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<p>第一天培訓心得<br /> 懷著(zhu)激動的(de)(de)(de)(de)心，顫抖的(de)(de)(de)(de)手，我(wo)們公司組(zu)織參加王老師(shi)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)培訓。在此(ci)次培訓過程中，王老師(shi)對老客戶挖(wa)掘(jue)，新(xin)客戶開發進(jin)行了詳細介紹，并對其中的(de)(de)(de)(de)一些進(jin)行了重(zhong)點講解，包括如何(he)挖(wa)掘(jue)老客戶，如何(he)新(xin)客戶維...
虞昊(hao)承(cheng)： 經過上午的(de)學習，又是滿滿收獲的(de)半天，學習到和(he)感(gan)悟最(zui)深的(de)一些(xie)要點(dian)如下： 1.所有(you)客(ke)戶都是追(zhui)求自(zi)由度和(he)靈(ling)活度的(de)，需要明(ming)白(bai)客(ke)戶的(de)退出(chu)成本和(he)轉換成本是什么，才能(neng)去守住自(zi)己(ji)的(de)護城(cheng)河，鎖住現有(you)的(de)客(ke)戶資源。 2.對于開發新客(ke)戶...
通過本期的(de)(de)培(pei)訓學(xue)習(xi)，本人(ren)(ren)切(qie)實的(de)(de)感覺到(dao)了自身的(de)(de)提高，在(zai)此感謝上級領(ling)導安排(pai)的(de)(de)此次學(xue)習(xi)活(huo)動，感謝王老師精彩的(de)(de)授(shou)課。此次的(de)(de)培(pei)訓學(xue)習(xi)，使自己的(de)(de)業務修養等方(fang)面有(you)了比較明(ming)顯的(de)(de)提高，進(jin)一步增強(qiang)了做好(hao)2021年度本職工作(zuo)的(de)(de)能(neng)力和信心。參(can)加本期培(pei)訓本人(ren)(ren)主(zhu)要這方(fang)...
<p>今天的課程(cheng)給(gei)我(wo)帶來(lai)驚喜，聽(ting)過(guo)很(hen)(hen)多銷售課程(cheng)，抱著聽(ting)聽(ting)看(kan)的心態而來(lai)，這個課程(cheng)有自己的特點系統性很(hen)(hen)強、實操性很(hen)(hen)強。王老(lao)(lao)師(shi)(shi)有料，其(qi)實7年前或者更早(zao)我(wo)就(jiu)參加過(guo)老(lao)(lao)師(shi)(shi)的培(pei)訓:瘋狂銷售營。相比之下(xia)老(lao)(lao)師(shi)(shi)課程(cheng)更加成熟了、講課更加收放自如、我(wo)們...
<p>培訓小結(jie)。<br /> 今天老師講(jiang)到(dao)(dao)的三點讓我印象(xiang)比(bi)較深刻(ke)，<br /> 一，要了解競爭(zheng)對(dui)手(shou)，了解競爭(zheng)對(dui)手(shou)的優(you)(you)勢才能了解到(dao)(dao)它開(kai)拓市場的原(yuan)(yuan)因，客戶(hu)選擇對(dui)手(shou)品牌的原(yuan)(yuan)因，學習(xi)對(dui)手(shou)的長處(chu)優(you)(you)點可以更好的優(you)(you)化(hua)自...
一(yi)、企業(ye)招(zhao)人(ren)，有失(shi)敗(bai)(bai)的(de)(de)成本(ben) 企業(ye)用人(ren)，一(yi)定會(hui)支(zhi)付失(shi)敗(bai)(bai)的(de)(de)成本(ben)，招(zhao)了(le)很多(duo)根本(ben)不(bu)合(he)適的(de)(de)人(ren)進(jin)入公司(si)，公司(si)不(bu)僅支(zhi)付了(le)工資、培訓(xun)費、管(guan)理成本(ben)、辦公成本(ben)以(yi)及失(shi)敗(bai)(bai)導致的(de)(de)損(sun)失(shi)，甚至明明知道某個人(ren)不(bu)適合(he)，還(huan)再努(nu)力地(di)挽(wan)回，...
