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中國企業培訓講師
互聯網轉型—傳統產業的轉型與升級
 
講師:熊建軍(jun) 瀏覽次數:2603

課程描述INTRODUCTION

互聯網轉型

· 營銷副總· 銷售經理· 營銷總監

培訓講師:熊建軍    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程收益:
產業互聯網的興起與國家戰略的轉型升級
德國工業4.0時代與*的工業互聯網布局
大數據時代的商業模式與營銷策略轉變
互聯網思維下的產品、推廣、營銷與服務
傳(chuan)統大型企業(ye)的(de)互聯網改造的(de)路徑與案例分析

課程大綱:
互聯網轉型第一模塊戰略轉型:互聯網顛覆傳統產業的邏輯3H
一、阿里巴巴戰略的三個關鍵詞
1、平臺
顛覆商業生態
制定游戲規則
建設開放平臺
2、數據
數據采集
數據分析
數據預測
3、金融
傳統金融
平臺金融
O2O融合
二、阿里巴巴的戰略全景圖
1、平臺、數據
2、金融
3、物流
4、終端:
三、阿里巴巴的戰略演進
1、收購雅虎去IOEC
2、大數據:阿里云
3、移動互聯網
4、O2O線下布局
互聯網轉型第二模塊商業模式轉型:基于大數據的未來商業模式3H
一、撥開大數據神秘的面紗
1、大數據運用的案例
奧巴馬的大數據競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時代》
2、大數據的歷史沿革
3、數據資產核心
二、大數據的認知框架
1、物聯網
2、云計算
3、大數據的應用
行為分析
交易分析
數據融合
4、行業垂直整合:
樂視案例
5、智慧的地球IBM
6、泛互聯網化:GOOGLE的案例
三、傳統行業的O2O商業模式轉型
1、案例分析一:雅昌藝術網華麗轉身
2、案例分析二:永輝超市挑戰沃爾瑪
3、案例分析三:花樣年地產的側后戰場
4、案例分析四:蘇寧云商的艱難轉型
5、案例分析五:萬達集團的超級平臺
6、案例分析七:新東方俞敏洪的災難
四、BAT顛覆中國
1、互聯網的三大模式:A電商、B搜索、T社交
2、阿里巴巴生態系統全景圖:
3、騰訊生態系統全景圖:
4、百度生態系統全景圖:
五、產業互聯網:互聯網的第二次革命
1、中國迎來產業升級的戰略機遇期:
消費互聯網格局已定,產業互聯網時代開啟
國家重點產業安全需要,經濟轉型升級助推器
德國工業4.0與*工業互聯網
產業互聯網=互聯網+金融+傳統行業的全新商業模式+平臺
2、產業互聯網的新的微笑曲線
智能制造平臺
增信平臺
物流平臺
3、產業互聯網重構傳統商業模式
互聯網轉型第三模塊營銷轉型:以用戶為中心的移動互聯時代來臨6H
一、4G的移動互聯時代來臨
1移動互聯網時代來臨
2012年七大超越
移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活
2、移動互聯網的特征與影響
特征:移動性、交互性、平等性、社群性、咨詢性
影響:即時性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點對點
3、傳統產業互聯網轉型的誤區:
網絡營銷不等于微博微信
網上開店不等于電子商務
代運營不能解決人才問題
信息化不等于互聯網化
4、傳統行業的互聯網化四個階段
傳播層面的互聯網化
渠道層面的互聯網化
供應鏈層面的互聯網化
商業模式的互聯網化
二、傳統營銷體系及瓶頸分析
1、傳統營銷體系:
戰略:品牌
策略:產品、渠道、服務
執行:廣告、促銷、公關、終端、直銷
2、傳統營銷體系的宗罪:
高投入砸錢知名度
品牌內涵、定位、傳播、渠道不匹配
用戶的感知度信任度忠誠度逐年下降
3、移動互聯時代的用戶思維:
60后功能時代
70后品牌時代
80后體驗時代
90后參與時代
三、小米科技的營銷體系
1、雷軍的“雷七決”
專注、*、口碑、快
從零開始做硬件、做電商
不打廣告品牌覆蓋到三四線城市
不請明星做粉絲圈
2、移動互聯網營銷體系
口碑
產品
社會媒體
社群建設
服務
3、移動互聯營銷策略
產品策略:做爆品
媒體策略:做自媒體
用戶策略:做粉絲
四、移動互聯網營銷執行
1、產品
痛點:創造讓人難以拒絕的產品
爆點:為什么好產品形不成口碑
尖叫點:提煉提煉再提煉
2、社會媒體
內容設計
互動設計
微博:事件
論壇:討論
微信:服務
QQ:綜合
3、社群建設
粉絲圈:找到對的人
活動設計:讓用戶成為明星
玩:營銷的最高境界
4、服務
服務=爽
5、新媒體運營三步曲
開發參與環節
設計互動方式
擴散口碑事件

互聯網轉型培訓師介紹:
互聯網轉型專家顧問投資人
互聯網金融千人會專家組成員
清華大學紫荊創新研究院研究員
電子商務交易技術國家工程實驗室高級研究員
國家行政學院北京國家會計學院客座教授
北京大學光華管理學院清華大學經管學院客座教授
中國工商銀行杭州金融研修學院銀聯培訓中心客座教授
國家電網高培訓中心招銀大學海爾大學特聘專家
熊建軍先生,畢業于長安大學,中科院心理學碩士,2000年進入中國聯通廣州公司擔任培訓室主任,負責廣州聯通培訓體系搭建與內訓師隊伍建設,是國內本土企業最早從事專業培訓管理的人之一。
十多(duo)年以來,熊建軍先生經歷過培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)咨詢(xun)(xun)(xun)行業所有(you)的角色,包括創業者、合伙人(ren)、專(zhuan)職講(jiang)師、課程(cheng)開(kai)發、咨詢(xun)(xun)(xun)顧問、咨詢(xun)(xun)(xun)師、教練、銷售總(zong)監、培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)總(zong)監、國(guo)家(jia)資格(ge)認證(zheng)專(zhuan)家(jia)、培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)基地管理(li)者、職業培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師等。曾(ceng)任和君(jun)咨詢(xun)(xun)(xun)金融事業部(bu)合伙人(ren)、正略鈞策培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)發展(zhan)中心(xin)總(zong)監、中外管理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)中心(xin)合伙人(ren),與國(guo)內幾乎所有(you)大型培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)咨詢(xun)(xun)(xun)公司均有(you)過長期課程(cheng)與項目合作。


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