0000情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的“診”與“治”（北京9月）
講師：鮑老師 瀏覽次數(shu)：4
課程(cheng)描述INTRODUCTION
大客戶開發維護培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
大客戶開發維護培訓
概述/Overview
有(you)關培訓的思考：
作為一名(ming)在職的工作人員，你如何思考(kao)下述(shu)四個(ge)問題：
1. 作(zuo)為學校(xiao)與研究(jiu)機(ji)構的(de)(de)專家(jia)，他們的(de)(de)研究(jiu)成果需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)是智商；而每天接觸不同(tong)用戶(hu)，解決各種問(wen)題(ti)的(de)(de)銷售同(tong)仁，我們的(de)(de)銷售業績更(geng)需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)是情商，理(li)論(lun)的(de)(de)學習與理(li)論(lun)在工作(zuo)中的(de)(de)運(yun)用，誰更(geng)重要(yao)？
2. 醫生對病人的(de)治療，先診斷(duan)再治療， 其中的(de)診斷(duan)至關重要(yao)(yao)；銷售(shou)對不同客戶的(de)開發(fa)同樣(yang)有發(fa)現需求與(yu)滿足(zu)需求兩個階段，我(wo)們要(yao)(yao)掌握的(de)是解決具體問題的(de)工具，還(huan)是提高(gao)分(fen)析與(yu)判斷(duan)問題的(de)技能？
3. 優秀的(de)企業看似遙遙領先(xian)，知名的(de)品牌似乎占盡了優勢！難道這些(xie)對手始終(zhong)一帆風(feng)順，在市(shi)場拓展的(de)過程中沒有挫折(zhe)？他們取(qu)得成功的(de)經驗，與(yu)發展中的(de)教訓，哪些(xie)內容(rong)(rong)更容(rong)(rong)易(yi)給我們帶來覺醒？
4. 傳統的培(pei)訓通常是按(an)(an)照既定的內容按(an)(an)部(bu)就班，參(can)加培(pei)訓的學員與企業因背(bei)景的不同(tong)，學習效果(guo)相(xiang)對(dui)有限；而咨詢式培(pei)訓則強(qiang)調的是針(zhen)對(dui)具體(ti)問題的解(jie)答；你對(dui)知識學習與解(jie)決具體(ti)問題，誰(shui)更(geng)期待？
錨點授課(ke)風(feng)格：
鮑老師作(zuo)為擁(yong)有多年知(zhi)名(ming)企業任職(zhi)背(bei)景的(de)職(zhi)業講(jiang)師，作(zuo)風(feng)嚴謹務(wu)實又不失輕松快樂。他將自身的(de)學(xue)術(shu)背(bei)景和(he)豐(feng)富(fu)的(de)工作(zuo)經驗融入培(pei)訓(xun)(xun)(xun)實踐(jian)中(zhong)，使技能培(pei)訓(xun)(xun)(xun)效果得到增強，從而超越了單純技能培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)局限性。以(yi)學(xue)員為中(zhong)心、注重激發學(xue)員互(hu)動提問的(de)授課方式，深得學(xue)員和(he)客戶愛戴及各個培(pei)訓(xun)(xun)(xun)機構(gou)的(de)信任。對于(yu)(yu)講(jiang)師職(zhi)業的(de)熱(re)愛、對于(yu)(yu)業務(wu)的(de)嚴謹務(wu)實、精益求精使他成為客戶心目(mu)中(zhong)擁(yong)有高度職(zhi)業素養(yang)的(de)專業培(pei)訓(xun)(xun)(xun)講(jiang)師。
咨詢式授課 — 根據不同學(xue)員(yuan)的(de)企業(ye)背(bei)景(jing)， 有針對(dui)性地解答學(xue)員(yuan)的(de)提問
啟(qi)發式教學 — 充分(fen)調動(dong)學員的積極(ji)性，通(tong)過調動(dong)學員的參(can)與提高學習(xi)的效率；
案例式(shi)教學 — 講解式(shi)（印證式(shi)）案例和討論式(shi)（探究(jiu)式(shi)）案例研究(jiu)；
互動式參與(yu) — 融知識(shi)于(yu)學(xue)員體驗中，行(xing)為(wei)再(zai)復制及(ji)知識(shi)應用度高；
寓(yu)教于樂式 — 通過學員共同(tong)參與的游戲活(huo)動， 發現自己的不足， 提高自身的能力
