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王曉茹老師 實戰銷售技能提升專家
20年企業銷售管理實戰經驗
500強企業銷售培訓負責人
國際注冊心理咨詢師
DISC溝通及技術講師及顧問
曾任：安利（中國）有限公司 區域品牌培訓經理
曾任：雅芳（中國）有限公司 銷售培訓經理
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講述一個靠(kao)賣核(he)(he)桃(tao)發家的故事及其(qi)中運(yun)用的商(shang)業手(shou)段。 一、初(chu)始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村里有(you)大量(liang)核(he)(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核(he)(he)桃(tao)且(qie)價格(ge)不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起(qi)村民注(zhu)意(yi)。有(you)人跟風先買再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自
提到(dao)學裂(lie)(lie)變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋(peng)友的店(dian)為(wei)例(li)，其生意火(huo)爆靠的是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的裂(lie)(lie)變返現模(mo)式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論金額多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧客(ke)來(lai)做檢查，無(wu)論新顧客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧客(ke)賺錢。 新顧客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧客(ke)能拿(na) 50
陰險的銷售成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些(xie)銷售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都在用的萬能話術(shu)，就算是再挑剔的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話可說(shuo)，主動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會(hui)傻到開高價把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕(gan)跑
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯(ti)田泥水混(hun)合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將此故事包裝后搬上社(she)交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣，產
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)(you)人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品質，騙子是沒(mei)有(you)(you)成本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生(sheng)意(yi)，也(ye)都應該(gai)建立在(zai)信任(ren)之上，否則您這個錢花(hua)得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三(san)個朋友(you)購買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個朋友(you)返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客難拒(ju)絕，還(huan)能建立(li)龐(pang)大客戶數據庫。
很多(duo)(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我(wo)認為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被(bei)，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館(guan)，賣情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
年(nian)(nian)入千(qian)萬的(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢(qian)(qian)思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)(qian)，但(dan)公司(si)規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低(di)，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
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