課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
營銷實戰沙盤推演公開課
課程大綱:
一、營銷戰略之分析工具
1、一般競爭戰略與競爭優勢的發現
2、價值鏈工具與競爭優勢的發揮
3、競爭戰略定位、STPT等營銷戰略工具
二、營銷戰略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析:怎樣更快地發現客戶的需求變化
三、營銷戰略規劃安排
1、營銷根本目標是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企(qi)業整體規劃
四、4P營銷理論的認識與運用
1、產品
技術與產品――發展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機與方法
3、渠道:渠道的數量與質量管理
4、促銷:覆蓋性與競爭性的促銷運用
五、營銷決策與財務管理
財務分析與銷售規律的總結
用財務數據發現競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯網經濟新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等(deng)新型(xing)社交工具在營銷工作(zuo)中(zhong)的作(zuo)用
營銷創新的四維度與12個要素
一、營銷戰略之分析工具
1、一般競爭戰略與競爭優勢的發現
2、價值鏈工具與競爭優勢的發揮
3、競爭戰略定位、STPT等營銷戰略工具
二、營銷戰略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析:怎樣更快地發現客戶的需求變化
三、營銷戰略規劃安排
1、營銷根本目標是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么(me)是以營銷為核心(xin)企業整體規劃
四、4P營銷理論的認識與運用
1、產品
技術與產品――發展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機與方法
3、渠道:渠道的數量與質量管理
4、促銷:覆蓋性與競爭性的促銷運用
五、營銷與財務
財務分析與銷售規律的總結
用財務數據發現競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯網經濟新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用
營銷創新的四維度與12個要(yao)素
營銷實戰沙盤推演公開課
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