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中國企業培訓講師
會議營銷實戰技巧訓練
 
講師:王曉茹(ru) 瀏覽次數:2565

課程描述INTRODUCTION

· 區域經理· 銷售經理· 市場經理· 業務代表

培訓講師:王曉茹    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

會議營銷實(shi)戰技(ji)巧培訓

課程背景:
企(qi)業(ye)有好的(de)(de)產品卻賣(mai)不出(chu)去(qu)?客戶(hu)對(dui)產品缺乏忠(zhong)誠(cheng)度?這些讓企(qi)業(ye)生存、發展(zhan)陷入困(kun)局,因為(wei)缺一(yi)套(tao)通過會議(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)邏輯支(zhi)撐的(de)(de)體系(xi)。會議(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就是讓企(qi)業(ye)快速收(shou)到現金,讓產品賣(mai)出(chu)去(qu),更好賣(mai)。同時,能(neng)幫助(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)通過體驗促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)方式,增加(jia)客戶(hu)忠(zhong)誠(cheng)感。會議(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)為(wei)目標進(jin)行培(pei)訓授課,大家可以邊(bian)學習,邊(bian)接受訓練,最終(zhong)不僅能(neng)學會一(yi)對(dui)多的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式、并能(neng)獨立進(jin)行會議(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)設計(ji)和市場(chang)化運作,成為(wei)會議(yi)(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高手(shou),為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)提(ti)升提(ti)供(gong)強有力幫助(zhu)。

課程收益:
● 傳統中小企業會議營銷瓶頸、誤區及一對多銷售破局;
● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式;
● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執行—體驗促銷售模型;
● 系統的、科學的會務體系是成功會議銷售的保證;
● 會議(yi)銷售執行(xing)中的難(nan)點及解決措施。

課程對象:所有(you)銷(xiao)(xiao)售者,包括:總(zong)經理(li)、營銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)、招商總(zong)監(jian)、區域經理(li)、銷(xiao)(xiao)售主管等(deng)。

課程大綱
第一講:關于會議營銷
一、企業為什么要做會議營銷
討論:什么是會議營銷?
二、傳統企業會議營銷不成功的原因分析
1、傳統企業會議營銷不成功的原因
2、會議營銷的誤區
3、成功的會議營銷的衡量標準
三、會議營銷的應用價值
案例:銷售團隊在銷售會議前通宵達旦都在干什么?
1、成功的會議營銷的程序
2、會議營銷包括哪些內容:成功銷售會議的邏輯梳理
小組研(yan)討(tao):如(ru)何成功召(zhao)開(kai)銷售會議(yi)?

第二講:會議營銷籌備戰術——打造成功銷售會議系統
一、客戶定位系統
1、銷售活動界定
1)會議規模和區域設定
2)新老客戶比例設定
3)會議目標設定
2、會議對象選擇
1)會議的5個原則
2)參會對象精準分析
3)快速獲得參會對象途徑
二、客戶分析系統(不同區域客戶精準分析)
方法:客戶分析的ABC法則
三、客戶邀約系統
1、客戶邀約設計
1)客戶邀約5大亮點
2)會議主題及亮點設計
3)邀請函(易企秀、微信版)文案編寫
2、客戶邀約
1)邀約設計標準的邀約話術的5大模板
2)電話邀約5則、8大技巧
小組演練:小組電話邀約演練。現場給客戶電話邀約實操反饋!
四、銷售團隊激勵系統
1、銷售團隊
2、銷售獎勵
五、會議政策
1、會議政策設計
2、促銷獎品、物料陳列
六、會場布局策略
1、會場選定
2、會場布置
方法:五感會場布置法
七、現場成交系統
1、客戶
2、成交系統
八、簽單氣氛營造四大標準
實操演練:參會人員角色扮演

第三講:會議營銷實戰——成功銷售會議系統銷售會議執行
一、如何準備成功銷售會議的步驟
1、活動運籌期
1)活動廣告的發布
2)會場選定及布置和費用預算
2、銷售會籌備期
1)會議籌備的核心內容
2)人員分組與協調
3)課程的審定與演練工作流程演練
二、銷售活動各個人員角色定位及配合(銷售演講系統)
1、一對多銷售演講:認同技巧話術
話術:引導技巧、同理技巧、贊美技巧
主持人職責與話術:改變消費者行為的因素;一對多銷售主持支持演講
小組演練:主持人演講練習
2、銷售演講:消費者價值內容設計
理論:一對多銷售主講內容設計原則
小組演練:銷售主講演講練習
分享人職責及話術:分享人內容設計原則
3、體驗的七感策略
七感:視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺;觸動內心的另外兩大感知
策略:采取行動、口碑傳播
小組(zu)演(yan)練:演(yan)講及增加客戶體驗練習

第四講:會議營銷實戰——成功銷售會議的會務系統:
一、銷售會促進期主題
1、銷售會結束各項事務安排
2、總結及善后事務
二、人人都是策劃高手
1、培養你的策劃思維能力
——一切都先要有目標:購買者行為
2、銷售活動策劃八步法
3、內容策劃的重點
三、活動道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
小組研討:物料(liao)需求(qiu)設計(ji)

會議營銷實戰演練及考核
1)實戰演練:小組PK,上臺演練
2)行動計劃:自我承諾
3)課程總結
互動問答環節

會議(yi)營(ying)銷實戰技巧(qiao)培(pei)訓


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    參加課程:會議營銷實戰技巧訓練

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王曉茹
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