理(li)性實踐式 — 通過對學員分析與判斷(duan)能力(li)的訓練(lian)，使大家掌(zhang)握(wo)的不僅是(shi)具體方法(fa)更是(shi)一(yi)種技能；
情境教(jiao)(jiao)學(xue)式 — 角色互換、情境模(mo)擬、團隊游戲式的知識(shi)傳遞、“誤區診斷”，使學(xue)員對教(jiao)(jiao)學(xue)內容有更深(shen)刻的認識(shi)，在娛樂之后有更多感悟(wu)。
課程收益：
許多的企業(ye)管理(li)人(ren)員都寄(ji)希望于(yu)通(tong)(tong)過(guo)(guo)培訓，來直接獲取能(neng)幫助自(zi)己企業(ye)實現業(ye)績倍增或有效(xiao)管理(li)的具體(ti)工具，但(dan)我(wo)(wo)們每(mei)一(yi)個(ge)企業(ye)自(zi)身(shen)的特點與所面(mian)臨(lin)的問題千差(cha)萬別， 看(kan)似在其他企業(ye)行之(zhi)有效(xiao)的方法能(neng)否一(yi)定為我(wo)(wo)所用？ 法可(ke)以(yi)寫(xie)明， 理(li)可(ke)以(yi)講明，但(dan)道則需要“悟”；因此通(tong)(tong)過(guo)(guo)本期課(ke)程(cheng)的學習，你將更多地了解與掌握(wo)如(ru)何(he)針對市(shi)場(chang)與對手開展分(fen)析(xi)，對自(zi)身(shen)特點與優勢經(jing)行判斷，從而確立出一(yi)套與眾不同的差(cha)異化經(jing)營之(zhi)路，使我(wo)(wo)們企業(ye)自(zi)身(shen)的利(li)益(yi)*化；不僅是(shi)授人(ren)以(yi)“魚”，更重要的是(shi)授人(ren)以(yi)“漁”。
活(huo)動綱要/Outline
前(qian)言：如何(he)使我們(men)的銷(xiao)售工作效率倍(bei)增？
1.方(fang)向： 分析與判斷
2.方法： 借(jie)鑒與思考
3.技巧(qiao)： 實踐(jian)與總結(jie)
案例分(fen)析：西門(men)子手機產品的在中國市(shi)場(chang)的開拓
第一模塊：觀念態度， 方式技能(neng)
一(yi)．大客戶的定義以及核心開(kai)發策(ce)略：
1.合(he)作金額大的(de)客戶：穩
2.行業影響力大的客戶：快
3.發展潛力大(da)的客戶：早
4.公司指定的戰(zhan)略客(ke)戶：？
案例(li)分(fen)析：西門(men)子(zi)公司在煙(yan)草行業的(de)開拓
二．大客戶(hu)是如何(he)產生的(de)？
1.是(shi)培(pei)養的結果
2.是努力的結果(guo)
3.是(shi)機遇(yu)的把握
4.是謀略的體現
問題思考：大勝靠(kao)的是什么？
為(wei)何(he)我(wo)國的百年老店如此之(zhi)少？
三．大客戶銷售取得成功的關鍵
1.信息充分, 分析準確
2.計劃清晰, 分工明確
3.組(zu)織得力, 行動保障(zhang)
4.責(ze)任落(luo)實，有獎有罰
案例分析：施耐德低壓電器產品如(ru)何通(tong)過(guo)商(shang)務(wu)與技術的對比，發現不足(zu)，確定方向
四．對大客(ke)戶銷售人(ren)員的基本要求
1.態度積極
2.團隊(dui)意識
3.專業技(ji)能(neng)
案例分析：松(song)下電(dian)氣公司(si)的招聘(pin)要求
第二模塊：自我分(fen)析， 樹立優勢
一．三個(ge)不同層(ceng)次的競(jing)爭
1.價(jia)格---門檻低
2. 技術---差異化
3. 標準---最高境界
案例分析：GE家電產品中國市場開發策略的抉擇
二(er)．客戶開發中*的(de)風險
1. 貪---能否始終做到不貪？
2. 是否(fou)所有的客戶(hu)或項目我們都要去(qu)努力爭取？
3. 失去某(mou)些客(ke)戶(hu)，即使對(dui)方的規模再(zai)大我(wo)們也毫無遺(yi)憾？
4. 失去某些客(ke)戶，我們最為后悔莫及？
三(san)．我們與對手(shou)的差異(yi)
1. 產品的(de)差異
2. 品牌(pai)的(de)差異
3. 服務的差異
4. 政策的差(cha)異
第三模塊(kuai)：大客戶銷售(shou)人員的溝通與交流的藝(yi)術
1. 如何聽(ting)--怎樣的態度及(ji)如何準備
2. 如何(he)說(shuo)--聽眾(zhong)是(shi)誰？他們的關注點(dian)？如何(he)講出(chu)精彩？如何(he)解答疑難問題(ti)？
3. 如何寫(xie)--PPT演示如何脫穎(ying)而出
4. 如(ru)何(he)讀(du)--文字中的言(yan)外之意
