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第三組，孫鵬
首先(xian)，非常感謝今(jin)天王老師(shi)的(de)(de)精彩講解，讓(rang)我(wo)對(dui)銷售(shou)這個(ge)行(xing)業(ye)有了(le)更加深刻的(de)(de)認識，我(wo)們的(de)(de)做市政人(ren)行(xing)道(dao)路面磚的(de)(de)建材公司，剛(gang)入(ru)(ru)行(xing)不(bu)久，沒有任(ren)何經驗(yan)，對(dui)銷售(shou)一(yi)竅(qiao)不(bu)通，通過(guo)今(jin)天的(de)(de)學(xue)習，我(wo)才知道(dao)在(zai)(zai)銷售(shou)過(guo)程(cheng)中，與客戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)流(liu)有這么(me)多實用技巧(qiao)，首先(xian)我(wo)學(xue)會了(le)如何守價，之前在(zai)(zai)給客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)報價中，我(wo)一(yi)味(wei)的(de)(de)降(jiang)(jiang)低價格以為(wei)這樣(yang)就能(neng)拉(la)攏客戶(hu)(hu)(hu)，但是(shi)客戶(hu)(hu)(hu)還是(shi)覺得(de)你貴，價格一(yi)降(jiang)(jiang)反而(er)覺得(de)你給他的(de)(de)價格有水分，通過(guo)今(jin)天的(de)(de)學(xue)習我(wo)明白了(le)我(wo)必須要(yao)(yao)(yao)守住價格底線，必須要(yao)(yao)(yao)保持一(yi)定的(de)(de)利潤。其次(ci)在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們要(yao)(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)性的(de)(de)篩選(xuan)客戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)能(neng)所有客戶(hu)(hu)(hu)都把(ba)精力都分散(san)出去(qu)，這樣(yang)不(bu)僅提(ti)高(gao)了(le)成本(ben)，而(er)且(qie)辦事效(xiao)率不(bu)高(gao)，對(dui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)我(wo)們要(yao)(yao)(yao)重點照顧！作為(wei)一(yi)名剛(gang)入(ru)(ru)行(xing)的(de)(de)新手，必須要(yao)(yao)(yao)積累一(yi)定的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)個(ge)帶一(yi)個(ge)，做銷售(shou)格局要(yao)(yao)(yao)高(gao)，眼(yan)光很重要(yao)(yao)(yao)！
小結 ：
隨(sui)著工業化(hua)的(de)高度(du)發展，各行各業都(dou)面臨著產能過剩的(de)問題(ti)，很(hen)多企業都(dou)如(ru)履薄冰，作(zuo)為企業的(de)命(ming)脈“銷售”正變(bian)得越(yue)來越(yue)關鍵。我(wo)們(men)公司也越(yue)來越(yue)重視(shi)對銷售人(ren)員的(de)培訓(xun)，因(yin)此也促成了此次的(de)上海培訓(xun)之(zhi)行。
說說培訓的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，上課(ke)的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)比(bi)較(jiao)有意(yi)思，不(bu)同(tong)于講(jiang)座的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，分組(zu)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)培訓更(geng)能調動我們的(de)(de)(de)積極性和存在(zai)(zai)感(gan)。老師的(de)(de)(de)授(shou)課(ke)速度(du)個人感(gan)覺(jue)略快，因為課(ke)中(zhong)的(de)(de)(de)案例(li)及(ji)話題(ti)會不(bu)同(tong)于目(mu)前所從事(shi)的(de)(de)(de)行(xing)業，個人在(zai)(zai)腦中(zhong)的(de)(de)(de)轉換需要時間(jian)。另外老師所講(jiang)的(de)(de)(de)內容(rong)與原本(ben)在(zai)(zai)大腦中(zhong)形成的(de)(de)(de)固(gu)有思維(wei)模(mo)式(shi)(shi)會有沖(chong)突。由于本(ben)人所做行(xing)業特性，授(shou)課(ke)中(zhong)的(de)(de)(de)信息也(ye)需要篩選，很多問題(ti)在(zai)(zai)課(ke)中(zhong)來不(bu)及(ji)細想(xiang)。或許這正是本(ben)次課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)魅(mei)力，只(zhi)有經過課(ke)后(hou)的(de)(de)(de)琢磨和與同(tong)事(shi)之間(jian)的(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)交流才能有更(geng)深的(de)(de)(de)體會。師傅領進門，修行(xing)自然(ran)靠個人，在(zai)(zai)此非常感(gan)謝老師、同(tong)事(shi)及(ji)組(zu)員。