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【銷售經理課程培訓培訓(xun)背景(jing)】

有(you)一句話，大家經常說，兵(bing)熊(xiong)熊(xiong)一個，將(jiang)熊(xiong)熊(xiong)一窩(wo)。好的(de)(de)(de)銷售管(guan)理(li)者(zhe)是(shi)(shi)團隊成(cheng)功的(de)(de)(de)保(bao)證。但是(shi)(shi)，很(hen)多的(de)(de)(de)企業，銷售管(guan)理(li)者(zhe)通常是(shi)(shi)業務精英提升上來的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)，業務能(neng)力(li)突出與管(guan)理(li)能(neng)力(li)到位(wei)是(shi)(shi)兩回事，這就造(zao)成(cheng)了很(hen)多能(neng)力(li)錯位(wei)的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。很(hen)多企業員(yuan)工流(liu)失現(xian)象(xiang)也(ye)與管(guan)理(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)工作(zuo)能(neng)力(li)不夠(gou)有(you)關。

【銷售經理課程培訓課程內容】

銷售經理課程培訓第一部分(fen) 銷售管理人(ren)員的個人(ren)定位：

1、業務精英與銷售(shou)管(guan)理人員的角色比較

業務(wu)代(dai)表崗位與銷售管理(li)人員(yuan)成功要素分析

現(xian)場討(tao)論：

業務代表的成功要素

銷(xiao)售管理人(ren)員(yuan)的成功要素

成(cheng)為(wei)管理者(zhe)(zhe)之(zhi)前和成(cheng)為(wei)管理者(zhe)(zhe)之(zhi)后的比較

2、銷(xiao)售管理人員的(de)自我評估與自我提(ti)升

銷售(shou)管理(li)者需(xu)要的能力模型分析

銷售管理人(ren)員的個人(ren)SWOT分(fen)析

現場(chang)互(hu)動：個人(ren)SWOT分(fen)析

銷售管理人員(yuan)能力矩(ju)陣(zhen)

　　現場互動：自(zi)我能力提升(sheng)模(mo)板填(tian)寫

3、銷售管理人員常犯的(de)十大(da)錯誤

銷售管理人(ren)員的三種出現(xian)方式(shi)

現(xian)場討(tao)論(lun)：

你是什么成為(wei)銷售(shou)管理(li)者(zhe)的

你在工作中碰到哪些(xie)困惑？

銷售(shou)管(guan)理的四大痛

銷售管理人員(yuan)常(chang)犯的十個錯誤(wu)

現場(chang)討論：十個常犯的錯(cuo)誤中，你(ni)犯過哪些？

銷售經理課程培訓第(di)二部分(fen) 有效團隊溝(gou)通技巧(qiao)

1、銷售主管的向(xiang)上溝通；

多(duo)講結果，少講過(guo)程(cheng)，不講借口(kou)

出(chu)了問題，及時反饋，不逃避責任

多逆向溝通，不跨級溝通，讓上司滿意

2、銷(xiao)售主管(guan)的向下溝通：

日常銷售會議的開法(fa)

銷售(shou)團隊的激勵(li)溝(gou)通

銷售人員的輔導與提(ti)升

現場互動：（情景模(mo)擬(ni)）

江(jiang)蘇大(da)區銷(xiao)售業務下(xia)滑的緊急業務會議

月度銷(xiao)售工作(zuo)例(li)會

每周(zhou)的(de)工作總結(jie)會(hui)

3、銷售主管(guan)的平行(xing)溝通(tong)：

銷售經理課程培訓第(di)三(san)部分 如何(he)成為狼性團隊領袖

1、什(shen)么是真正的狼性？

討論(lun)：你對狼性團(tuan)隊的理解是什么？

狼性(xing)團隊三要素：嗜血、寒(han)天出動(dong)、成群(qun)結隊

2、怎么樣讓團(tuan)隊有狼性？

讓(rang)團隊“見血”

給團隊壓(ya)力

給成員(yuan)團(tuan)隊的支持

3、狼(lang)性團隊對(dui)團隊領袖(xiu)的要求(qiu)

團隊領袖自己要有狼性

知取舍(she)之道

愛兵(bing)如子與軍令如山

銷售經理課程培訓第四部分  大客戶營銷策略

1.找準你的(de)大客戶

選(xuan)定你的大(da)客戶

大(da)客戶的(de)類型及相應策略(lve)

