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2019年2月16日，工業(ye)品營銷研究院汪奎老師(shi)為江(jiang)蘇愛(ai)克賽實業(ye)有限(xian)公(gong)司做《招(zhao)投標控單分析與實戰(zhan)策略(lve)運用》課(ke)程培訓。
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「講師與學員合影」
【企業背景(jing)】
江蘇(su)愛克賽實業(ye)(ye)有限公司(si)(si)(si)(原(yuan)：江蘇(su)愛克賽電(dian)(dian)氣制造有限公司(si)(si)(si)）,創立于1999年(nian)，國家高(gao)新技術企業(ye)(ye)。是(shi)智(zhi)(zhi)(zhi)慧城市(shi)、云計算、智(zhi)(zhi)(zhi)能微電(dian)(dian)網(wang)工(gong)程、大數據系(xi)統解決方案供(gong)應(ying)(ying)商(shang)和綠色能源(yuan)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)。公司(si)(si)(si)專業(ye)(ye)致(zhi)力于UPS不間斷電(dian)(dian)源(yuan)、EPS應(ying)(ying)急電(dian)(dian)源(yuan)、通(tong)信電(dian)(dian)源(yuan)、電(dian)(dian)力一(yi)體化電(dian)(dian)源(yuan)、逆(ni)變電(dian)(dian)源(yuan)、工(gong)業(ye)(ye)節能及(ji)電(dian)(dian)能質量控制系(xi)統、微模塊一(yi)體化機房(fang)、機房(fang)精密空調、智(zhi)(zhi)(zhi)能微電(dian)(dian)網(wang)、嵌入(ru)式軟件等高(gao)科技產品的(de)研(yan)發(fa)、制造及(ji)銷(xiao)售。儲能裝置(zhi)的(de)研(yan)發(fa)和應(ying)(ying)用；光伏組件、逆(ni)變器、控制器等分布式發(fa)電(dian)(dian)裝置(zhi)的(de)建設；水電(dian)(dian)安裝工(gong)程施(shi)工(gong)；自營和代理各類商(shang)品及(ji)技術的(de)進出口業(ye)(ye)務。歷經二十年(nian)的(de)銳意(yi)進取(qu)和誠信經營，公司(si)(si)(si)已發(fa)展成為具(ju)有市(shi)場競爭力的(de)高(gao)科技型企業(ye)(ye)。
愛克賽(sai)(sai)長(chang)期致力開展(zhan)科技(ji)創新平臺建(jian)設(she)，與(yu)東南大(da)學、西安交通(tong)大(da)學、南京理工(gong)大(da)學、合(he)肥工(gong)業(ye)(ye)(ye)大(da)學等(deng)全(quan)國十(shi)多(duo)所(suo)高校建(jian)立(li)(li)起(qi)(qi)長(chang)期戰略合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系，先后成立(li)(li)“江蘇(su)省不間(jian)斷電(dian)源(yuan)和(he)(he)光伏逆變(bian)器工(gong)程技(ji)術研究(jiu)中心”、“江蘇(su)省企業(ye)(ye)(ye)研究(jiu)生工(gong)作(zuo)(zuo)站(zhan)”。參與(yu)起(qi)(qi)草多(duo)項國家及行業(ye)(ye)(ye)技(ji)術標(biao)準(zhun)，已擁有發(fa)明專利和(he)(he)實(shi)用(yong)新型專利幾十(shi)項及軟件著作(zuo)(zuo)權，構筑起(qi)(qi)愛克賽(sai)(sai)在(zai)業(ye)(ye)(ye)界較強的技(ji)術優勢、人才優勢、品牌(pai)優勢和(he)(he)其他綜合(he)資源(yuan)優勢。
愛克賽(sai)具有完善的管(guan)理(li)體(ti)系，公(gong)司先(xian)后通過ISO9001質量管(guan)理(li)體(ti)系認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、ISO14001環境管(guan)理(li)體(ti)系認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、OHSAS18001職業健康安(an)全管(guan)理(li)體(ti)系認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng);中(zhong)國節能(neng)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、泰爾(er)認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、公(gong)安(an)部(bu)(bu)消防認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(3C)、電(dian)信設備(bei)抗震性能(neng)檢測(ce)合(he)格(ge)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、歐洲CE認(ren)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)。并入圍國家電(dian)網、機關政府采購中(zhong)心，軍委裝備(bei)發展(zhan)部(bu)(bu)裝備(bei)承制(zhi)資(zi)格(ge)、中(zhong)央軍委后勤保障部(bu)(bu)軍隊物資(zi)采購供(gong)應商(shang)庫(ku)等。
