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首先感謝王老師一天的授課，通過今天的學(xue)習主要有以下三點體(ti)會：

一是(shi)要(yao)(yao)明確誰是(shi)自己真(zhen)正的(de)(de)(de)客戶(hu)。公司(si)的(de)(de)(de)產品主要(yao)(yao)應(ying)用于集中供(gong)熱，當(dang)前在綠色發展(zhan)理念的(de)(de)(de)背景下，行業具有較大(da)的(de)(de)(de)發展(zhan)潛(qian)力(li)，市場需要(yao)(yao)量(liang)(liang)大(da)。通過今天的(de)(de)(de)課讓我明白，客戶(hu)總量(liang)(liang)大(da)并不意味(wei)著(zhu)都與公司(si)相(xiang)匹配(pei)，要(yao)(yao)清(qing)晰公司(si)自身的(de)(de)(de)定位，找準自己的(de)(de)(de)目標客戶(hu)，集中力(li)量(liang)(liang)重點攻(gong)克。

二是要充分(fen)了(le)解自己(ji)的對手。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼方能百戰(zhan)不殆，要從價(jia)格、質量、性能等多個方面對競品有(you)個充分(fen)的了(le)解，攻其短揚己(ji)長，提(ti)高市場(chang)開發的成(cheng)功率(lv)。

三是(shi)要學會借力。個(ge)人的(de)力量(liang)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，要善于借力，發揮杠桿的(de)作用，把所有(you)的(de)資源充(chong)分利用起來，達到事半功倍的(de)效果。

銷售是無形(xing)的，沒有一勞永逸(yi)的方法，大道至簡，最(zui)適用的就是最(zui)合(he)適的。再次(ci)感謝王老師，感謝公司，有興遇見大家(jia)。

一組茂盛隊 劉輝