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市場營銷管理公開課

【參訓對象】部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部
主講老師：陳老師
新聞學碩士，管理科學與工程博士；
華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師；
清華大學、西安交通大學等特聘教授；
社會(hui)兼職有：中(zhong)(zhong)華人民共和(he)國(guo)工業和(he)信息化部品(pin)牌培(pei)育專家、中(zhong)(zhong)國(guo)廣(guang)告協會(hui)學術委(wei)員會(hui)委(wei)員、廣(guang)東營銷學會(hui)副會(hui)長、中(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)牌戰(zhan)略研究中(zhong)(zhong)心(xin)主(zhu)任。

課程大綱
一、前言：思考
1、回歸營銷的基本面
2、營銷的兩大基石與*目標
3、品(pin)牌價值承諾

第一講：環境變了
1、互聯網帶給我們什么？
2、互聯網發展階段
3、時代變了
4、互聯網思維
5、區分兩個概念
6、網絡時代的營銷環境
7、移動互聯網時代的商業特征
8、經濟形態的演變

第二講：營銷是什么
1、大師的觀點
2、何謂“關系”？
3、對營銷的理解
4、區分兩(liang)個概念

第三講：戰略營銷關注的三大問題
1、賣給誰？——向誰說
2、戰略失誤的典型表現
3、STP原則
4、成功的關鍵
5、賣什么？——說什么？
6、消費品的顧客價值模型
7、工業品營銷的特點策略
8、服務品的顧客價值體系第四講：價值界定的營銷階梯理論
1、營銷階梯理論
2、產品作為起點
3、品類作為起點
4、市場營銷的階梯理論
5、體驗營銷
6、如何賣？——如何說？
7、何謂“新媒渠”？
8、“新媒渠”為企業(ye)帶(dai)來什么(me)？

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