一(yi)、 職(zhi)務(wu)高(gao)(gao)的(de)人，不等(deng)于講課(ke)水(shui)平就高(gao)(gao) 講師之前工(gong)作中的(de)職(zhi)務(wu)，跟他(ta)的(de)講課(ke)水(shui)平并不成(cheng)正(zheng)比，不是職(zhi)務(wu)越高(gao)(gao)，講課(ke)水(shui)平就越高(gao)(gao)，職(zhi)業講師會花大量時(shi)間研究、分析案例，要花長時(shi)間設計(ji)如何讓(rang)學員更容易(yi)理(li)解，呈現(xian)的(de)方式、表達技巧決(jue)定了(le)學員接受與理(li)解...
今(jin)天(tian)通(tong)過(guo)王老師的(de)(de)(de)講解，使我更(geng)明白了跟(gen)客戶之(zhi)(zhi)間(jian)之(zhi)(zhi)前一(yi)直存在的(de)(de)(de)關系(xi)，什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)客戶該怎(zen)樣(yang)(yang)應(ying)對，什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)客戶該怎(zen)樣(yang)(yang)用(yong)心(xin)應(ying)對。 以(yi)(yi)前總以(yi)(yi)為作為一(yi)個銷售只要(yao)能滿足客戶的(de)(de)(de)一(yi)切(qie)要(yao)求，就能順利接單(dan)(dan)，無論(lun)大(da)單(dan)(dan)小單(dan)(dan)，通(tong)過(guo)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)培訓明白了以(yi)(yi)下幾點(dian)作為銷售必知的(de)(de)(de)因...
無所事事，不勞(lao)而(er)獲——是銷售(shou)(shou)的(de)最高(gao)境界，也是每個銷售(shou)(shou)人(ren)員追求的(de)理(li)想。正確(que)的(de)銷售(shou)(shou)理(li)論(lun)放之(zhi)四海(hai)皆(jie)準，王(wang)老師(shi)所傳輸的(de)理(li)論(lun)，結合自(zi)己(ji)行(xing)業、經歷，感觸良多(duo)！對(dui)于(yu)我(wo)公司行(xing)業特點，重要感悟有(you)二：一、曾(ceng)聽同行(xing)業老一輩銷售(shou)(shou)人(ren)員說過，一...
首先(xian)感謝王老師的親(qin)授，顛覆了我對(dui)銷售的傳(chuan)統理解，此(ci)前更多(duo)的是從自己(ji)摸(mo)索，同事、朋友、客戶(hu)、同行、書本等方式中吸收學(xue)習，邊做(zuo)邊學(xue)，然并不成功。 所幸(xing)我選擇了專業，選擇了王老師，感恩遇到這么(me)優秀的老師，感恩自己(ji)的公司深興(xing)科技愿意給我們學(xue)習得機會...
今(jin)天(tian)(tian)是第一次參與這種培(pei)訓(xun)，感(gan)覺(jue)受(shou)益匪淺，收獲(huo)頗非，非常(chang)感(gan)謝王(wang)老師今(jin)天(tian)(tian)的(de)精彩授課，感(gan)謝團隊的(de)協作力(li)量，下面將(jiang)今(jin)天(tian)(tian)學習到的(de)專(zhuan)業性銷售知識。總結(jie)如下： 一、把每個不同客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行分類(lei)。把客(ke)(ke)戶(hu)分類(lei)成大(da)，中(zhong)，小客(ke)(ke)戶(hu)。對(dui)于大(da)客(ke)(ke)戶(hu)，我們要主動(dong)出擊，既要以大(da)...