聽說(shuo)讀寫的練習(xi)
第四模(mo)塊：客戶開發與(yu)銷售謀略
一(yi)．知己知彼
1.價格的對(dui)比
2.技術的對比
3.服務的對比
4.其他的不(bu)同
二．不戰而勝
1. 整合資源，
2. 創新思維，
案例分析：GE公(gong)司奧運會成功案例分享
GE公司(si)亞運會(hui)失(shi)敗案例(li)總結
三.鎖定(ding)目(mu)標，步步為營
1. 產品如何(he)定位(wei)
2. 市(shi)場如何(he)選擇(ze)
3. 客戶(hu)如何定(ding)義
4. 賣點如何提煉
5. 計劃如何制定(ding)
6. 人員與機構的設(she)置
第五模(mo)塊：針對大客戶的銷售模(mo)式
一．創新思(si)維模式的建立(li)
1. 側重(zhong)成本(ben)控制的營(ying)銷(xiao)模式
2. 側重雙贏的營銷模(mo)式
3. 側重長(chang)期合作的(de)營銷模式
4. 側重用戶體驗的營(ying)銷模式(shi)
二．發現(xian)需求， 滿足需求
1. 客戶(hu)的(de)潛在(zai)需求規模
2. 客(ke)戶的采購(gou)成本
3. 客(ke)戶(hu)的決策者
4. 客戶的采購時(shi)期
5. 我們的競爭對(dui)手
6. 客(ke)戶的特點及(ji)習(xi)慣(guan)
7. 客戶的真實需求
8. 我們如(ru)何滿(man)足客戶銷(xiao)售是什么
角(jiao)色演(yan)練：如果你是這家公司的銷(xiao)售人員，在以(yi)下三種客戶的需求之(zhi)下，將(jiang)如何行動？
第六模塊：針對大(da)客戶(hu)的*顧問式銷(xiao)售
S- 狀況(kuang)的了解
P- 問(wen)題的發現
I - 探討性的方案
N- 最終需(xu)求滿足
第七模塊(kuai)：如何具體推薦產(chan)品
使(shi)客戶(hu)購買特性和產品特性相一(yi)致
處理好內(nei)部銷售問題
FAB方法的運用
推薦(jian)商品時的注意事項(xiang)
通過助銷裝備來推薦產品(pin)
巧用戲(xi)劇效(xiao)果推薦產品
使用適于客(ke)戶的語言交(jiao)談
第八模(mo)塊(kuai) 大(da)客戶(hu)銷售人員的(de)自我修煉(lian)
1、不斷的(de)自我完善的(de)修(xiu)煉
2、自我(wo)領導的(de)修煉
3、自我管(guan)理的修煉
4、雙贏(ying)思維人際領導的修煉
5、有效溝(gou)通的修煉
6、創新合作(zuo)模式(shi)的修煉
總(zong)結與回顧
講師(shi)介紹/Lecturer
鮑老師
通用電氣公司亞太區營銷總監
2007 -
法國施耐(nai)德電氣(qi)公司產品總監
2002 - 2007
西門子電氣公司渠道(dao)銷售經理
1997 - 2002
荷蘭飛利浦公司銷售經理
1995 - 1997
北京(jing)大學經濟系(xi)研究(jiu)生；*南加州大學（USC）工商管理碩(shuo)士(shi)；
營銷學(xue)、客戶分(fen)析學(xue)、談(tan)判(pan)技巧(qiao)專(zhuan)家，資深營銷管理培訓師(shi)。
一位通(tong)過自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)不斷努力，從基(ji)層(ceng)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)逐漸成長為跨國公司高層(ceng)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)成功職(zhi)業經(jing)理(li)(li)人(ren)，擁有20多年的(de)(de)不同文化背景之下及不同工(gong)作(zuo)崗位上的(de)(de)多方實際工(gong)作(zuo)經(jing)驗，如(ru)(ru)銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)，市(shi)場管(guan)(guan)理(li)(li)，渠(qu)道(dao)管(guan)(guan)理(li)(li)，產(chan)品管(guan)(guan)理(li)(li)，人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理(li)(li)等；同時，在(zai)企(qi)(qi)業由(you)小長大，由(you)若變強的(de)(de)轉(zhuan)變過程中如(ru)(ru)何抓(zhua)住機(ji)(ji)遇(yu)，調(diao)配資(zi)(zi)源，充分發揮(hui)與(yu)展示自(zi)(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)優勢，而自(