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學習總結:
今天的(de)培訓(xun)，收獲(huo)良多(duo)(duo)，感謝王老師的(de)精(jing)彩(cai)分(fen)享。我們是印刷包(bao)裝類用紙的(de)外貿出口企業，純貿易公司，屬于大宗原材料。 我們企業目前(qian)存在的(de)情況 就是為供(gong)應(ying)商賺錢，公司自(zi)身的(de)利潤壓得很(hen)(hen)(hen)低，而(er)業務員(yuan)自(zi)然銷售的(de)提(ti)成也(ye)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)。之前(qian)大家一味的(de)埋頭干活(huo)，手上客(ke)戶也(ye)超(chao)出可(ke)以能夠掌控(kong)管(guan)理(li)的(de)范圍，直接就把一些客(ke)戶推向了(le)別人(ren)。業務員(yuan)不會做(zuo)競品對比，不會精(jing)準銷售，往往也(ye)真是走了(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)彎路，耗(hao)了(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)時間。一樁樁一件(jian)件(jian)都是公司的(de)成本(ben)，作為公司的(de)管(guan)理(li)者，其實挺失敗的(de)，不會績效設置，不會管(guan)理(li)，也(ye)不會業務。今天這堂(tang)課(ke)下來，茅塞頓開(kai)。
目(mu)前我們公司也處在一(yi)個快速發展的(de)(de)(de)時期，這一(yi)陣子正好招了10個新業(ye)務(wu)員，統(tong)一(yi)下(xia)周一(yi)入職。今天(tian)的(de)(de)(de)課程實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)(de)(de)給了我一(yi)個明(ming)朗的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)，讓我知道如何在下(xia)周給新業(ye)務(wu)做(zuo)崗前的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)培訓(xun)。指導引(yin)導業(ye)務(wu)如何去高效的(de)(de)(de)做(zuo)出(chu)業(ye)績(ji)。以及現有的(de)(de)(de)業(ye)助如何維護好老客戶，保證公司的(de)(de)(de)正常盈利(li)點(dian)。
總之(zhi)，這是一堂干貨滿滿的培(pei)訓，謝謝王(wang)老師！
七組，上海勵傲五金~李建東
有(you)幸(xing)得到公(gong)(gong)司(si)指派來參(can)加(jia)(jia)(jia)今(jin)天(tian)由王(wang)越(yue)老師的的銷(xiao)售系統知識培訓,在(zai)公(gong)(gong)司(si)我們(men)的客戶主體是以(yi)裝飾公(gong)(gong)司(si)設計院項(xiang)目運作為(wei)(wei)主,門(men)窗廠及渠道批發供(gong)應為(wei)(wei)附的銷(xiao)售模式去行事,聽取了一天(tian)課程后(hou),自感受益匪淺(qian),此類的銷(xiao)售培訓學習機會以(yi)往(wang)也參(can)加(jia)(jia)(jia)過,今(jin)天(tian)感覺(jue)所(suo)學東西在(zai)今(jin)后(hou)的實際(ji)運用(yong)當中(zhong)還是有(you)不(bu)少可取之(zhi)處的,不(bu)枉此行.課程以(yi)表格化的要點陳訴(su)加(jia)(jia)(jia)以(yi)實際(ji)案列讓我們(men)在(zai)課堂上易學易懂,也不(bu)感覺(jue)枯燥無味(wei),有(you)些觀點和闡述之(zhi)前是沒(mei)有(you)接觸過的，有(you)些新思(si)路是之(zhi)前沒(mei)有(you)想到的。讓人豁(huo)然(ran)開朗(lang)，耳目一新.
給我印象較深的諸如(ru)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)漲(zhang)價(jia)就(jiu)是守價(jia)，包括流程,銷(xiao)售方向(xiang)的三類(lei)人,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的分類(lei)與(yu)篩選,以(yi)競爭(zheng)為導向(xiang)不是以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)為導向(xiang),板凳(deng)案列的延伸銷(xiao)售,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間的相互鋪墊, 如(ru)何去(qu)發(fa)展為忠誠的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu),銷(xiao)售人員的終極(ji)目標與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的流逝原(yuan)因,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)退出成本與(yu)轉換成本及對照標準(zhun)去(qu)找差距等(deng)等(deng), 都(dou)是讓我在今后(hou)的實(shi)際操(cao)作中有可取之處的,在明天培(pei)訓結束后(hou)一(yi)(yi)定要好(hao)好(hao)整理(li)一(yi)(yi)下所學的知(zhi)識,從而得以(yi)鞏固(gu)去(qu)學以(yi)致用.