今天帶領銷售(shou)團隊參加了(le)由王(wang)越老(lao)(lao)師主講的(de)《銷售(shou)精英培(pei)訓》課(ke)程，王(wang)老(lao)(lao)師今天就老(lao)(lao)客戶深(shen)挖和新客戶開發兩大核心(xin)內容展開了(le)深(shen)入(ru)分析。對老(lao)(lao)師歸(gui)納的(de)漲價（守價）、增項、預定(ding)、增量、轉介紹(shao)、歸(gui)心(xin)、對標、鎖心(xin)等八周課(ke)程設(she)計以及(ji)如何對標、尋(xun)找、選(xuan)擇新客戶深(shen)有(you)體...
今天參加了王越老師(shi)的銷(xiao)售精(jing)英培(pei)訓課(ke)，內心深處得到(dao)了洗禮。再一次感受到(dao)干(gan)好銷(xiao)售不單(dan)只是(shi)賣出產品那(nei)么簡單(dan)。現實(shi)中(zhong)，銷(xiao)售精(jing)英們往往是(shi)精(jing)準銷(xiao)售，有(you)(you)(you)(you)戰術，有(you)(you)(you)(you)體系(xi)，有(you)(you)(you)(you)制度(du)，有(you)(you)(you)(you)方法，如同戰爭里面(mian)的擊狙首，往往是(shi)一顆子彈干(gan)掉一個敵人。 王越老師(shi)今...
王老師_專注(zhu)企培(pei)11年: 【622精(jing)英(ying)匯(hui)有感】 第一(yi)次參與這種形式的(de)培(pei)訓(xun)會，感覺是那么新穎和(he)充滿(man)趣味。尤其是王...
今天帶領銷(xiao)售(shou)團隊參加了(le)由王越老(lao)師主(zhu)講的(de)《銷(xiao)售(shou)精(jing)英培訓》課程，王老(lao)師今天就(jiu)老(lao)客(ke)戶深挖和新客(ke)戶開發兩大核心內容展(zhan)開了(le)深入分析我受益(yi)匪(fei)淺(qian)。對老(lao)師歸納的(de)兩大核心的(de)問題(ti)：漲價（守價）、增(zeng)項、預定、增(zeng)量、轉介紹、歸心、對標(biao)、鎖心等八周課程設計以及如何對...
今天在王老師風趣(qu)幽默的(de)授課中(zhong)(zhong)度(du)過了(le)愉快(kuai)且充實(shi)的(de)一天，王老師以深(shen)(shen)入淺出(chu)、通俗易懂的(de)銷(xiao)(xiao)售案例來深(shen)(shen)層次的(de)剖析銷(xiao)(xiao)售過程中(zhong)(zhong)存在的(de)各(ge)種銷(xiao)(xiao)售難題。針對(dui)性的(de)講解了(le)老客(ke)戶的(de)深(shen)(shen)度(du)挖掘和新客(ke)戶的(de)拓展開發。其中(zhong)(zhong)感觸頗(po)深(shen)(shen)的(de)是消費者和客(ke)戶的(de)內在含義(yi)及銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)終極(ji)目標(biao)...
李繼 首先(xian)(xian)感(gan)謝(xie)王老師的辛苦付出，通過今(jin)天聽王老師的課開闊了(le)我(wo)的思路， 我(wo)從事銷售(shou)工(gong)作(zuo)十幾年，如今(jin)走(zou)上(shang)公司管理。可以說最先(xian)(xian)是銷售(shou)工(gong)作(zuo)成就了(le)我(wo)。 十幾年前，交通、信(xin)息等等各方(fang)面都不(bu)發(fa)達，我(wo)們銷售(shou)人就是憑著自(zi)己的信(xin)念，打拼了(le)一份市(shi)場，堅持到...
