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Lucien:
培訓(xun)感想（先鋒二組-馬帥）
經過(guo)兩(liang)天王越老(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，明顯發(fa)現自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足之(zhi)處還有(you)很多(duo)，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是獲(huo)益(yi)良多(duo)，在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法、更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力去(qu)投入工(gong)作當中(zhong)，給我(wo)印象最深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)則是一下(xia)幾個當面：1.要(yao)把客(ke)戶(hu)進行無限細分(fen)(fen)，細分(fen)(fen)后(hou)才(cai)能(neng)了(le)解(jie)(jie)到客(ke)戶(hu)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。2.了(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求后(hou)要(yao)全員營(ying)銷，發(fa)動一切可以(yi)發(fa)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)去(qu)搞定客(ke)戶(hu)，如(ru)同事(shi)、其他廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)、經銷商等。3.在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)談判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當中(zhong)，必須要(yao)守(shou)價，盲目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)降價和遲疑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度會給客(ke)戶(hu)不(bu)信(xin)任感(gan)，影響(xiang)客(ke)戶(hu)做(zuo)決(jue)定。4.要(yao)對(dui)競爭對(dui)手有(you)充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)，產品之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣勢(shi)，差異化都應該了(le)如(ru)指掌，對(dui)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候給客(ke)戶(hu)一種專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。5.要(yao)分(fen)(fen)析和了(le)解(jie)(jie)失(shi)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，為什(shen)么(me)沒(mei)有(you)合作成功，對(dui)我(wo)們以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場工(gong)作有(you)更多(duo)指導。6.最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)給自己(ji)定下(xia)目標，不(bu)要(yao)害怕別人(ren)不(bu)買，自己(ji)要(yao)先敢賣(mai)，挑戰(zhan)、力爭和必達(da)，是給自己(ji)設定目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)點，只有(you)這樣才(cai)能(neng)保(bao)持正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻單方向。
最后(hou)感謝公司組(zu)織(zhi)這次(ci)的培訓，會后(hou)一(yi)定深刻總(zong)結(jie)，取其(qi)精(jing)髓(sui)，運(yun)用到以后(hou)的工作(zuo)當(dang)中，做自己(ji)的崗位(wei)總(zong)裁，讓自己(ji)的業務在(zai)上一(yi)層樓！
阿杜:
二組杜林(lin)林(lin)培訓(xun)感想：首先這(zhe)(zhe)次培訓(xun)為分(fen)組培訓(xun)，把大(da)家(jia)分(fen)成了團(tuan)隊模(mo)式，并且(qie)確定了每個(ge)(ge)組的(de)隊長(chang)，副隊長(chang)等職(zhi)務，這(zhe)(zhe)樣能夠體(ti)現該職(zhi)位(wei)的(de)職(zhi)責和(he)(he)責任(ren)，既有領導力(li)的(de)體(ti)驗又有責任(ren)在(zai)身(shen)的(de)重任(ren)承擔，因有團(tuan)隊的(de)區分(fen)，更讓大(da)家(jia)存(cun)在(zai)競爭(zheng)和(he)(he)激發拼搏的(de)精神，所以在(zai)每個(ge)(ge)項目作(zuo)業布置后每個(ge)(ge)人能夠積極(ji)的(de)思考(kao)和(he)(he)付出(chu)，給大(da)家(jia)一種眾(zhong)人拾柴(chai)火焰高的(de)感受(shou)。
在銷售工作中要將不可(ke)(ke)能性轉換為(wei)可(ke)(ke)能性，再將可(ke)(ke)能性轉化(hua)為(wei)可(ke)(ke)行性。根(gen)據(ju)32字方(fang)針(zhen)：1.以終為(wei)始(shi)；2.無限細分；3.窮盡可(ke)(ke)能；4.全員營銷；5.全源渠(qu)道；6.崗位總(zong)裁；7.發(fa)現盲區；8.突破(po)瓶頸。將之前(qian)銷售誤區進行總(zong)結和細分，并樹立目(mu)(mu)標，根(gen)據(ju)目(mu)(mu)標決定自己要使用(yong)的方(fang)法，渠(qu)道......
在(zai)守價(jia)(jia)(jia)這(zhe)個(ge)作業(ye)里，我(wo)們(men)把漲價(jia)(jia)(jia)的目(mu)的就(jiu)是(shi)為了(le)守價(jia)(jia)(jia)的目(mu)的，積(ji)極想出(chu)了(le)15條需(xu)要保(bao)(bao)持(chi)的價(jia)(jia)(jia)格，數量，細分，優勢，強項等方(fang)法保(bao)(bao)證銷售任務(wu)的達成。 在(zai)數字方(fang)面(mian)體(ti)現(xian)的是(shi)5天，50個(ge)客戶，45天的再次聯絡或拜訪，365天的時間階段。通過這(zhe)幾個(ge)階段讓我(wo)們(men)確定了(le)日期(qi)的目(mu)標。在(zai)報(bao)表方(fang)面(mian)是(shi)明確要求，準確數據(ju)，及時匯報(bao)，0刪減。
根據報(bao)表(biao)總(zong)結要做好明(ming)確目(mu)標客戶，分析競爭對手并(bing)反擊他(ta)們和進攻目(mu)標客戶，通(tong)過我們穩定(ding)的產品，優(you)(you)質的服務，超(chao)出競品的優(you)(you)勢(shi)提升銷售產品的成功(gong)率。
根據作業提(ti)供的(de)(de)表格做更加細分的(de)(de)總結，分析(xi)，改變，優化(hua)，更新等方式提(ti)高銷售(shou)業績的(de)(de)成功(gong)率(lv)和新老客戶的(de)(de)把控，以及對競品的(de)(de)持續分析(xi)和反擊。
最后要學(xue)平頭(tou)哥：生死看淡，不服就(jiu)干。