壽險銷售的客戶開拓
講師：周術鋒 瀏覽次數：1
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
1、壽險銷售的首要任務就是找客戶，銷售不易，難就難在客戶難找。客戶開拓是有技術含量的環節，有很深的學問。沒有掌握要領的銷售顧問會越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運；而掌握了要領的則會有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個行業的明星。
2、我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個老大難的問題，讓自己，讓團隊業績上一個新的臺階。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元(yuan) 巧婦難為無米之(zhi)炊
第二單元(yuan) 什么樣(yang)的人會買保險(xian)
(一) 有錢
(二) 有責任
(三) 有風險意識
(四) 喜歡隨大流的
(五) 有特殊目的
第三單元 緣故法
(一) 肥水也流(liu)外人田
(二) 列名單
(三) 平時多燒香
(四) 切忌親情綁(bang)架
第四單元 轉介紹
(一) 高(gao)手都愛(ai)轉介(jie)紹
(二) 轉介紹的(de)時機
(三) 引(yin)導客(ke)戶轉介紹
(四) 感謝的技巧
第五單元 陌生拜訪
(一) 沒人脈也能成銷(xiao)售高手
(二) 我(wo)自己的案例
(三) 心理準備
(四) 注意事項
第六單元 微信營銷
(一) 別(bie)把朋友圈玩(wan)LOW了
(二) 高手是(shi)這(zhe)樣(yang)玩微信的(de)
(三) 微信營銷注意細節
第七單元 幾點思考
(一) 我能給客戶帶(dai)來什(shen)么？
(二) 我的核心競爭力在哪？
(三) 有錢人的心理
第八單元 實戰演練
(一) 拜訪老同學
(二) 拜訪客戶介紹的朋友(you)
(三(san)) 拜訪(fang)高凈值(zhi)人(ren)士
(四) 跟隨看房團拜訪
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