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今天老師給(gei)我們(men)分(fen)享的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)很受啟發。在談(tan)判(pan)中客(ke)(ke)戶為了獲得更大的(de)(de)(de)利益，會制造各(ge)種(zhong)(zhong)假(jia)象施壓，這個(ge)時候(hou)我們(men)一(yi)定要(yao)鎮定，微微一(yi)笑，繞開客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)圈套，識(shi)別情(qing)景，不做讓步，而(er)做平等交換。而(er)在談(tan)判(pan)之(zhi)前，要(yao)做好談(tan)判(pan)計劃，了解(jie)客(ke)(ke)戶，了解(jie)我們(men)自(zi)(zi)己(ji)，定位我們(men)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)價值主張(zhang)，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)時候(hou)才有籌(chou)碼。同(tong)時今天在老師的(de)(de)(de)帶(dai)領下還認識(shi)了四種(zhong)(zhong)性(xing)(xing)格類型，明白在應對不同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶時采用不同(tong)的(de)(de)(de)策略，對癥下藥。而(er)銷售人員若能在需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)場(chang)景自(zi)(zi)如切(qie)換性(xing)(xing)格，才算(suan)是真正(zheng)懂得交際，這是我們(men)每個(ge)人都需(xu)要(yao)不斷學習和提(ti)升的(de)(de)(de)。