怎樣高效的舉辦會議營銷
講師：周術(shu)鋒 瀏覽次數：1
課程描述INTRODUCTION
在保險的銷售方法中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多技術含量的，從會前宣傳到客戶回款跟進，每一個細節都決定了簽單的成敗。本課的主講老師從97年開始從事保險的銷售與培訓，親自策劃與主講的會議營銷近300場，有著豐富的實戰經驗。他將全方位講授如何成功舉行會議營銷活動的各種技巧。
培訓講師：周術(shu)鋒
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程綱要
第一單元 會議營銷概述
(一) 會議營銷的起源
(二) 會議營銷的意義(yi)
第二單元 會務策劃
(一)會務組的成立
1、 各崗位人(ren)員(yuan)職責(ze)
2、 物資的準備
案例：講師本人
(二)場地的選擇
案例：紹(shao)興沙龍的(de)突發事件
(三)核心：主講人
1、 主講人的(de)基本(ben)條件(jian)
2、 內部選拔還是外請(qing)？
3、 主講人的包裝
4、 要掌(zhang)握客戶(hu)心理(li)
案例：講師本人
(四)主持人
1、 主持人職責
2、 臨場危機處理
(五)禮品贈送
1、 禮品選擇有(you)講究
2、 簽單獎勵
3、 獎品的(de)擺(bai)放(fang)技巧
第三單元 客戶邀約
(一) 請柬的設計
(二) 客戶的篩選
(三) “邀”與(yu)“約”
(四) 話術與技巧
第四單元 與會當天
(五)最后的彩排
案例：PICC開門紅會(hui)銷
(六)座位(wei)安(an)排有講究(jiu)
(七)風采展示(shi)與(yu)抽獎
(八)公司介紹或理念鋪墊
(九)講師與來賓互動
(十)會(hui)場紀律與應急(ji)處理(li)
(十一) 嘉賓分享
1、 分享的目的
2、 分享的技巧
(十二)促成
1、 欲速而不達
2、 不要“夾攻(gong)”客戶
3、 簽單的氛圍營造(zao)
(十三)會后總結
(十四)回款跟進
1、黃金72小時
2、弄清客(ke)戶真實(shi)想法(fa)
分組演練：邀(yao)約、促成(cheng)、回款跟進
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