銀行保險精準營銷
講(jiang)師：周術鋒 瀏覽次數：1
課程描述(shu)INTRODUCTION
讓學員從法律角度重新認識保險！
讓保險成為客戶剛需！從你向客戶推薦保險轉化為客戶主動要求配置保險！
讓學員學會用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的服務關系；
讓學員學會營銷自己，迅速建立客戶的好感與信任；
根據客戶的不同需求，讓學員掌握一套科學有效的保險切入及百萬大單促成方法。
讓學員懂得如何給客戶導入保險配置理念，產品成交之后的壓力得到有效化解；
讓學員學會利用熱點話題，實時切入保險配置理念。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
課程大綱
銀行保險精準營銷
一、銷售前的幾(ji)個(ge)問題(ti)
1.為什么要銷售保(bao)險？（討論）
2.為什(shen)么是存(cun)量客戶
3.心理準備
A .我(wo)對產品有多了(le)解？（現場演練）
B .有一種氣質叫(jiao)親和力
C .要(yao)有“專家(jia)范”
D .嫌貨才是買(mai)貨人
作業：體驗被銷售
（最(zui)好是同(tong)行(xing)）
E .我能打多少分？
F.我所處的位置
二、了解你的客戶
請告訴(su)我(wo)您現階(jie)段的需(xu)求
和現在最擔心的
討論：保全、傳承所(suo)用的工具(ju)
出生紀念(nian)、教育(yu)金(jin)、
婚嫁金、事業發展金
三 、需求分析
四、拒絕處(chu)理
1.保險騙人(ren)
2.沒錢(qian)
3.退保的費用太高
4.理財麻煩
5.要考慮
五、溝通的技(ji)巧
1.邊聽邊記
2.記住(zhu)客戶姓(xing)名及更多的細(xi)節 ;
3.站在客戶角度(du)思考
4.客戶(hu)有其他選擇時，不要強(qiang)行阻止
5.經營好與客戶的友情
6.最好一對一溝通(tong)
7.借力（ABC法則(ze)）
8.沒有社保、退休(xiu)金(jin)的人
9.不(bu)要和本行產品對(dui)對(dui)比
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