zi)(zi)身(shen)(shen)也經(jing)歷(li)了由(you)地區銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)，渠(qu)道(dao)銷售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)，市(shi)場經(jing)理(li)(li)，大中華區產(chan)品與(yu)市(shi)場總(zong)監，到亞(ya)太區銷售(shou)(shou)與(yu)市(shi)場總(zong)監的(de)(de)成長歷(li)練(lian)；多年在(zai)營(ying)銷市(shi)場一線工(gong)作(zuo)的(de)(de)實踐(jian)經(jing)驗使鮑老師具有犀利(li)與(yu)獨到的(de)(de)眼光---分析(xi)與(yu)判斷市(shi)場，開(kai)發與(yu)維護客(ke)戶，培養(yang)與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)營(ying)銷團(tuan)隊；通(tong)過講述自(zi)(zi)身(shen)(shen)在(zai)不同知(zhi)名企(qi)(qi)業中的(de)(de)不同成長經(jing)歷(li)，例如(ru)(ru)某些最初銷售(shou)(shou)規模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段(duan)的(de)(de)企(qi)(qi)業，如(ru)(ru)何整合資(zi)(zi)源把握機(ji)(ji)遇(yu)，并(bing)最終成長為20-30億的(de)(de)行業領先(xian)者(zhe)的(de)(de)案例，引導學員(yuan)(yuan)(yuan)分析(xi)與(yu)思考其中的(de)(de)經(jing)驗與(yu)教訓(xun)(xun)，啟(qi)發與(yu)幫助受(shou)訓(xun)(xun)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)如(ru)(ru)何通(tong)過他山之石，“悟”出自(zi)(zi)身(shen)(shen)經(jing)營(ying)與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)之“道(dao)”。
自2004年進入職業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)以來，鮑老(lao)師主講(jiang)過700多場營銷管理及人(ren)員(yuan)(yuan)管理等相(xiang)關培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)課程，接受(shou)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)與輔(fu)導(dao)的學員(yuan)(yuan)近(jin)20，000人(ren)，其中既有希望自身(shen)能夠穩步(bu)發展的國(guo)內民營企業(ye)(ye)，也有計劃迅速在國(guo)內市(shi)場尋求發展的外資企業(ye)(ye)；既有在發展中遇到瓶頸(jing)的中小(xiao)企業(ye)(ye)，也有在競(jing)爭(zheng)中缺乏創新的大型企業(ye)(ye)；鮑老(lao)師結合(he)自身(shen)豐富(fu)的實(shi)戰工作經歷，采用(yong)合(he)理的理論(lun)與實(shi)踐的有效結合(he)，讓受(shou)訓(xun)(xun)(xun)(xun)人(ren)員(yuan)(yuan)通常能夠感受(shou)到茅塞頓開(kai)，貼近(jin)實(shi)際，因(yin)而(er)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)效果深(shen)受(shou)學員(yuan)(yuan)的好評。
錨點曾培訓(xun)或(huo)咨詢(xun)過的企業有：
