課程描述(shu)INTRODUCTION
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
課程大綱:
一、 企業盈利與增長的四大問題
討論:假如企業不開了對其他人有什么影響?
1、 怎樣衡量企業是否盈利?
2、 企業為什么不能持續發展?
3、 為何企業大了盈利能力反而下降?
討論:規模大小和優劣勢?
怎么避免企業變大陷入“黑色區域”?
4、 怎么全方位監控評估企業狀況?
二、 從收入的角度看企業經營
1、 收入下降及應對
ü 開源還是節流?
ü 收入下降的三種可能性
ü 收入下降企業該怎么辦?
ü 企業經營常犯的兩個方向性錯誤
2、 收入與增長
討論:收入上升是不是一定好?
ü 避免戰略慣性和戰略飄移
ü 國內企業的“七字通病”
ü 聚集聯結,深化戰略優勢
練習:價值要素確定與“Strong Center”
ü 構建增長的堅實途徑
案例:某公司確定主導產品的四個準則
ü 收入增長的四個方向
討論:公司要不要多元化?
怎么有效構建公司業務組合?
ü 收入增長相關的兩大問題
3、 收入增長的九大途徑
練習:為公司設計收入增長途徑
4、 從收入增長到價值增長
5、 什么時候需要放棄?
討論:業務取舍時的經典三問
三、 從利潤的角度看企業經營
討論:怎么判斷一個公司能否盈利?
1、 有質量的利潤
ü 會計利潤與經濟利潤
ü 賬面利潤與真實利潤
ü 偶然利潤與持續利潤
探討:日本與中國管理者的經營意識差異
2、 利潤增長的三問
1) 產品和客戶真能帶來盈利嗎?
ü 產品和客戶的價值判斷
ü 關于客戶的兩個關鍵問題
ü 有效選擇的依據
ü 化繁為簡的藝術
2) 企業的利潤池在哪里?
ü 價值鏈的本質
ü *利潤的來源與流失
ü 相對利潤與價值圖表
討論:三種基本戰略、三種價值創造方式與藍海戰略
ü 生態思維與傳統價值鏈的消解
ü 設計有效、獨特、整合的價值鏈
3) 利潤增長依托什么能力?
討論:什么樣的資產才能真正創造價值
ü 資產的VRIO模型
ü 有形資產與無形資產的優劣
ü 核心競爭力的四大特性與培植
ü 打造組織能力
附:組織能力“楊三角”及進化
3、 價格設計的五大要點
4、 經營的時間因素
案例:應該經營哪個產品?
四、 從投資回報率看企業經營
1、 毛利率與周轉率的辯證關系
討論:為什么公司高管喪失了商業敏感度?
2、 追求毛利率還是周轉率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三種基本戰略
價值增長的三種法則
3、 怎么提升毛利率和周轉率?
4、 創新與投資回報率
案例:豐田與蘋果的經營側重點對比
5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率
討論:什么情況下可以加杠桿?
什么時候需要去杠桿?
五、 持續現金流與企業經營
1、 現金流與利潤
討論:企業經營的悖論
案例:一個快速發展企業的猝死
2、 現金流從哪里來?
討論:三種現金流的各自特點
3、 現金流都到哪里去了?
討論:“活錢”變“死錢”的三大原因
4、 穩健踏實的經營管理
討論:為什么擴張常成為衰亡的起點?
5、企業常見風險與防范
六、 成本費用與企業經營
1、 為什么成本降不下來?
案例:玉子屋的商業模式
2、 合理的成本結構
討論:好成本與壞成本
3、 降低成本的八大根本理念
延伸:四個與成本相關的重要戰略概念
4、 管理費用低的弊端
5、 實現管理費用零增長
ü 管理費用六問
ü 費用超高的六大原因
ü 改變傳統的預算觀念
七、 價值管理才是根本
1、 依賴財務報表管不好企業
2、 財務指標的六大弊端
3、 從“數字”到“人性”
案例:“藍血十杰”的意義
討論:日式與美式管理究竟哪個好?
導讀:幾本經典商業暢銷書的對與錯
4、 管理的終結與再生
5、 長壽企業的五大特征
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