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課程綱要                              

第一單(dan)元 不得不考慮(lv)的問(wen)題

(一)   什么時候去客戶家簽(qian)單？

(二)   現場人(ren)多(duo)的危害

(三)   和同(tong)行(xing)撞車(che)怎么辦？

(四)   關注(zhu)客戶(hu)的細節讓客戶(hu)有好感

1、 家庭擺設

2、 上次(ci)來所(suo)看(kan)到的人、物、事

3、 客戶的愛好

4、 客戶的老家

5、 客戶的衣(yi)著、打扮

6、 其他細節

     （五）我(wo)的(de)講解都到位了(le)嗎？

   第二(er)單元 客戶心(xin)理分(fen)析(xi)

(一)   急(ji)啥？哪(na)天不能(neng)簽單呢？

(二)   你這么急，一定(ding)能賺我不(bu)少錢吧？

(三(san))   又不是只有你賣保(bao)險，我想多比較下

(四)  ; 金融這么大，是(shi)不是(shi)要(yao)和老婆商(shang)量下

(五)   其(qi)他

第(di)三(san)單(dan)元(yuan) 搞定(ding)常(chang)見的(de)問題

(一)   好是(shi)好，可(ke)惜沒錢

(二)   公(gong)司會(hui)不會(hui)有問題

(三)   20年太久，未(wei)來不好(hao)說(shuo)

(四)   能(neng)給我返傭嗎(ma)？

(五)   我(wo)表(biao)弟也在(zai)你們公司，所以……

(六)   你在這家(jia)公司能做多久？

(七)   再(zai)想想，等我電話吧

(八)   太貴(gui)了，想少買點

第四單(dan)元(yuan) 客戶(hu)肢體(ti)語言解讀

(一)   摸鼻子

(二)   抽煙

(三)   眼神

(四)   手(shou)的位置

(五)   腳的位(wei)置

(六)   客戶安(an)排你坐的位置有學問

第五單元 我的案例

第六單元 常(chang)犯的錯誤

(一)   心急(ji)吃不了熱豆腐

(二(er))   喜形(xing)于色(se)

第七單元 禮物促(cu)銷有講究

(一)   什么(me)時候送？

(二)   送什么？

(三)   注意細節

第八單元(yuan) 其(qi)他(ta)的(de)促成

(一)   帶上自己(ji)的(de)保(bao)單

(二)   跟投（大意操作）

(三)   眾籌(chou)（大(da)單(dan)大(da)獎勵）

(四)   別人的案(an)例(li)

實戰演(yan)練(lian)：拒絕處(chu)理、送禮(li)物