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很開心能參加(jia)這(zhe)(zhe)次(ci)銷售精英培(pei)(pei)訓班，感謝王老師今天(tian)(tian)一(yi)天(tian)(tian)的辛苦付出。銷售培(pei)(pei)訓是本人第一(yi)參加(jia)，也是第一(yi)次(ci)這(zhe)(zhe)么系統的學(xue)習，以前(qian)是師傅帶徒(tu)弟(di)學(xue)出來的。聽課小結:
1.以前找新客戶比較盲目，以后要精(jing)準的找到我(wo)們(men)的客戶和客戶群，學會分辨哪些(xie)是(shi)陌生人，哪些(xie)是(shi)消費者，哪些(xie)是(shi)真正的客戶。
2.把以前沒有分清的客戶歸類列表系統分析，對大客戶做到多拜訪多溝通，讓客戶介紹客戶。對中等客戶和優等小客戶進行優化，對浪費自己精力的小客戶淘汰。不能問客戶需要什么，要告客戶我們有什么讓客戶去選擇。
3.沒有太多的關注競爭對手的細節 ，以后多觀察競爭對手的動向，產品性能，產品質量等做到知己知彼
以前自己(ji)總(zong)是想(xiang)抓(zhua)住(zhu)的太多，反而適得其(qi)反。