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學習目的：在銷售崗位上追找更好的銷售方法，多和銷售精英學習，找到符合自己公司產品銷售的落地方法。
學習心得：首先感謝王老師分享了(le)很多(duo)銷(xiao)售中(zhong)遇到(dao)的困難，讓(rang)做為剛進(jin)入(ru)銷(xiao)售崗位(wei)的我(wo)明(ming)確了(le)怎么(me)開(kai)發新的客(ke)(ke)戶，怎么(me)定位(wei)我(wo)們的客(ke)(ke)戶，
1. 不要給自己做上限額，做到先挑戰目標，力爭目標，必達目標。不要做一個報價員的銷售，要做到會銷會售的銷售角色。
2. 要學會收集對手的情報做到知己知彼,百戰百勝。比對手好一些方案，贏取更多客戶。
3. 做好篩選客戶（大客戶 中客戶 小客戶）最主要幫公司賺錢更多毛利。
4. 做到談第一客戶為第二個客戶做鋪墊，談任何一個客戶為追找客戶做鋪墊。
5. 到公司把老客戶做好二次開(kai)發，按(an)照今天的學(xue)習(xi)心得利用(yong)方法一起并用(yong)。