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小寶:
第二組
古人云，人在(zai)家(jia)中坐(zuo)，禍從天(tian)上(shang)來(lai)。聽(ting)完王老師的課我最大的感觸(chu)是，人在(zai)家(jia)中坐(zuo)，客(ke)戶天(tian)上(shang)來(lai)，這是銷售(shou)的最高境界了。
我(wo)很(hen)羨慕。不(bu)過所(suo)有(you)的(de)舒服都是(shi)之前的(de)不(bu)舒服鋪墊的(de)，沒(mei)有(you)前期的(de)付出，后期就沒(mei)有(you)看(kan)起來四兩撥千(qian)斤的(de)收獲。
王老師課給我最大的幫(bang)助是撥云見(jian)月，步步為營，把(ba)一個清晰的流(liu)程展現出來了(le)。
先是目(mu)標(biao)定(ding)位(wei)，求其(qi)上得齊(qi)中，求其(qi)中得其(qi)下(xia)，目(mu)標(biao)的定(ding)位(wei)不妨高一點，給自己多些挑(tiao)戰，在切合(he)實(shi)際的基礎上窮盡(jin)可能。
其次(ci)是老的合作伙(huo)伴如何(he)守住(zhu)價格，武(wu)術講(jiang)進攻才是最好的防(fang)守，在客(ke)戶未提要(yao)求前我們都要(yao)想好對策。
再次是客戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)(fa)，這(zhe)點我感觸尤其深刻，我們做(zuo)任何(he)事都是有(you)(you)成本高的(de)，如(ru)何(he)用(yong)好20%的(de)精力(li)開(kai)發(fa)(fa)到80%的(de)大(da)客戶(hu)，有(you)(you)價值的(de)客戶(hu)，這(zhe)個很難。之前我是大(da)部分的(de)時間消(xiao)耗在了，小客戶(hu)身上(shang)，雖然最后(hou)有(you)(you)的(de)成單了，卻乏味至(zhi)極(ji)。
最后是(shi)對客戶的分(fen)析(xi)，客戶的情況方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，如(ru)何精(jing)確的客戶分(fen)析(xi)，了解到(dao)客戶的隱(yin)形需(xu)(xu)求，快(kuai)速判斷出這(zhe)個客戶是(shi)不(bu)是(shi)我的菜，這(zhe)個我需(xu)(xu)要加強。
任何銷(xiao)售(shou)都是一場(chang)戰爭，效率(lv)是高于(yu)一切(qie)的(de)，激水之疾(ji)，至于(yu)漂石(shi)者(zhe)，勢也(ye)；鷙鳥之疾(ji)，至于(yu)毀折(zhe)者(zhe)，節也(ye)。在你的(de)對(dui)手還(huan)沒反應過來(lai)，你已經把單(dan)子簽回來(lai)了(le)。
感謝王老(lao)師的精細講解，感謝公司給的機會(hui)。
小寶:
第二組
古人(ren)云，人(ren)在家中坐，禍從天(tian)上來。聽(ting)完王老(lao)師(shi)的(de)(de)課我最大的(de)(de)感觸是，人(ren)在家中坐，客戶天(tian)上來，這是銷售的(de)(de)最高境界(jie)了。
我(wo)很羨慕。不過所有的(de)舒服(fu)(fu)都是之前的(de)不舒服(fu)(fu)鋪墊的(de)，沒有前期的(de)付出，后期就沒有看起(qi)來四兩撥千(qian)斤的(de)收獲。
王老師課給我最大的幫(bang)助(zhu)是撥(bo)云(yun)見月，步(bu)步(bu)為營，把(ba)一個清(qing)晰(xi)的流(liu)程(cheng)展現出來了。
先(xian)是目(mu)標定位，求(qiu)(qiu)其上(shang)(shang)得齊(qi)中，求(qiu)(qiu)其中得其下，目(mu)標的定位不妨高(gao)一點，給自(zi)己多些挑戰，在(zai)切合實際的基礎上(shang)(shang)窮盡(jin)可(ke)能(neng)。
其次是老的合作伙伴如何守(shou)(shou)住價格，武術(shu)講進攻才是最好的防守(shou)(shou)，在客戶未提要(yao)求前我們都要(yao)想好對(dui)策(ce)。
再(zai)次是客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)開發，這點(dian)我(wo)(wo)感(gan)觸尤其深刻，我(wo)(wo)們做任何事都是有成本(ben)高的(de)(de)，如何用好20%的(de)(de)精力開發到80%的(de)(de)大(da)客戶(hu)(hu)(hu)，有價值的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，這個很難(nan)。之前我(wo)(wo)是大(da)部分的(de)(de)時間消(xiao)耗在了，小(xiao)客戶(hu)(hu)(hu)身上，雖然最后有的(de)(de)成單了，卻乏味至極(ji)。
最后是(shi)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的分(fen)析(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的情(qing)況方方面(mian)面(mian)，如何(he)精確的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)，了解到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的隱形(xing)需(xu)求，快速判斷出(chu)這個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不(bu)是(shi)我的菜，這個(ge)我需(xu)要加強(qiang)。
任何銷售都是(shi)一場(chang)戰爭(zheng)，效(xiao)率是(shi)高于(yu)一切的，激(ji)水之疾(ji)，至于(yu)漂石者，勢也；鷙鳥之疾(ji)，至于(yu)毀折者，節也。在你的對手還(huan)沒反應過來(lai)，你已經把單子簽回來(lai)了。
感謝王老師的(de)精細講解，感謝公司給的(de)機會(hui)。