2.攻――尋找突破點

構建客戶信(xin)息(xi)渠道

挖掘(jue)客戶需(xu)求

確定你的(de)主攻方向

找出你的關鍵人(ren)――投其所好

如何與大客(ke)戶進行(xing)第(di)一次(ci)的親密接觸

3.守――守住(zhu)你的(de)客(ke)戶

鞏(gong)固自己(ji)在客戶企業心中的地位

回(hui)避客戶的進攻和(he)競(jing)爭對(dui)手的影響

4.防――打(da)好最后攻堅戰(zhan)

在信息孤島中求生

防止客戶叛離與流(liu)失(shi)

5．修(xiu)――修(xiu)己達(da)人

完美做事――銷售人(ren)員該(gai)懂得什么

完美做人――讓你成為一種(zhong)藝術

6．客戶本位(wei)系統的(de)構(gou)建

客戶最在乎的購買(mai)成因分(fen)析

買(mai)產品等于賣功能和服務嗎(ma)？

客戶最在乎的是(shi)價(jia)值(zhi)還(huan)是(shi)什么(me)？

燈塔工程在大客戶營銷中的掌控位置

賣產品不如賣人品——客戶關懷

如何做個“銷售長青樹”？

銷售經理課程培訓訓練導師介紹

屈老師(shi)  百朗《銷售(shou)與(yu)(yu)市場》培(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系金牌訓(xun)(xun)練導師(shi)，屈老師(shi)曾在(zai)北京某知名企業擔任總監和(he)副總的(de)(de)職(zhi)務(wu)，主要(yao)負責(ze)企業的(de)(de)戰(zhan)略管(guan)(guan)(guan)理、市場拓展(zhan)、員(yuan)(yuan)(yuan)工心態管(guan)(guan)(guan)理培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)工作，在(zai)多年的(de)(de)企業管(guan)(guan)(guan)理和(he)培(pei)訓(xun)(xun)生涯中沉淀與(yu)(yu)積累了豐富的(de)(de)理論和(he)實(shi)踐(jian)經驗，融匯國(guo)際培(pei)訓(xun)(xun)方法和(he)中國(guo)企業的(de)(de)現實(shi)情(qing)況，以全景式視頻案例課程(cheng)授(shou)課方式，為眾(zhong)多企業和(he)管(guan)(guan)(guan)理人士(shi)提供系統的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)，贏得(de)了企業與(yu)(yu)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)一致認可。授(shou)課風趣幽默，互動(dong)性強，善于鼓勵學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)參與(yu)(yu)，通過演(yan)練使(shi)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)掌握高效的(de)(de)領(ling)導技巧(qiao)。同(tong)時運用多種(zhong)培(pei)訓(xun)(xun)方法，使(shi)培(pei)訓(xun)(xun)生動(dong)活躍、簡便易用，實(shi)戰(zhan)高效。

馮老師(shi)(shi)(shi)  百朗《銷(xiao)售與市場》培訓(xun)體系金牌訓(xun)練導師(shi)(shi)(shi)，MBA碩(shuo)士(shi)，管(guan)(guan)理學副教授（戰略管(guan)(guan)理），工商管(guan)(guan)理培訓(xun)講(jiang)師(shi)(shi)(shi)，中國職業經(jing)理人資格認證指定培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)（綜合運營(ying)、營(ying)銷(xiao)技(ji)能），多家教育咨詢機構高級培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)、管(guan)(guan)理顧問(wen)（培訓(xun)支持(chi)）。

馮老師(shi)豐富的(de)企業(ye)(ye)實踐：從一名企業(ye)(ye)基層員工做(zuo)起，在(zai)(zai)新(xin)型(xing)國有(you)、大(da)型(xing)民營、外(wai)資企業(ye)(ye)等企業(ye)(ye)從業(ye)(ye)多年(nian)，切(qie)身經(jing)(jing)(jing)歷(li)過(guo)辦公(gong)文秘、翻(fan)譯導(dao)游、外(wai)事經(jing)(jing)(jing)理、營銷(xiao)經(jing)(jing)(jing)理、公(gong)司(si)經(jing)(jing)(jing)理等多個崗位的(de)不(bu)同(tong)工作(zuo)要求(qiu)。他曾在(zai)(zai)上千(qian)名員工的(de)業(ye)(ye)績考核中，取得過(guo)十強標兵(bing)的(de)佳(jia)績；他帶(dai)領的(de)團隊(dui)曾屢創佳(jia)績，多次(ci)在(zai)(zai)大(da)型(xing)項目運作(zuo)、基本(ben)業(ye)(ye)務競賽中取得不(bu)凡表現……