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3M會議營銷培訓

【課時安排】：1—3天
【授課背景】：
會議營(ying)(ying)銷(xiao)是終端(duan)動銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)組成部(bu)分，也(ye)是企業(ye)重(zhong)要(yao)的(de)外部(bu)營(ying)(ying)銷(xiao)手段，通過多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣的(de)展現(xian)形式，以爆發性眾(zhong)推的(de)方式為主要(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)手段，為眾(zhong)多(duo)(duo)企業(ye)創造了不菲的(de)業(ye)績(ji)，是當(dang)今各行業(ye)渠道和終端(duan)*的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式。?

【課程優勢】：
與傳統營銷模式相比，會議營銷具有十大優勢：
1、更有效的開發潛在客戶；
2、充分滿足客戶個性化需求；
3、更合理的使用開拓資金；
4、易操作、易復制，實用性強；
5、市場信息反饋快；
6、銷售氛圍更強烈；
7、營銷費用易掌控；
8、聚焦性強，傳播面廣；
9、全方位降低企業經營風險；
10、排他性更強，可有效防范競爭對手的跟進；
本課(ke)程通(tong)過大(da)量的豐富的實(shi)踐向學員(yuan)進行全(quan)方位展(zhan)示會(hui)議(yi)營銷的精髓，更為重(zhong)要的是解密會(hui)議(yi)營銷各(ge)個環(huan)節(jie)的關鍵和(he)實(shi)操(cao)要點。幫助企業(ye)管理層和(he)銷售團隊高(gao)效展(zhan)示其產品和(he)服務，迅速拉(la)升銷售業(ye)績(ji)。

【課程收益】：
1、詳細闡述會銷的操作精髓；
2、分享會銷實作的經典案例；
3、掌握會銷管理的提升方法；
4、激發會銷潛力的實操方案；
5、通過學習精準定位目標群；
6、易學、易懂、實操性強，可迅速落地實作。
【授課對象】：企業中高層管理及銷售團隊各層級員工
【授課方式】：互(hu)動(dong)講授(shou)+案例分析+小組(zu)研討(tao)發布+實際模(mo)擬(ni)

【課程大綱】
模塊一：過去你做了什么
1、你眼中的會銷是什么樣的
——解析會銷的定義
——會銷常見的弊病
2、你曾使用過何種會銷模式
——單一型和復合型；
——常見的模式：沙龍、聯誼會、懇談會、推介會等；
3、你是如何確定會銷的主旨
——兩個中心：客戶、產品；
——會銷特點解析：客戶群體、現場成交、決策過程；
4、你組織的會銷取得的效果
——自我評估與群體自評
5、你認為會銷核心優勢在哪
——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等
本模塊圍繞(rao)會(hui)銷種類、中(zhong)(zhong)心(xin)點、核心(xin)優勢(shi)三個方面(mian)進行充(chong)分講解，并結(jie)合(he)老師在2016年2月、5月、6月三場會(hui)銷實(shi)作為(wei)(wei)主要展(zhan)示案例，本模塊中(zhong)(zhong)有一次全員(yuan)研討，腦(nao)力激蕩小組發(fa)布(bu)，角色互換以(yi)學員(yuan)為(wei)(wei)主導，幫助學員(yuan)迅速打(da)開腦(nao)洞，充(chong)分熱(re)身(shen)。?

模塊二：現在你要怎么做
1、欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關鍵指標：合作、細節、效果、反饋；
2、沒有最好只有更好（玩轉會銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
3、成功來自完美掌控（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預熱、準備；
4、死守目標絕不動搖（設計關鍵）
——現場成交：成交關鍵、購買理由、塑造價值、群體效應；
5、一路同行永不停步（重在協作）
——協作致勝：會議經營、分工協作、氛圍營造、角色定位；
本模(mo)塊圍繞會銷評估、影響因素(su)、關鍵環節(jie)、會中(zhong)掌控、團隊協作五個方面展(zhan)開(kai)，以(yi)(yi)“現在公司要(yao)做一場XX產品推(tui)廣”為命題，各小(xiao)組研討發布作為開(kai)篇(pian)，學員自評以(yi)(yi)后(hou)老師結語；老師會以(yi)(yi)2016年8月(yue)的實(shi)作案(an)(an)例作為主(zhu)要(yao)展(zhan)示案(an)(an)例，破除原有固化思維定式(shi)，幫助(zhu)學員迅速(su)理清思路，依(yi)然延(yan)續以(yi)(yi)學員為主(zhu)導的互動型授課方式(shi)。?

模塊三：未來要明確方向
1、會銷的*秘笈
——七個環節掌握完美會銷流程；
2、梳理獨有的思維
——營造真正屬于你的會議營銷；
3、你對未來的期許
——打破自我設限，設定中短期發展規劃；
4、情境型實操模擬
——根據企業實際實操落地會銷（根據課時安排調整相關內容）
本模塊目的(de)幫助學(xue)員梳(shu)理(li)思路，強化意愿(yuan)。老(lao)師會(hui)(hui)設(she)置一個完整的(de)場景（以企業即將推(tui)廣(guang)或正在(zai)熱(re)推(tui)的(de)產品為主打(da)，從會(hui)(hui)前如何準備、到(dao)會(hui)(hui)中具體環節實(shi)操、再到(dao)會(hui)(hui)后如何確(que)保追(zhui)蹤效果），根據學(xue)員人數等進(jin)(jin)行微調(diao)，進(jin)(jin)行實(shi)操展示，以實(shi)現本課(ke)程的(de)核心宗旨(zhi)：學(xue)以致(zhi)用，實(shi)作落地。

3M會議營銷培訓