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約(yue)哈(ha)里之窗(Johari Window)由美國心理學家喬(qiao)瑟(se)夫(fu)·勒夫(fu)和哈(ha)里·英(ying)格拉姆在(zai)20世紀50年代提出，發展(zhan)至今，約(yue)哈(ha)里之窗與組(zu)織(zhi)發展(zhan)更為(wei)相關，因為(wei)它現在(zai)的(de)(de)研究重點主(zhu)要(yao)落在(zai)人(ren)的(de)(de)軟技能(neng)(neng)、行為(wei)習慣、移情(qing)作(zuo)用、人(ren)際合作(zuo)、人(ren)際發展(zhan)以及組(zu)織(zhi)間發展(zhan)。該(gai)理論原理非常簡(jian)單(dan)，劃分四(si)象限，把人(ren)的(de)(de)開(kai)放(fang)區、盲目區、隱(yin)秘(mi)區、未知(zhi)區展(zhan)示出來，通(tong)過建立在(zai)任務、信(xin)任基礎上的(de)(de)交流(liu)，擴大開(kai)放(fang)區，縮小盲目區和隱(yin)蔽區，揭(jie)明未知(zhi)區，這就是知(zhi)識組(zu)織(zhi)的(de)(de)功能(neng)(neng)。
2018年(nian)(nian)1月華燈(deng)初(chu)上的晚(wan)間(jian)，馬詩敏老師在(zai)(zai)培(pei)訓資訊管理公(gong)司(si)分(fen)享《甲(jia)(jia)方(fang)畫(hua)像與(yu)采購(gou)決策預判(pan)》課(ke)程(cheng)，是非一般的體驗(yan)。作為甲(jia)(jia)方(fang)公(gong)司(si)的代(dai)言人(ren)，站在(zai)(zai)10年(nian)(nian)專職培(pei)訓經歷的基礎上，打(da)開約哈里(li)窗，與(yu)現場學(xue)員關系瞬間(jian)拉(la)近，課(ke)程(cheng)素材看在(zai)(zai)眼里(li)，課(ke)堂精髓記(ji)在(zai)(zai)心里(li)。
根(gen)據行業性(xing)質剖析企業特征，馬老師跟學員們一起在白(bai)板上涂鴉甲(jia)方(fang)培訓經理和培訓經辦人(ren)的畫像(xiang)，根(gen)據崗(gang)位特性(xing)分析關鍵人(ren)物(wu)的價值(zhi)觀，群策群力得到的答案(an)總是更接近現實(shi)，小伙伴(ban)們棒棒噠！
想要(yao)知道梨(li)是什么味道，就(jiu)要(yao)吃一口(kou)，想要(yao)釣(diao)到(dao)魚，必須(xu)了解魚的想法(fa)。通過剖析企業性質，對甲方決(jue)策(ce)(ce)過程進行分析，掌握規律(lv)，破解規律(lv)，就(jiu)能不(bu)斷突破銷售端的天花板，伙伴們跟著導師(shi)一起推演出決(jue)策(ce)(ce)預判的結論(lun)。
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“教學相長”是非(fei)常有(you)道理的(de)，作為專職培訓(xun)講師，馬老(lao)師打(da)開(kai)(kai)約(yue)哈里窗的(de)結果是，潛能象限(xian)因公開(kai)(kai)象限(xian)的(de)延伸而獲得擴展(zhan)(zhan)，課(ke)時不(bu)(bu)斷增加，課(ke)酬(chou)不(bu)(bu)斷提升，個人培訓(xun)品牌和口碑在業內(nei)獲得拓展(zhan)(zhan)。小伙伴們也(ye)紛(fen)紛(fen)打(da)開(kai)(kai)自己(ji)的(de)約(yue)哈里窗，將理論(lun)落地，挖掘潛能象限(xian)，從課(ke)上、課(ke)后的(de)自我披露(lu)開(kai)(kai)始。