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移動互聯網O2O營銷模式分析課程?

課程背景
  移動互聯網時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯網的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業、人與產品、人與服務的連接進行互聯網化，成為了商業企業的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發商的角度來說，是快速地把開發的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。
  購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續沒有成交，實際上也希望銷售員能夠后續提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實現是一個最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到*的貸款、*幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。
  開發商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點。找客上，開發商不滿足于傳統的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量，由互聯網媒體、互聯網技術、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對真實客流的需要。簽約上，開發商渴望能夠盡可能的解決轉化率的問題，這就需要線下團隊具備更強的執行力和更多的賣房工具，使得購房人達成意向，快速成交。
  誰能(neng)更好地(di)解決(jue)開(kai)發商(shang)(shang)(shang)和購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)人(ren)O2O的(de)需求，誰就(jiu)能(neng)成為新(xin)(xin)(xin)房(fang)(fang)(fang)(fang)銷售(shou)行業(ye)(ye)的(de)服務商(shang)(shang)(shang)巨頭。從當前的(de)格局(ju)看，代(dai)理行和房(fang)(fang)(fang)(fang)產電(dian)商(shang)(shang)(shang)最有希(xi)望滿(man)足O2O需求。以(yi)世聯行、中原地(di)產為代(dai)表(biao)的(de)傳統房(fang)(fang)(fang)(fang)產代(dai)理行握(wo)有開(kai)發商(shang)(shang)(shang)及房(fang)(fang)(fang)(fang)源資源（B端(duan)），是一(yi)類B2C企(qi)(qi)業(ye)(ye)；以(yi)搜房(fang)(fang)(fang)(fang)網、樂居為代(dai)表(biao)的(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)產電(dian)商(shang)(shang)(shang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)則在購(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)人(ren)端(duan)具有流量(liang)和品牌（C端(duan)），是一(yi)類C2B企(qi)(qi)業(ye)(ye)。未來的(de)趨勢將是兩類企(qi)(qi)業(ye)(ye)向B2C2B企(qi)(qi)業(ye)(ye)演進，完成線上(shang)線下的(de)融(rong)合(he)。當然，也不排除(chu)繼續存在單一(yi)的(de)B2C和C2B企(qi)(qi)業(ye)(ye)，利用(yong)其競(jing)爭優勢構(gou)建新(xin)(xin)(xin)的(de)生態圈，但(dan)這也意味(wei)著(zhu)這種專業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)存在喪失(shi)新(xin)(xin)(xin)房(fang)(fang)(fang)(fang)銷售(shou)領域(yu)競(jing)爭力的(de)風險。

課程大綱：
房企趨勢與思維篇：
☆ 互聯網與社會化媒體時代的發展歷程
☆ 房地產企業的新媒體營銷團隊建設
☆ 傳統行業互聯網化的三個階段
☆ 房地產O2O模式的發展趨勢
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
☆ 房地產行業的O2M營銷模式將成為大勢所趨
☆ 地產企業的大數據營銷之道
☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產公司如何做社區O2O平臺？
☆ 房地產與C2B模式
☆ 房地產企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯網思維去重構房地產行業？
☆ 粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
☆ 移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新
☆ 社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
☆ 房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營
☆ O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系
☆ 85后、90后人群的典型特征定義
☆ 房地產企業如何進行網絡營銷布局？
☆ 地產業的新技術引用
☆ 營銷實戰：如何將“二維碼”打造成房地產企業的營銷利器？
☆ 營銷實戰(zhan)：如(ru)何(he)用LBS功能實現(xian)房地產微信(xin)公(gong)眾賬號的粉(fen)絲的快速增加？

房企微營銷實戰篇：
☆ 微信連接一切之“智能房產計劃”
☆ 微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
☆ 如何用微信平臺重構地產行業？
☆ 傳統地產行業如何用微信服務號打造*的用戶體驗感？
☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆ 移動互聯網營銷法則：四步營銷法
☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
☆ 微信營銷十八式
☆ 房地產企業的微信公眾平臺實操戰術
☆ 訂閱號與服務號的區別
☆ 房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式
☆ 微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上
☆ 房地產公眾賬號優秀案例分享：升龍天匯
☆ 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
☆ 微信小店與風鈴系統的實操技巧
☆ *化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全網整合營銷的四大趨勢
☆ 房地產網絡營銷實戰兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態
案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
案(an)例(li)分(fen)析：地鐵(tie)變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

講師介紹
駿君：萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師
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