課程描述INTRODUCTION
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業績倍增營銷策略課程
課程介紹：
市場已經從供不應求的賣方市場轉向了供過于求的買方市場。競爭越來越激烈，企業的挑戰日益嚴峻。企業靠“一招鮮”的創意設計馳騁天下的日子一去不復返，要想獲得持久的競爭力，必須注重“精細化營銷策略的頂層設計”。與傳統的戰術性營銷相比，本課程更注重企業營銷的全局性、整體性及長期效果，注重環境分析和競爭對手導向，強調整合。
本課程吸收戰(zhan)略、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、管理、心理學(xue)*研(yan)究(jiu)成果(guo)，采用國內外經典案例和先進(jin)(jin)分(fen)析(xi)工具，從差異(yi)性競爭力(li)獲取、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)創新、競爭分(fen)析(xi)至產品、定(ding)價、渠道與促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等方(fang)面進(jin)(jin)行全方(fang)位、深(shen)入淺出的講解，展示(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的奧(ao)秘，培(pei)養(yang)學(xue)員深(shen)入分(fen)析(xi)與決(jue)策(ce)及執行能(neng)力(li)，加強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)意(yi)識，提高營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)整體(ti)布局水(shui)平，運籌帷幄，決(jue)勝千里。
授課對象：企(qi)業高層、營(ying)(ying)銷(xiao)總監、營(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)經(jing)理(li)、各(ge)部(bu)門(men)經(jing)理(li)
課程大綱：
一：企業如何獲得有效的差異化競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業的生存現狀
3、現實營銷中產品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優勢的暫時性
5、中高層必須經常思考和反省的三個經典問題
6、小組研討：戰略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
7、業務發展層面的優先順序組合
8、企業差異性競爭力的成長階梯
9、案例分享：某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
10、案例分析：家電行業概念炒作后的競爭困境
11、案例分析：中國移動的下游攔截策略
12、案例分析：雀巢咖啡在中國的營銷
二：營銷關鍵成功因素識別與營銷模式選擇
1、企業現有產品發展情況與競爭力盤點
2、如何從市場和產品角度把握競爭制高點？
3、針對核心業務領域實現瓶頸突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？
4、企業如何集聚關鍵成功因素的優勢競爭力
5、選擇營銷模式的關鍵要素
6、營銷模式效能分析框架與確立流程
7、營銷模式創新思路與案例分析
8、案例分析：美人果的模式創新
9、案例分析：*萊卡是如何從困境中走向巨大成功的
10、案例分(fen)析：鐵路貨運從“站到站”發展至“門(men)對(dui)門(men)一(yi)條(tiao)龍”的演(yan)變
三：市場研究、目標市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標準與要求
3、產品/市場矩陣分析模型與目標市場戰略選擇
4、市場潛力分析、銷售預測與利潤預測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、營銷的SWOT分析模型
1）WT戰略對策
2）WO戰略對策
3）ST戰略對策
4）SO戰略對策
8、精彩案例與實戰模擬：構造企業自己的SWOT矩陣
9、波士頓增長/份額矩陣分析
10、GE矩陣分(fen)析
四：產品、服務戰略與品牌管理
1、產業、企業、產品三大聚焦模型
2、產品金字塔模型分析
3、業務規劃的三層面模型
4、產品引領型營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產品規劃過程透析
6、產品戰略開發與市場測試
7、產品生命周期與市場開發模型
8、產品定位實戰策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規律與我們的業務布局策略
11、品牌成長戰略與路徑選擇
12、案例分析：可口可樂產品的定位創新
13、案例分(fen)析：加多寶的品牌傳播戰(zhan)
五：步步領先的定價策略
1、為何我們的定價經常失效？
2、定價原則、步驟與情景分析
3、定價金字塔模型
4、定價優勢的來源
5、用于分隔不同市場的細分定價戰術
6、跨越產品生命周期的定價策略
7、如何在創建和管理定價政策
8、企業應該在何時開始價格戰？
9、案例分享：*巴威的撇脂定價策略
10、案例分析：某世界500強企業通過(guo)價格體(ti)系覆蓋不(bu)同客戶(hu)群需求(qiu)
六：營銷渠道選擇策略與渠道創新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設計：需求、供應和渠道效率
3、渠道結構與密度布局方法與要點
4、渠道表現形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經典方法
6、渠道選擇的標準制定
7、渠道管控、激勵與服務督導
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質與駕馭技巧
10、高效協同渠道打造與精細化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營銷渠道聯合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創新
14、案例(li)分析：Intel Inside渠道創新(xin)策略
七：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應用
2、業務促銷模式中的滾雪球策略
3、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
4、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
5、業務的組合營銷與傳播策略
6、市場推廣策劃的關鍵環節
7、推式與拉式溝通策略
8、網絡營銷式的整合營銷溝通策略
9、案例分享：國內某企業基于資源整合的營銷策劃方案
10、案(an)例分析：某大型央企的廣告促銷策(ce)劃方(fang)案(an)
八：優透案例(li)展示、點評、總結
業績倍增營銷策略課(ke)程(cheng)
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