課程描述INTRODUCTION
電商營銷公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
電商營銷公開課
【培訓對象】各大企業負責營銷、銷售、市場推廣、電商運營的相關人員，以及想通過學習提高“社群+社區”電商營銷實戰能力的相關人士
【課程背景】
在這個資訊高度發達，營銷手段層出不窮的互聯網時代，企業的營銷到底該怎么搞？微博？微信？微商城？SNS？視頻？口碑？到底哪個勝出？營銷的根本勝在技術，還是勝在人心？傳播的本質是段子，還是口碑？
社群電商不再是傳統電商或者移動電商的顛覆模式，而是兩者的一個深化延伸，它是一種商業意識形態的覺醒，是社群經濟線上的表現形式，從某種意義上來說，社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業的沉淀客戶，它拋棄了傳統的客戶管理方式，將每一個單獨的客戶通過社交網絡工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調動社群成員的活躍度和傳播力。
社(she)區(qu)(qu)電(dian)商(shang)是(shi)社(she)區(qu)(qu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)和(he)社(she)區(qu)(qu)化的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)。社(she)區(qu)(qu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)是(shi)基(ji)于社(she)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上開展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)，而社(she)區(qu)(qu)化的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)，是(shi)在圍繞電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)平臺如何研究把這(zhe)個電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)做的(de)(de)(de)社(she)區(qu)(qu)化。
【課程大綱】
第一章：理念破冰，回歸實體
1．回歸本質——什么是工具？什么是目的？
2．20世紀電商元年后，互聯網銷售渠道的發展史。
3．線上營銷崛起，我們被什么“營銷”了？
4．互聯網生態圈的變革 —— 已經沒有*的線上線下了
5．2019年，渠道碎片化是不可逆轉的大勢！
第二章：生意難做嗎？——天下沒有不難做的生意！
1．天下沒有難做的生意之 - 阿里篇
2．賣品牌電器的平臺之 - 京東蘇寧篇
3．賣折扣價清倉品的奧萊之 - 唯品會篇
4．都看不懂了的 - 微商篇
5．*的“風口” - 社群篇
6．要回歸實體了嗎 - 社區篇
課程實戰工具：如何定位更契合的電商(shang)銷售(shou)渠道？
第三章 ：實戰“社群+社區”電商營銷之——定位
1．縱觀歷史，唯“供應”不破
2．品牌與賣貨的關系，其實就是一個“先有雞還是先有蛋”的關系
3．消費升級與消費降級
4．從我有什么，到消費者要什么的改變
課程實戰工具：在2019找到產品定位
第四章：實戰“社群+社區”電商營銷之——產品
1．讓人尖叫
2．有顏值也必須有內涵
3．價格！價格！價格！
4．情懷與實際，你要哪個？
課程實戰工具：產品定位綜合分析：庫存+定制+研發
第五章：實戰“社群+社區”電商營銷之——配送
1．什么叫最后一公里
2．快遞？自有配送？零售柜？
3．成本與體驗之間的平衡
4．一件代發和整進零出的變革
課程實戰工具：如何選擇更合適的物流解決方案
第六章：實戰“社群+社區”電商營銷之——信息化
1．提高效率降低成本的不二之選
2．新時代多進多出的業務邏輯
3．多系統打通的必要性
課程實戰(zhan)工(gong)具(ju)：全面互聯網化(hua)的必要系統元(yuan)素
第七章：實戰“社群+社區”電商營銷之——營銷與銷售
1．營銷的進化 s 渠道的發展
2．媒體屬性向渠道屬性轉變
3．越來越被唾棄的“投放”廣告
課程實戰工具：ROI向PTF的轉化，PTF向成交量的轉化
課程實戰工具：基礎營銷+渠道快速搭建
第八章：電商發展趨勢——展望
1．風險與收益
2．國家政策的趨勢
3．消費人群的細分與重疊
4．電子2020的展望
第九章：實戰案例剖析
1．你真的了解便利店嗎——芙蓉興盛
2．微商去哪兒啦——悟空團購
3．為啥被罰款了——花生日記
4．2018最火爆——每日一淘
5．你理解的眾籌跟我理解的有啥不一樣——京東眾籌
6．長盛不衰的O2O——拉粉
第十章：課程演練
結合學員企業運營情況，現場剖析演練——“我”如何把握2019的風口？
第十一章：課程尾聲
1.課程回顧與總結
2.講師解答學員
3.輸(shu)出課程工(gong)具，制(zhi)定(ding)課程行動(dong)學習計劃，持續(xu)改善。
【名師簡介】
原老師
社群+社區電商運營管理專家
廣汽集團廣汽傳祺 新零售運營 負責人
陶陶居、港三元 新零售運營 負責人
原匯豐（大中華區）軟件 ITO
原網達軟件（中國） 運營總監
凱亞網絡 CEO
原中國移動移動互聯網項目實施專家、
太平洋保險互聯網運營高級顧問、網達軟件COO
移動(dong)互聯網(wang)項(xiang)目（含移動(dong)增值業(ye)務）運(yun)營、B2C平臺運(yun)營及(ji)(ji)推(tui)廣、傳(chuan)統(tong)生產(chan)企(qi)業(ye)電(dian)商(shang)化、互聯網(wang)整合(he)(he)營銷。為(wei)多家傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)提供電(dian)子(zi)商(shang)務顧(gu)問咨(zi)詢及(ji)(ji)實(shi)施(shi)服務，有(you)成功的(de)(de)平臺運(yun)維(wei)及(ji)(ji)項(xiang)目融資經(jing)驗。有(you)扎實(shi)的(de)(de)技術研發(fa)功底的(de)(de)同時，具備豐(feng)富的(de)(de)電(dian)商(shang)整合(he)(he)實(shi)施(shi)以及(ji)(ji)數字(zi)
電商營銷公開課
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