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三一重工聚焦大客戶營銷，誠邀崔鍵老師為營銷團隊授課
面對競爭激(ji)烈的(de)(de)市場營銷環(huan)境，面對日益(yi)復雜的(de)(de)客(ke)戶需求(qiu)，營銷團隊該如何把握客(ke)戶、運作好項目(mu)、最(zui)終實現既定銷售目(mu)標(biao)的(de)(de)完(wan)成呢？全球領先的(de)(de)工(gong)程機械制造商三一(yi)重工(gong)，在新(xin)時代、大(da)產業 大(da)數據(ju)、大(da)布局的(de)(de)大(da)背景下，希冀(ji)能搶(qiang)抓新(xin)機遇，謀求(qiu)新(xin)發展(zhan)，一(yi)道向著更高的(de)(de)戰略目(mu)標(biao)邁(mai)進，在市場上(shang)不(bu)斷擴大(da)份額(e)，在大(da)客(ke)戶營銷管理上(shang)更精進一(yi)步。
為(wei)此，三(san)(san)一(yi)(yi)重裝(zhuang)國(guo)際控股有(you)限公司誠(cheng)邀崔鍵老(lao)師(shi)為(wei)三(san)(san)一(yi)(yi)重裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)海外(wai)市(shi)(shi)(shi)場精英們進行(xing)一(yi)(yi)場《以華(hua)(hua)為(wei)為(wei)標桿的(de)(de)(de)(de)大客戶營(ying)(ying)銷戰(zhan)法(fa)》的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，向華(hua)(hua)為(wei)學(xue)習，汲(ji)取營(ying)(ying)銷管理經驗。崔鍵老(lao)師(shi)是華(hua)(hua)為(wei)老(lao)員工、在華(hua)(hua)為(wei)工作多年，擁有(you)多年海外(wai)工作經驗，曾任華(hua)(hua)為(wei)海外(wai)地區(qu)部(bu)TK業務部(bu)長，曾帶領國(guo)際團隊取得區(qu)域市(shi)(shi)(shi)場從0到(dao)30%市(shi)(shi)(shi)占率的(de)(de)(de)(de)輝煌(huang)業績，有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)海外(wai)市(shi)(shi)(shi)場開拓實戰(zhan)經驗，這也是三(san)(san)一(yi)(yi)重裝(zhuang)邀請崔鍵老(lao)師(shi)授課的(de)(de)(de)(de)核心原因。
培(pei)訓當(dang)天，崔鍵老師著重介(jie)紹了華為大(da)客(ke)戶(hu)營銷(xiao)的戰法(fa)，一套流程化(hua)，系統化(hua)，組織化(hua)的大(da)客(ke)戶(hu)營銷(xiao)體(ti)(ti)系。在(zai)崔鍵老師看來，真(zhen)正做到了以大(da)客(ke)戶(hu)需求為中心，整個產品線、資源線和(he)流程體(ti)(ti)系都支持者大(da)客(ke)戶(hu)管理(li)，這保證了企業能有(you)穩定(ding)的訂(ding)單來源、提高了市(shi)場占有(you)率，是企業生(sheng)存(cun)的基礎(chu)。
崔鍵老師分別從大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)布局(ju)篇(pian)(pian)（洞察客(ke)發現商機）、謀(mou)局(ju)篇(pian)(pian)（判(pan)斷形勢、運籌帷(wei)幄）、決勝篇(pian)(pian)(引導客(ke)戶(hu)(hu)需求，制定精準(zhun)化解決方案)、結局(ju)篇(pian)(pian)（合同(tong)簽訂和執行(xing)(xing)），全流程講述(shu)了大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷售的流程。并就立體化的客(ke)戶(hu)(hu)關系管理、打造力出(chu)一孔(kong)的組(zu)織(zhi)協同(tong)型營銷鐵軍，這(zhe)兩個(ge)重點(dian)領域(yu)進行(xing)(xing)了講解。
為(wei)了(le)調動大家(jia)的(de)積極性，使得內容更加豐富(fu)、針對性更強、課(ke)堂(tang)生動有趣(qu)，培(pei)訓中設置了(le)實戰案例分享、沙(sha)盤模擬(ni)，并提供(gong)了(le)客戶(hu)關系運作(zuo)的(de)各(ge)類工具和方法，讓大家(jia)能夠熟(shu)練運用所學知識點，做到知行合一。
培訓在緊湊、充(chong)實、扎實的(de)節奏下(xia)，順利的(de)完(wan)成(cheng)，大家給予崔鍵老師的(de)課程(cheng)高度的(de)好評(ping)，都(dou)說(shuo)一(yi)堂課下(xia)來收獲滿(man)滿(man)，對(dui)于后續(xu)的(de)實際工作開展(zhan)有(you)積極的(de)指導作用，也(ye)為今后公司(si)各項工作的(de)開展(zhan)拓展(zhan)提供(gong)了新的(de)思路。
持續的變革(ge)，三(san)一(yi)重工一(yi)直在(zai)進行。通過培(pei)訓、通過實戰，三(san)一(yi)重工在(zai)不斷提升(sheng)團隊的硬實力。而(er)三(san)一(yi)重裝國(guo)際控股也將(jiang)繼續秉承以客戶為(wei)中心，以產品(pin)為(wei)主線，以目標為(wei)導向(xiang)，以客戶滿(man)意度為(wei)標準，以創(chuang)新為(wei)驅動的大客戶營銷理念，確保(bao)今年業績(ji)翻番的目標達成。