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A0@彭春:
通過(guo)我(wo)們公司組織的(de)銷售技能(neng)與技巧提(ti)升培(pei)訓，主講老師王老師給我(wo)們進(jin)行為期二天的(de)培(pei)訓，雖(sui)然只是短短二天時間，但這(zhe)兩天收貨很(hen)多(duo)，總結(jie)以下幾點：
一、怎(zen)樣去守護市(shi)場價(jia)格；根據這(zhe)(zhe)兩天的培訓(xun)有了新的思路，首先熟(shu)悉(xi)自己產品亮(liang)點；我們所提(ti)供(gong)的服務(wu)；給(gei)您(nin)或(huo)者終端客戶的利益；將這(zhe)(zhe)些整理好(hao)我們給(gei)客戶溝通的劇本，并且這(zhe)(zhe)個劇本需要反復演練。
二、新(xin)的視野：思(si)維、格局需要放大；對自己的定(ding)位不是跑單業務員，而是崗位總(zong)裁的思(si)維邏輯(ji)。
三、銷售思路的方(fang)向；首先需(xu)要學(xue)會對(dui)客(ke)戶(hu)的細(xi)分，資源(yuan)的細(xi)分，抓住可談(tan)性的客(ke)戶(hu)。
四、利用老(lao)客戶資源；首先深挖老(lao)客戶的增項(xiang)。
整理手上資源，爭取(qu)利益最大化。 第(di)一組
Allen:
學習心得：
通過一(yi)(yi)天半的(de)學習，學習了從(cong)制定銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)計(ji)劃，發現客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)分類，客(ke)戶(hu)跟進(jin)，客(ke)戶(hu)談(tan)判，促(cu)成(cheng)交(jiao)易(yi)一(yi)(yi)整(zheng)套的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)。雖然(ran)對于不同的(de)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)方(fang)(fang)式各不相同，但是最核心的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)論是一(yi)(yi)致(zhi)的(de)。按(an)照(zhao)這(zhe)種方(fang)(fang)法(fa)(fa)，把每(mei)個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)套進(jin)去(qu)，能很好(hao)(hao)的(de)規(gui)范我們的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)行為，進(jin)而贏得更長期的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)成(cheng)功。乍一(yi)(yi)看，過程(cheng)有點(dian)復雜，但是以后隨著使用的(de)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)得心應手(shou)，也會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)簡單。我相信在這(zhe)套方(fang)(fang)法(fa)(fa)論的(de)支撐下，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)業(ye)績會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)(hao)。
另(ling)外，通過(guo)這次(ci)培訓，團隊(dui)的(de)成員(yuan)能面(mian)對面(mian)的(de)成為一(yi)個(ge)team來(lai)互相幫助(zhu)，一(yi)起努(nu)力，很好的(de)增(zeng)加了團隊(dui)凝聚力，其樂融融。個(ge)人在團隊(dui)里要(yao)有主人翁(weng)意(yi)識，要(yao)有更(geng)高的(de)格局更(geng)廣闊的(de)視野，換(huan)種思維方(fang)式，跳出原(yuan)來(lai)的(de)舒適(shi)區(qu)，獲(huo)得更(geng)長(chang)遠的(de)發(fa)展。
這次培訓收獲了很(hen)多(duo)：
1，以終為始(shi)，最終你達(da)成(cheng)的(de)(de)目(mu)(mu)標是(shi)整個(ge)銷售計劃的(de)(de)開始(shi)，并針對(dui)的(de)(de)這個(ge)目(mu)(mu)標制(zhi)定相對(dui)應的(de)(de)工作流程，詳細(xi)分(fen)析(xi)客戶，競對(dui)情況，完成(cheng)成(cheng)單目(mu)(mu)的(de)(de)
2，充分拓展信息來源及渠道銷售，團結(jie)一切可以團結(jie)的力量，平衡經(jing)銷商與經(jing)銷商之間(jian)的關系。
3，學會了怎么守(shou)價(jia)，當報價(jia)客戶不認(ren)可的情況下(xia)，講產品價(jia)值，為什(shen)么值那(nei)個價(jia)。
4，對于競爭對手，要充分了解，以長(chang)博短。
5，對(dui)于整個銷(xiao)售計(ji)劃及(ji)意向客戶(hu)，經銷(xiao)商要做分解，分類，按照優(you)先等級，跟進意向。
掌(zhang)握(wo)談判技(ji)巧，并以表(biao)格的形式，對于項(xiang)目及時更新。
6，勇于自我檢查(cha)，總結失敗案列(lie)，從中(zhong)發現問題(ti)，避免在下一個項(xiang)目中(zhong)犯相同的錯(cuo)誤。