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銷售精英培訓 學習心得 7組戰狼隊
感謝王老師非常(chang)有(you)激情的(de)培訓，受益匪淺，學到很多可落地的(de)實踐。
第一：雖然我現(xian)在(zai)的(de)工(gong)作(zuo)是售前技術支持(chi)，說起來也算(suan)半個銷售，學到很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)在(zai)以(yi)后(hou)的(de)客戶(hu)拜(bai)訪過程(cheng)中，可應用可落地的(de)實踐，比如下(xia)課(ke)前講(jiang)到為(wei)不同角色層的(de)提(ti)供的(de)價值，以(yi)前從技術角度只是為(wei)了軟件(jian)(jian)軟件(jian)(jian)功能(neng)(neng)而(er)講(jiang)軟件(jian)(jian)功能(neng)(neng)，體現(xian)的(de)客戶(hu)價值甚少，技術人員有(you)興(xing)趣，相關(guan)領(ling)導沒興(xing)趣，以(yi)后(hou)要(yao)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)關(guan)注一下(xia)領(ling)導的(de)感(gan)受。還有(you)給(gei)客戶(hu)宣講(jiang)解決(jue)方(fang)(fang)案，以(yi)前的(de)思路狹窄，把方(fang)(fang)案將小(xiao)了，以(yi)后(hou)要(yao)用大(da)格局(ju)講(jiang)解，一方(fang)(fang)面(mian)能(neng)(neng)拓展客戶(hu)思路，碰撞新需求。另一方(fang)(fang)面(mian)也能(neng)(neng)為(wei)銷售同事多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)提(ti)供銷售機會；等等吧(ba)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)，以(yi)后(hou)在(zai)實際(ji)工(gong)作(zuo)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)應用。
第二：學到很多演講技巧，我個人很喜歡用白板，不太喜歡用PPT。演講過程中多提問這樣能觸發聽眾的思考，保證學員更多的能在培訓中學到東西。
第三：又一(yi)次(ci)動搖了技(ji)術售(shou)前轉銷售(shou)的(de)決心。