今天(tian)主要(yao)深(shen)入講述(shu)了兩部(bu)分(fen)內容：第(di)一部(bu)分(fen)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)深(shen)度(du)(du)(du)挖潛(qian)；第(di)二(er)部(bu)分(fen)新客(ke)(ke)戶(hu)開發。 第(di)一部(bu)分(fen)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)深(shen)度(du)(du)(du)挖潛(qian)，分(fen)八部(bu)分(fen)深(shen)入淺出地講述(shu)了如何深(shen)度(du)(du)(du)挖潛(qian)。老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)以(yi)不同分(fen)類不同形(xing)式對待(dai)；A、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)以(yi)漲(zhang)價的形(xing)式來(lai)達到守價的目(mu)的，這與我司目(mu)前對待(dai)大客(ke)(ke)戶(hu)的方案(an)相(xiang)...
今天(tian)和公司(si)銷售團隊參(can)加了由王越老(lao)師主(zhu)講的《銷售精英培訓》課程(cheng)，受益匪淺。課程(cheng)中對老(lao)客(ke)戶深挖和新(xin)客(ke)戶開發(fa)兩大核心(xin)內(nei)容展開了深入分(fen)析。對老(lao)師歸納(na)的漲價（守價）、增項、預定、增量、轉(zhuan)介紹(shao)、歸心(xin)、對標、鎖心(xin)等(deng)八周課程(cheng)設計(ji)以(yi)及(ji)以(yi)及(ji)如何對標、尋找、選(xuan)擇...
很高興第一次參加由王越老師主(zhu)持培訓課，這次的培訓課讓(rang)我思想(xiang)得到提升，同時努力(li)發(fa)展方向更加明(ming)確(que)。 ...
首先感(gan)謝公司(si)給予這(zhe)次培訓機會(hui)，其次感(gan)覺感(gan)謝王(wang)越(yue)老師(shi)的(de)精彩演講，最(zui)后通過這(zhe)一天的(de)學習(xi)我相信對我往后的(de)工作起到非(fei)常重要的(de)作用(yong)，老師(shi)從(cong)8個知識點詳細解讀(du)了(le)銷售工作中(zhong)會(hui)遇到的(de)種(zhong)種(zhong)，其中(zhong)的(de)幾句關鍵語我感(gan)觸很(hen)深， 一是(shi)“選擇(ze)大于(yu)努力(li)&...
3組梁沛生 晚上和團隊的同事(shi)一起做(zuo)完今天老(lao)師安(an)排的作(zuo)(zuo)業，很有(you)(you)(you)感(gan)慨(kai)：我(wo)之前都做(zuo)的是什么啊(a)，都是隨(sui)性銷售，沒有(you)(you)(you)數據(ju)，自己想到那里(li)就做(zuo)到那里(li)，沒有(you)(you)(you)報表，沒有(you)(you)(you)做(zuo)客戶(hu)數據(ju)，沒有(you)(you)(you)做(zuo)對手情報數據(ju)，沒有(you)(you)(you)做(zuo)銷售跟(gen)蹤(zong)數據(ju)等(deng)等(deng)。 這(zhe)個作(zuo)(zuo)業的表格和內(nei)容(rong)，應...
銷售精英培訓(xun)心得體會.第四組，秦皇島**有限公司(si)郝臣濤(tao) 今天很(hen)榮幸(xing)參加由王老師主講的(de)銷售精英培訓(xun)課程，短(duan)(duan)短(duan)(duan)一天的(de)學習，讓我對人生價值有了更深層次(ci)的(de)體會，同時(shi)在銷售領域，我對很(hen)多理論知識有了更清(qing)晰(xi)的(de)認識。在此我將我的(de)一點心得體會做以下總(zong)結：...
7組，楊銀(yin)亮 今天學習的(de)(de)(de)(de)內容感受最深刻的(de)(de)(de)(de)有(you)3點： 1，尋(xun)找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)應(ying)區(qu)分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)類型群體，例如A客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是需求新款(kuan)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)，B客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是低價產品(pin)的(de)(de)(de)(de)，C客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是市(shi)場跟(gen)風的(de)(de)(de)(de)。我們尋(xun)找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)應(ying)當橫向思維(wei)發起跟(gen)進，即(ji)是從同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體入(ru)手，當你和第一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通的(de)(de)(de)(de)時...