愛克賽在(zai)國(guo)內(nei)設(she)有(you)三(san)十(shi)多(duo)個分公司(si)(辦事(shi)處(chu))和二百多(duo)家(jia)一級銷售和服(fu)務(wu)網點，用戶遍及全國(guo)各地及各行各業(ye)。在(zai)印尼(ni)、非洲等(deng)地設(she)有(you)五(wu)個海外辦事(shi)處(chu)，產品遠銷美國(guo)、德(de)國(guo)、加拿大等(deng)三(san)十(shi)多(duo)個國(guo)家(jia)。憑(ping)著核心的(de)技術優勢，過硬的(de)質量(liang)水(shui)平，優質的(de)服(fu)務(wu)體系，贏得各國(guo)用戶的(de)廣泛贊(zan)譽。
【課(ke)程背景】
中、美貿易戰(zhan)將是一場持久戰(zhan)，傳(chuan)統企(qi)業(ye)如何(he)順利度過這個寒(han)冬，只(zhi)有靠不斷提升自身產品和服務的(de)優勢(shi)！項目型銷(xiao)售(shou)是TO B企(qi)業(ye)的(de)典型銷(xiao)售(shou)特點，大項目的(de)圍(wei)獵就是一場沒(mei)有硝煙的(de)戰(zhan)局，本質上(shang)是各方關系和價值的(de)博弈，如何(he)判別你跟蹤的(de)項目離成單(dan)關鍵要(yao)素還有哪些距離？
“招投標控單分(fen)析與實戰(zhan)策略運用”帶您開啟成單的(de)大門，幫您識別一些(xie)不靠譜的(de)項目，大幅降低打單過程中不必要的(de)費(fei)用支出(chu)，讓年度銷售(shou)額突破暴增(zeng)。
2019年2月15至2月16日在(zai)愛克賽總部(bu)召開了(le)以“鑄造精(jing)品，改善服(fu)務，提升形(xing)象，抱團共贏(ying)”為(wei)主題的(de)營(ying)銷工(gong)(gong)作會議。公(gong)(gong)司主要領導和各(ge)區(qu)域(yu)市(shi)場營(ying)銷精(jing)英齊聚一(yi)堂。同(tong)時，為(wei)了(le)不斷提高一(yi)線業(ye)務人員的(de)營(ying)銷技(ji)能，公(gong)(gong)司邀請了(le)國內(nei)知(zhi)名工(gong)(gong)業(ye)品營(ying)銷汪奎老(lao)師(shi)為(wei)大家作相關專題培訓。
【精彩回顧】
通過這(zhe)次(ci)實戰案例分析(xi)與演練，主要讓學員掌(zhang)握并同步訓練具備以下技(ji)能：
1、項(xiang)目或(huo)大客戶(hu)的風險(xian)分析與把控，正(zheng)確篩選(xuan)客戶(hu)
2、項目的(de)成單(dan)(dan)率與問(wen)題分(fen)析，評(ping)估項目成單(dan)(dan)的(de)概率
3、分析任何正在跟進的項(xiang)目或大客戶(hu)，正確地分析當前存在的問題(ti)并制定下一步的突破策略與(yu)計劃
4、提(ti)供過程分析工具和大客戶開發診斷(duan)復盤工具
課堂中(zhong)(zhong)汪老(lao)師(shi)利用一個(ge)(ge)個(ge)(ge)鮮(xian)活的(de)案例分析(xi)，深(shen)入淺出，將晦(hui)澀難懂的(de)標(biao)招法及贏單秘籍融(rong)入到實(shi)(shi)際工作(zuo)，既生動又(you)貼切。提高了學員的(de)參與(yu)性及學習熱情(qing)，經過專(zhuan)家剖析(xi)與(yu)指導，相信，愛克賽人(ren)(ren)在以后(hou)的(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)能揚長(chang)避短，以更專(zhuan)業的(de)態(tai)度投(tou)入工作(zuo)。掌握招投(tou)標(biao)策(ce)略(lve)與(yu)技巧(qiao)可(ke)以讓我(wo)們在項(xiang)目競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)多些勝算，企(qi)(qi)業要想長(chang)期不斷(duan)提高中(zhong)(zhong)標(biao)率，需要不斷(duan)夯實(shi)(shi)基礎，提升各項(xiang)軟實(shi)(shi)力，培養專(zhuan)業化人(ren)(ren)才隊伍為投(tou)招標(biao)工作(zuo)保駕(jia)護航，助推企(qi)(qi)業中(zhong)(zhong)標(biao)率不斷(duan)向上攀升。
【總 結】
營銷人(ren)員的拼搏(bo)進(jin)取、踏實(shi)誠信至關重(zhong)要，優秀的商務策(ce)略和(he)專業(ye)技巧的熟練與否(fou)，直接關乎著項目落成與否(fou)。此(ci)次(ci)培訓，助(zhu)力(li)愛(ai)克賽提升企業(ye)軟實(shi)力(li)，培養專業(ye)優秀、綜合能力(li)強(qiang)的營銷人(ren)才(cai)，多維度拓寬市(shi)場，搶占市(shi)場先機(ji)，實(shi)現營銷額翻番(fan)，希(xi)望2019年(nian)愛(ai)克賽能完成又一次(ci)質的蛻變(bian)。并祝福(fu)大家2019年(nian)能百(bai)尺竿(gan)頭更進(jin)一步！