德國(guo)(guo)(guo)博(bo)世，松下電(dian)(dian)氣(qi)(qi)，科勒(le)衛浴、東風汽(qi)(qi)車(che)，三一重(zhong)工，三菱(ling)電(dian)(dian)梯(ti)、法國(guo)(guo)(guo)海(hai)格(ge)電(dian)(dian)氣(qi)(qi)、艾(ai)默生電(dian)(dian)氣(qi)(qi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，中興通訊，邁瑞(rui)醫療器械(xie)，比(bi)亞迪(di)，青島中化(hua)實業(ye)(ye)、奧林巴斯、聯邦快(kuai)遞、匯豐銀(yin)行、長城(cheng)集(ji)(ji)團、萬豐奧特控股集(ji)(ji)團、西(xi)安德寶、江(jiang)蘇華(hua)通、天(tian)津市達恩機電(dian)(dian)等(deng)。 北(bei)京(jing)市城(cheng)鄉貿(mao)易集(ji)(ji)團、 華(hua)普超市、 中國(guo)(guo)(guo)郵(you)政(zheng)郵(you)購(gou)局、十省市郵(you)局、 中國(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)信(xin)、北(bei)京(jing)啟(qi)明星(xing)晨三和國(guo)(guo)(guo)際集(ji)(ji)團有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、鵬達房地產開發有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、柯尼卡美能達商用(yong)科技(ji)制造（香港）有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、中信(xin)物業(ye)(ye)、信(xin)統光(guang)電(dian)(dian)科技(ji)（深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)）有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)天(tian)華(hua)會計師事務所有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)康冠電(dian)(dian)腦技(ji)術KTC有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)市朗寧通信(xin)技(ji)術服務有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)航嘉電(dian)(dian)源技(ji)術有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、TCL、廣州(zhou)海(hai)歐衛浴用(yong)品(pin)股份有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、江(jiang)鈴汽(qi)(qi)車(che)、中國(guo)(guo)(guo)網通、友邦保(bao)險、中電(dian)(dian)集(ji)(ji)團、海(hai)南(nan)馬(ma)自達、廣州(zhou)壹時代、深(shen)圳(zhen)(zhen)(zhen)恒波通訊。金碟軟件（中國(guo)(guo)(guo)）有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)等(deng)。
通過(guo)自身(shen)的(de)不(bu)斷(duan)(duan)努力，從基層(ceng)員(yuan)(yuan)工逐漸成長為跨國公司(si)高層(ceng)管理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)成功職業(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)，擁有(you)(you)20多年的(de)不(bu)同(tong)文化背景之下及不(bu)同(tong)工作(zuo)崗(gang)位上的(de)多方實(shi)際工作(zuo)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)，如(ru)銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)(li)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)管理(li)(li)(li)(li)，渠(qu)道管理(li)(li)(li)(li)，產(chan)品(pin)(pin)管理(li)(li)(li)(li)，人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)管理(li)(li)(li)(li)等；同(tong)時，在企業(ye)由小長大(da)，由若(ruo)變強的(de)轉變過(guo)程(cheng)中如(ru)何抓住機遇，調配(pei)資源(yuan)(yuan)，充(chong)分發揮與(yu)(yu)(yu)展示(shi)自身(shen)的(de)優勢，而自身(shen)也經(jing)(jing)(jing)(jing