRAND） 2、【工具】品牌金字塔 3、產品(pin)品(pin)牌、家族(zu)品(pin)牌和企業品(pin)牌 4、【案例】通用汽車(che)品(pin)牌譜(pu)系圖 5、【工具】達彼斯品(pin)牌輪盤圖 第二部分 品牌戰略管理 1、品牌戰略規劃的九個要(yao)素 2、差異化是品牌的第一(yi)屬性 3、東風雪鐵龍(long)：產品品牌戰(zhan)略 4、福田(tian)汽車(che)-歐曼重卡的產(chan)品品牌(pai)戰略 5、品牌(pai)愿景-我們(men)想到(dao)達哪里？ 6、品牌愿景(jing)的提煉方法 7、品牌使(shi)命-我們要做(zuo)什么 8、品牌使(shi)命與品牌愿景的(de)區(qu)別 9、品牌的核心價值 10、宏碁電(dian)腦的品牌核心價(jia)值：I Care 11、卡特彼勒的品牌核心價值 12、品(pin)牌核心價(jia)值內(nei)部導入的過程：BUY-IN 13、沃達豐品(pin)牌(pai)BUY-IN案例 14、品牌定位(wei)(wei)：企業品牌定位(wei)(wei)與產品品牌定位(wei)(wei) 15、品(pin)牌(pai)調性：品(pin)牌(pai)核心價(jia)值的擬人化表現 16、案例：聯想的品牌調(diao)性表達 17、品牌傳播(bo)精髓（slogan） 18、品(pin)牌形象的要素：BIS品(pin)牌識別系統(tong) 19、LOGO設計的(de)原(yuan)則(ze) 20、VI視(shi)覺識(shi)別的一(yi)致性設(she)計：基礎系(xi)統和應用(yong)系(xi)統 21、案例：全球物流品牌DHL（敦(dun)豪）的視覺識別(bie)系(xi)統 22、案例：殼(ke)牌的視覺識別(bie)系統 23、設計風(feng)格識別：*福(fu)祿克的設計風(feng)格 24、案例：中糧如(ru)何重塑(su)品牌(pai)形象(xiang) 25、IMC整合(he)營(ying)銷傳播的精髓：一個(ge)聲(sheng)音 26、成功品牌的(de)戰(zhan)略視野 27、整合(he)營(ying)銷傳(chuan)播的(de)工具(ju)-context語境品(pin)牌工具(ju) 28、品牌(pai)構架設計(ji)與品牌(pai)金字(zi)塔 29、工業(ye)品(pin)復雜的品(pin)牌構架示例(li)—PPG工業(ye) 30、工業品復雜的品牌構(gou)架(jia)示例—殼牌潤滑(hua)油 |
一、品牌輪盤圖工具 二、context語(yu)境品牌工(gong)具(ju) 三、品牌構(gou)架設計工具
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《B2B工(gong)業品牌(pai)塑造與精準傳播》 主講：張東利 |
1.工業品營銷中的廠家思維(wei)和用戶思維(wei) 2. 工業品(pin)營(ying)銷如何具備用戶(hu)思維 3. 工業品尋找賣點的五個步驟（張東利(li)老(lao)師獨創(chuang)的方法(fa)論(lun)） 4. 挖掘(jue)工業品(pin)賣(mai)點的(de)原(yuan)則 5. 工(gong)業(ye)品賣點表達的思考(kao)模型 6. 表(biao)達工業品賣點(dian)應該掌握的技巧(qiao) 7. 如何有效傳播工業品(pin)賣點(dian) 8. 如何(he)在社交媒體上表(biao)現工業品(pin)賣點(dian) 【均帶案例分析】 |
廠家思維和(he)用戶思維模型 工(gong)業品賣點提(ti)煉挖掘模型(xing) 工業品(pin)賣(mai)點表達的思維轉(zhuan)換模型 |
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《快速見效的B2B工(gong)業品牌網絡營銷方法》 主講：張進 |
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大數據分析法 長尾理論 添力戰法：三斧半 全網營銷流程圖 |
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