已加入本站3903天 , 點擊量：27739 次
今天有幸參加(jia)王老師的銷(xiao)售精英培訓，感覺講(jiang)的很好，很實用，感悟很深，在以(yi)后的銷(xiao)售工作(zuo)中要加(jia)強應用。總結如下 :
一.在老客(ke)戶的維護中(zhong)，要學會利用公司是(shi)否漲(zhang)價或是(shi)否讓(rang)利的談判條件，達到(dao)客(ke)戶的總銷量最(zui)大(da)化(hua)，單(dan)次(ci)銷量最(zui)大(da)化(hua)，客(ke)戶占比最(zui)大(da)化(hua)....達到(dao)公司利益最(zui)大(da)化(hua)。
二.關注客戶(hu)轉介紹，多(duo)認識客戶(hu)的上游供應商資(zi)源，結合本行業，比(bi)如(ru)藥品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，疫(yi)苗銷(xiao)(xiao)售(shou)，設備銷(xiao)(xiao)售(shou)，飼料銷(xiao)(xiao)售(shou)，雞苗銷(xiao)(xiao)售(shou)…真(zhen)正擴大朋(peng)友圈，擴大自身的影響力(li)，做到銷(xiao)(xiao)售(shou)的終極目標(biao)，無所事(shi)(shi)事(shi)(shi)，不(bu)勞而獲。
三.新客戶開發中(zhong)，按(an)客戶的消(xiao)費能力，信譽度，未來成長性進行分類(lei)，堅持二八原則，把有限(xian)的時間用在真正創(chuang)造效益的大客戶身上。
四(si).關(guan)注競品，找好對標公司，分析公司優劣勢(shi)，采取(qu)模仿，跟隨，反擊，進(jin)攻等(deng)手段(duan)，做(zuo)到對競品的取(qu)而(er)代之。最后感謝公司的安排，感謝王(wang)老師的辛勤(qin)付出。第五組_合(he)作隊劉(liu)術花。