)歷了由地(di)區銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，渠(qu)道銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，大(da)中華區產(chan)品(pin)(pin)與(yu)(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總監(jian)，到(dao)亞太區銷(xiao)售(shou)與(yu)(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)總監(jian)的(de)成長歷練；多年在營銷(xiao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)一線工作(zuo)的(de)實(shi)踐經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)使鮑老師具有(you)(you)犀(xi)利(li)與(yu)(yu)(yu)獨(du)到(dao)的(de)眼光---分析(xi)與(yu)(yu)(yu)判斷(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，開發與(yu)(yu)(yu)維護客戶，培養(yang)與(yu)(yu)(yu)管理(li)(li)(li)(li)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)；通過(guo)講述自身(shen)在不(bu)同(tong)知名(ming)企業(ye)中的(de)不(bu)同(tong)成長經(jing)(jing)(jing)(jing)歷，例如(ru)某(mou)些最初銷(xiao)售(shou)規模只有(you)(you)1-2千萬，處于剛(gang)剛(gang)起(qi)步階段的(de)企業(ye)，如(ru)何整合資源(yuan)(yuan)把握機遇，并最終成長為20-30億的(de)行業(ye)領先者的(de)案例，引(yin)導學員(yuan)(yuan)分析(xi)與(yu)(yu)(yu)思考其中的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)與(yu)(yu)(yu)教(jiao)訓，啟(qi)發與(yu)(yu)(yu)幫助受訓人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)如(ru)何通過(guo)他山之石，“悟”出自身(shen)經(jing)(jing)(jing)(jing)營與(yu)(yu)(yu)管理(li)(li)(li)(li)之“道”。
自2004年進入職業(ye)培(pei)訓(xun)以(yi)來，鮑(bao)老(lao)(lao)師主講(jiang)過700多(duo)場營(ying)銷管(guan)理(li)及(ji)人(ren)員管(guan)理(li)等相關培(pei)訓(xun)課程，接受(shou)培(pei)訓(xun)與輔導的(de)(de)(de)(de)學員近(jin)20，000人(ren)，其中(zhong)既有希望自身能夠(gou)(gou)穩步(bu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)國內(nei)民營(ying)企(qi)業(ye)，也有計(ji)劃迅速(su)在國內(nei)市場尋求(qiu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)外資企(qi)業(ye)；既有在發(fa)展中(zhong)遇(yu)到瓶(ping)頸的(de)(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)，也有在競爭中(zhong)缺(que)乏創新的(de)(de)(de)(de)大型企(qi)業(ye)；鮑(bao)老(lao)(lao)師結(jie)(jie)合(he)自身豐富的(de)(de)(de)(de)實戰工作經歷，采用合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)理(li)論與實踐的(de)(de)(de)(de)有效結(jie)(jie)合(he)，讓受(shou)訓(xun)人(ren)員通常能夠(gou)(gou)感受(shou)到茅(mao)塞頓開，貼近(jin)實際，因而(er)培(pei)訓(xun)效果深受(shou)學員的(de)(de)(de)(de)好評。
大客戶開發維護培訓
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