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中來股份攜手崔鍵老師團隊針對營銷中心開展華為營銷戰法培訓
“學(xue)習華為，強管理——打造敢于沖鋒、善(shan)于勝利的鋼(gang)鐵隊伍(wu)。”
蘇州中來光伏新材股(gu)(gu)份(fen)有限公司，成立于(yu)2008年是(shi)國家級(ji)火炬計劃(hua)重(zhong)點高新技術企業，于(yu) 2014 年A股(gu)(gu)上市，是(shi)A股(gu)(gu)獨(du)樹一幟(zhi)最早以光伏背(bei)板作為主營業務的上市公司，是(shi)世界領先的太(tai)陽能背(bei)板制(zhi)造商。
為(wei)了(le)更好的提(ti)高企(qi)業營銷(xiao)管理水平(ping)，滿足集團(tuan)戰(zhan)略需要，提(ti)升營銷(xiao)中(zhong)心(xin)(xin)大客戶(hu)營銷(xiao)水平(ping)，以及(ji)針對(dui)性提(ti)升員(yuan)工個(ge)人(ren)能(neng)力，豐富員(yuan)工營銷(xiao)技能(neng)包(bao)，中(zhong)來光伏邀請崔鍵老師團(tuan)隊為(wei)營銷(xiao)中(zhong)心(xin)(xin)帶(dai)來《以華(hua)為(wei)為(wei)標桿(gan)的大客戶(hu)營銷(xiao)戰(zhan)法》培訓(xun)。
崔鍵(jian)老師是(shi)華(hua)為大客戶(hu)營(ying)銷實戰(zhan)(zhan)專家，以(yi)華(hua)為LTC營(ying)銷體系為標桿，以(yi)二(er)十年(nian)大客戶(hu)營(ying)銷實戰(zhan)(zhan)案例為素材，結合自己在華(hua)為市(shi)場(chang)開拓(tuo)（曾經在華(hua)為工作(zuo)，為華(hua)為海外地區(qu)部TK業務(wu)部長）的(de)經歷(li)，凝練形(xing)成了(le)一套流程化(hua)，系統化(hua)，組織化(hua)的(de)大客戶(hu)營(ying)銷體系，千錘(chui)百煉，幫助很多中國企業復制華(hua)為市(shi)場(chang)成功(gong)模式，實現業績的(de)可持續性快速(su)增(zeng)長。
向(xiang)標桿學習，崔(cui)鍵老(lao)師以(yi)華(hua)為的愿景、使命、核心(xin)(xin)價(jia)值觀，以(yi)及華(hua)為狼性文化為切入點(dian)進行論述，重點(dian)就大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理體系、大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程、客戶關系管理、跨(kua)部門(men)協作鐵(tie)三角組織等知識模(mo)塊(kuai)進行講解，并深入淺出的分析(xi)闡釋了營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員打(da)開市(shi)場的方法、覆蓋到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索的挖掘何培育、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃的制定、招投標和(he)報價(jia)、客戶關系管理、鐵(tie)三角協同作戰機制等核心(xin)(xin)知識點(dian)。
在為(wei)期1天緊張充實(shi)的(de)培訓中(zhong)，公司(si)參(can)訓人員(yuan)緊跟老師(shi)思路(lu)和節奏，積(ji)極(ji)思考、積(ji)極(ji)發問、積(ji)極(ji)討論；通過各(ge)類(lei)(lei)案例分(fen)析、沙(sha)盤(pan)模擬，努力學習各(ge)類(lei)(lei)知(zhi)識(shi)點和營(ying)(ying)銷工具。崔(cui)鍵老師(shi)引導參(can)訓人員(yuan)如何將華為(wei)大客戶營(ying)(ying)銷戰略恰當運用(yong)到(dao)(dao)光伏行業中(zhong)，學員(yuan)們也就自(zi)身在營(ying)(ying)銷過程(cheng)中(zhong)遇(yu)到(dao)(dao)的(de)困惑與(yu)老師(shi)進行了(le)深入的(de)溝(gou)通與(yu)交流(liu)，學員(yuan)們紛紛表示收獲滿滿。
培(pei)訓(xun)(xun)尾聲，公司(si)營(ying)銷中(zhong)心負責(ze)人趙總中(zhong)高(gao)度(du)評價此次培(pei)訓(xun)(xun)效果。他指(zhi)出(chu)，這次培(pei)訓(xun)(xun)時間(jian)緊、節奏快、滿(man)負荷，崔鍵老(lao)師(shi)水平(ping)高(gao)、實(shi)力(li)強，培(pei)訓(xun)(xun)內容理論有高(gao)度(du)、實(shi)戰有深度(du)。通過培(pei)訓(xun)(xun)，提(ti)升了員工專(zhuan)業(ye)素(su)質和(he)技能；提(ti)升了團(tuan)隊(dui)管理水平(ping)和(he)實(shi)戰水平(ping)、提(ti)高(gao)了團(tuan)隊(dui)和(he)個人的學習(xi)能力(li)，切實(shi)增強了打贏大客(ke)戶銷售、管理、維護的實(shi)戰能力(li)。