五組杜鳴心 今天聽了(le)王(wang)老師的(de)(de)課 有(you)幾點我(wo)感(gan)到(dao)印象很(hen)深(shen)刻 1.服務是(shi)防錯(cuo)(cuo) 預(yu)防 而不是(shi)出了(le)問題(ti)后的(de)(de)補救 一直以(yi)來都(dou)弄錯(cuo)(cuo)了(le)概念 售后經常上門(men)拜訪 叮囑客戶遇(yu)到(dao)問題(ti)要及時給我(wo)打電(dian)話 每次到(dao)了(le)客戶不再續簽(qian)說(shuo)我(wo)們服務不好的(de)(de)時候 會感(gan)覺...
第二組(zu)，霆翔電(dian)氣(qi)~石銳 今天(tian)聽了王(wang)老師的課，讓我受益匪淺。雖然做(zuo)銷售已經有10來(lai)年的時間，但是從(cong)來(lai)沒(mei)有進行系(xi)統性(xing)的總(zong)(zong)結，總(zong)(zong)是三天(tian)打魚兩(liang)天(tian)曬網，像無頭(tou)的蒼...
二組霆(ting)翔電氣-李銀芳(fang)： 銷(xiao)(xiao)售就是(shi)演戲，必須要有好(hao)的(de)劇(ju)本，這(zhe)是(shi)我今天(tian)從(cong)王老師這(zhe)里得到(dao)的(de)最大的(de)啟發.很多(duo)時候，客戶并不知道自己需(xu)要什(shen)么，因(yin)此需(xu)要我們給他們營(ying)造一個環境，引導他們來選擇更多(duo)的(de)產品,實(shi)現從(cong)自然銷(xiao)(xiao)售到(dao)增值(zhi)銷(xiao)(xiao)售，也可(ke)以通過這(zhe)個劇(ju)本...
7組王立群 今(jin)天聽了(le)王老師的(de)課，雖然有很多(duo)好(hao)(hao)的(de)方法對于我這種(zhong)門店銷(xiao)售來說不是(shi)每條(tiao)都(dou)很適(shi)用，但(dan)弱水三(san)千只取一(yi)(yi)瓢，銷(xiao)售的(de)核心價值都(dou)是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)：怎么創造公司利潤的(de)最(zui)大化、讓公司成本最(zui)小化！其實老客(ke)戶是(shi)一(yi)(yi)個最(zui)好(hao)(hao)的(de)切入點，一(yi)(yi)直以來我們都(dou)忽...
我(wo)是(shi)(shi)8組(zu)的(de)成(cheng)員周星晨， 現就職于江(jiang)蘇省常熟市(shi)**電(dian)子設(she)備廠做(zuo)銷售(shou)，也(ye)是(shi)(shi)今年(nian)剛剛成(cheng)為銷售(shou)的(de)一(yi)員，剛進入(ru)這個行業一(yi)竅不(bu)通(tong)，也(ye)是(shi)(shi)通(tong)過了(le)(le)解產(chan)品和向老(lao)前輩請教，不(bu)懂就問。今天聽了(le)(le)王老(lao)師對銷售(shou)經(jing)驗的(de)指導，也(ye)是(shi)(shi)受益匪淺(qian)，知道了(le)(le)該如何一(yi)步(bu)步(bu)的(de)去接觸銷...
我是(shi)霆翔電氣二組鄧文(wen)霞， 首先特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)我們公司，給我提供這次(ci)(ci)培(pei)訓機會，之前從來沒有參(can)加過正(zheng)(zheng)式的培(pei)訓，今天是(shi)第一次(ci)(ci)參(can)加正(zheng)(zheng)式的培(pei)訓，所以也特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)王老師，讓我第一次(ci)(ci)就受益匪淺(qian)，打開(kai)了(le)我一個(ge)新的思維，讓我知道自己(ji)以前做的都是(shi)自然(ran)銷售，以后必...