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BD管理理論與實踐培訓

課程簡介：
本(ben)課程系(xi)統闡(chan)述了業(ye)務(wu)發展（BD）之定義及BD管理(li)(li)人員的(de)職(zhi)責與(yu)經驗(yan)能力要(yao)求。結合理(li)(li)論與(yu)講師(shi)豐富的(de)BD實踐(jian)介紹(shao)了新(xin)業(ye)務(wu)、新(xin)客戶及新(xin)業(ye)務(wu)模式發展的(de)主要(yao)步驟，并針對其銷售(shou)戰術步驟進(jin)行了闡(chan)述。結合講師(shi)在多(duo)家世界(jie)500強外資企(qi)業(ye)、國企(qi)與(yu)民(min)企(qi)的(de)實際(ji)破冰(bing)案例，總結出適(shi)合國內(nei)運作的(de)業(ye)務(wu)發展理(li)(li)論模型。

課程提綱：
新(xin)產品、新(xin)業(ye)(ye)務與新(xin)模式是(shi)各(ge)類企業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)、研發(fa)、市場及(ji)(ji)(ji)(ji)銷售部門需要側重(zhong)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)問題，如何在(zai)傳統產品與業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定增長(chang)(chang)基礎(chu)上進(jin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)務發(fa)展實踐(jian)(jian)與管理(li)是(shi)企業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)期問題。講師具有豐富的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務發(fa)展管理(li)理(li)論及(ji)(ji)(ji)(ji)實踐(jian)(jian)經(jing)驗(yan)，在(zai)二十余(yu)年的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)幫助(zhu)多家世界五百強企業(ye)(ye)在(zai)大(da)中(zhong)(zhong)華區進(jin)行(xing)(xing)了有效的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)制定及(ji)(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務開發(fa)工作(zuo)，該課程適用于市場、銷售、及(ji)(ji)(ji)(ji)戰(zhan)(zhan)略(lve)相關(guan)部門及(ji)(ji)(ji)(ji)人員。

該課程按照一天時間設置，標準授課時間為每天7小時。課程大綱為：

1） 前言 何為破冰？新產品、新客戶與新模式
直銷、分銷與業務發展的關系
業務發展工作(zuo)體會（抱(bao)西(xi)瓜、撿芝麻）

2） 業務發展（BD）理論與定義
業務發展定義（眾多不同的定義，取決于公司所屬行業、階段與內部結構。與營銷戰略緊密相關）
根與樹(shu)：銷售與業(ye)務(wu)發(fa)展（好的業(ye)務(wu)發(fa)展人員(yuan)一定是優秀的銷售，優秀的銷售未必是好的業(ye)務(wu)發(fa)展人員(yuan)）

3） 業務發展相關職能及要求；
業務發展經理、業務發展總監職責與要求
如何成為優秀的業務發展人員（五部曲）
業務發展（BD）與公關（PR）及(ji)政(zheng)府關系（GR）

4） 業務發展管理模型
業務發展模型（自身業務擴張、業務發展、收購及企業風險投資）
業(ye)務發展流程（創意到業(ye)務，篩選(xuan)與(yu)支持）

5） 新業務發展戰略制定五步（麥肯錫）
準確機會分析
理解公司無形資產
轉化有形機遇
協調發展新業務
彌補差距

6） 客戶拓展戰略五步 （戰略思維是基礎）
設定目標
鎖定關鍵人物
分析因素
整合策略
采取行動

7） 業務發展銷售戰術流程（戰術行動為關鍵）
明確需要
選擇目標
創造完備拓展銷售“武器庫” （兵馬未動、糧草先行）
計劃、執行(xing)攻(gong)擊 （試點銷售與規模出擊）

8） 業務發展案列分析與討論
業務發展失敗的主要因素
新(xin)產品進入、新(xin)客戶地區(qu)進入及新(xin)業務模(mo)式展開

9） 睿宣咨詢業務發展模型
內部四步（創意、機會、NPI及破冰）及五點
外部三層（戰爭、戰役(yi)與戰斗(dou)）

10） 總結與討論。
該課程素材除了引用相關業務發展與戰略制定之經典理論，還大量地結合了講師在工作中所授培訓及業務發展經驗總結，實用性較強。講師亦可在課程中針對客戶目前的業務發展狀況給予一定的討論與建議。
講師目(mu)前(qian)已為多家能源電力、電子半導體、化工及現代農業行業的公(gong)司提供(gong)了(le)該課程(cheng)并得(de)到了(le)廣泛好評。

BD管理理論與實踐培訓