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于2019年8月(yue)24日在瑞成大(da)酒店在王老師(shi)的指(zhi)導下(xia)對銷(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)及知識進行(xing)了(le)培訓，第一天培訓收(shou)獲頗豐，結(jie)合自(zi)己的實際(ji)操作，對銷(xiao)售(shou)及技(ji)能(neng)有了(le)更深(shen)入(ru)和專業(ye)的認識。自(zi)己認為最(zui)有收(shou)獲的要(yao)點如(ru)下(xia)：
1、對(dui)銷售(shou)(shou)的定(ding)義，不是所有的銷售(shou)(shou)人員都能稱為(wei)(wei)銷售(shou)(shou)，如果不能為(wei)(wei)公(gong)司帶(dai)來(lai)凈(jing)利潤，只(zhi)能是成(cheng)本(ben)，將會(hui)是削減的對(dui)象。
2、客戶(hu)選擇的(de)重要(yao)性(xing)，不是所(suo)有(you)客戶(hu)都(dou)值得投入(ru)精力(li)，需要(yao)把有(you)限的(de)時(shi)間用于到大客戶(hu)，給自(zi)己(ji)和(he)公(gong)司帶來利潤的(de)客戶(hu)身上(shang)。
3、新客戶的(de)尋找與開發，針對不同(tong)的(de)部(bu)門及人(ren)員，如何(he)有區別的(de)進(jin)行溝通(tong)和交流。買不買是公司行為，買哪家是個(ge)人(ren)行為！
4、個人(ren)能力固然重(zhong)要，但能量更重(zhong)要，懂的用杠桿原(yuan)理(li)去開發新客戶，建立高效有效的社交(jiao)圈。
5、學會應用增項銷售技能(neng)，給(gei)自己帶(dai)來更多的訂單，給(gei)公(gong)司帶(dai)來更大的利(li)潤(run)。
五組(zu) 崔佺壽