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第三組 鹽城榮(rong)立(li) 陳偉
初次參與銷售(shou)培(pei)訓的(de)(de)我(wo)，收獲(huo)頗豐(feng)！從一(yi)開(kai)始零基礎(chu)，到(dao)目前其實挺迷茫的(de)(de)，可能(neng)也做了些許(xu)的(de)(de)單子(zi)，但是(shi)對于職業本省認識(shi)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)夠透徹，方(fang)向感不(bu)(bu)(bu)足！通過王老(lao)師的(de)(de)抽絲剝繭，讓我(wo)重新認識(shi)了自(zi)己(ji)！坎(kan)坷(ke)的(de)(de)銷售(shou)旅途不(bu)(bu)(bu)知累到(dao)了多少人，正確認識(shi)自(zi)身，尋找不(bu)(bu)(bu)足以及(ji)解(jie)決問題的(de)(de)方(fang)法才是(shi)熏陶(tao)和提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)根本！在特(te)定時期我(wo)們需要類似的(de)(de)活動讓我(wo)們審視自(zi)己(ji)，去驗證自(zi)己(ji)，之(zhi)前所做的(de)(de)一(yi)切有沒(mei)有落(luo)實！對于老(lao)客戶的(de)(de)維(wei)護(hu)，新客戶的(de)(de)發掘(jue)，自(zi)己(ji)后(hou)續(xu)工作(zuo)的(de)(de)完善！要有條不(bu)(bu)(bu)紊的(de)(de)進行，同時還要不(bu)(bu)(bu)斷提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)業績(ji)，要有質的(de)(de)改變！希(xi)望明天的(de)(de)課(ke)程能(neng)有吸收更多的(de)(de)營養！也希(xi)望短暫的(de)(de)友誼能(neng)夠延續(xu)下去！
--第三組_鹽(yan)城榮立_劉鋒(feng)
我(wo)上一(yi)份工作(zuo)從(cong)事的(de)(de)互聯網行業(ye)(ye)，整天和(he)服(fu)務器、系統、程序打交道(dao)(dao)，有(you)時(shi)候修復(fu)服(fu)一(yi)個 bug，需(xu)要不(bu)(bu)斷得重復(fu)的(de)(de)測(ce)試，才(cai)能把(ba)問題解決(jue)掉，那個時(shi)候我(wo)就想感覺(jue)還(huan)是(shi)和(he)人(ren)打交道(dao)(dao)簡(jian)單些，和(he)客(ke)戶在(zai)酒桌上吃(chi)吃(chi)喝(he)喝(he)就把(ba)單子(zi)簽了。但到(dao)自己(ji)真(zhen)正從(cong)事銷(xiao)售(shou)行業(ye)(ye)的(de)(de)時(shi)候，發現(xian)和(he)人(ren)打交道(dao)(dao)還(huan)真(zhen)不(bu)(bu)是(shi)件簡(jian)單的(de)(de)事情(qing)，真(zhen)的(de)(de)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)個未知數，感覺(jue)毫無章法可尋。
在(zai)銷售過程中(zhong)遇到(dao)的最(zui)大的問(wen)題(ti)是怯場、被客戶牽著走。客戶讓(rang)給最(zui)低價的時(shi)候，巴不得在(zai)公(gong)司(si)定(ding)價基礎上能(neng)夠再降一些把單子做(zuo)成功(gong)，完(wan)全是被動銷售，自己不能(neng)占據(ju)主導地位(wei)。
通過今(jin)天(tian)的(de)(de)學(xue)習(xi)使我了解到(dao)，跟人打(da)交道并不(bu)是(shi)無(wu)章法(fa)可尋，這些都是(shi)自己的(de)(de)劇(ju)本(ben)準備不(bu)足。完(wan)全(quan)可以根據今(jin)天(tian)所學(xue)的(de)(de)知識點梳理一下，針(zhen)對(dui)不(bu)同的(de)(de)客戶(hu)制定相應的(de)(de)劇(ju)本(ben)，在談判的(de)(de)過程(cheng)中占據主動(dong)性。