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【個人榮譽】
工業品營銷研究院院長
工業品營銷資深咨詢專家
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷管控體系創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
成功談判中的(de)技巧我們(men)必(bi)須靈活運用，但是談判中所忌諱的(de)我們(men)也必(bi)須熟知(zhi)，雖不需語出驚(jing)人，但決不能胡言亂語...
導語：就像做任何事情都要(yao)按其(qi)規律，講(jiang)求方(fang)法一樣，成功的談(tan)(tan)判(pan)也需要(yao)技巧。 理論：談(tan)(tan)判(pan)是(shi)一...
在營銷的過程中，我(wo)們經常的與客戶進行接(jie)觸和交流，針對合作項目進行溝通，期(qi)間談判(pan)在所難免，某些事宜...
1、點：點是最基本(ben)的組成部(bu)分(fen)，也是線(xian)的起(qi)始(shi)，面的構成部(bu)分(fen)。 因(yin)此，要做好這個起(qi)始(shi)的部(bu)分(fen)...
導語：客戶們往往會制作(zuo)出(chu)一套行之有效(xiao)的策劃方案(an)，我們要做(zuo)的是充當軍師的角色(se)，出(chu)謀(mou)劃策使顧客的效(xiao)益(yi)...
導語：挖掘出(chu)大(da)客戶的真實(shi)需(xu)求，就(jiu)好比戰場上擒到敵方的首領(ling)。挖掘出(chu)大(da)客戶的真實(shi)需(xu)求最好的方法是懂得怎樣...
射(she)人先射(she)馬，擒賊先擒王軍。當你把影響(xiang)或決定客戶采購流程(cheng)的關鍵人，籠絡為(wei)自己人那么我們在(zai)整個采購的...
針對關鍵(jian)的信息采取的策略布(bu)局，就好比戰場上給敵人(ren)布(bu)下(xia)了(le)天(tian)羅地網。對待敵人(ren)不能(neng)留(liu)情，否則后患無(wu)窮。...
??催(cui)收一直都是銷售(shou)比較頭(tou)疼(teng)的(de)(de)一件(jian)(jian)事，電(dian)話(hua)催(cui)收、郵件(jian)(jian)催(cui)收、上門催(cui)收……能用的(de)(de)方式(shi)都用了，只(zhi)希望(wang)欠錢(qian)不...
工業品的營(ying)銷(xiao)渠道(dao)(dao)(dao)的常見模式為分四大類型：大客戶渠道(dao)(dao)(dao)，項目型渠道(dao)(dao)(dao)，代理商渠道(dao)(dao)(dao)和直(zhi)營(ying)型渠道(dao)(dao)(dao)。（見圖(tu)表...
當談判桌(zhuo)上只有一(yi)個議題，而又非談不可時，切割議題就成(cheng)了最重(zhong)要的解題工作。在(zai)一(yi)個議題上相持不下，往...
對銷(xiao)售組(zu)織來說(shuo)，變化是他們要面對的新現實。止(zhi)步不前，你就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷(xiao)售機會(hui)與你擦肩而過。新的技術、不...
在(zai)眾多(duo)的工業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)中都(dou)遭遇到應收款 的壓力(li)，應收款的及時回籠也是企(qi)業(ye)(ye)考核銷售人員的重要指標。在(zai)實(shi)...
有些(xie)銷售技巧是永(yong)遠不(bu)會(hui)過時(shi)的(de)，比(bi)如(ru)以下(xia)這(zhe)些(xie)。不(bu)管在(zai)任何(he)情況(kuang)下(xia)，這(zhe)些(xie)技巧都具有一定(ding)的(de)指導意義。 ...
品(pin)牌延(yan)伸對智(zhi)者來說(shuo)是一場盛宴，而對無知者來說(shuo)則是噩夢的開始! 成功的品(pin)牌延(yan)伸為企業帶來...
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